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    秒速赛车走势图网址:《最后的晚餐》 断臂(3)

    博锐管理在线 2009年7月13日 作者:韩兵华

    文章关键词: 《最后的晚餐》  
           “我不是说了么,你还是找找小工程做做,这里的铝材差不多定了,其实定不定都一样,最后用的还是霸王?!辈塘窃纯绰硇∏炕共凰佬?,就打发性地说道:“放心,我会给你推荐的,这也是我的本职工作嘛——”



      蔡燎原的“嘛”字拉得特别长,这使马小强心里感觉很不踏实,但又不好再说什么。初次接触,马小强也不期望能够从甲方乙方获得多少信息,他走出蔡燎原的办公室后又去拜访了体育馆项目的监理办公室。马小强敲门进去的时候,办公室里只有一个老头,那老头正一手握着电话向电话那头发火:“你们这样做是不行的,这不符合项目设计的规定,你们不改的话我是不会签字的!”说着老头“啪”地一声把听筒摔在了电话座机上。马小强看见老头摔了电话感觉非常尴尬,不知道该说什么,他打量了一下监理办公室,监理办公室虽然没有建设方和承建方的办公室那么大,但却很精致,老头的桌子上还摆了一盆不知名的花?!罢馐鞘裁椿ㄑ??开得这么漂亮?”马小强为了缓和尴尬的气氛故意惊奇地问。



      “怎么?你也喜欢花?”老头看着眼前这个陌生的小伙子将信将疑地说。



      “哦,我爷爷喜欢栽花养草,小时候我经常帮他给花草浇水施肥?!甭硇∏克婊Ρ涞鼗卮?。



      “你爷爷喜欢栽什么花?”老头似乎来了兴趣。



      “多了,什么月季啦菊花啦玫瑰啦等等,还有好多我叫不上名字的花,好像你桌子上这盆花我爷爷也有?!甭硇∏堪炎⒁饬ψ频搅搜矍罢馀杷窘胁簧厦值幕ㄉ?。



      “看来你爷爷是个花匠喽?连这么稀缺的花都有?!崩贤犯詹诺幕鹌丫滔粕?。



      就这样你一言我一语,马小强与这个监理办公室的老头居然聊了几个小时,他们从鲜花聊到了生活,又从生活聊到了工作,从工作聊到了人生,从人生聊到了台海?;?,从台海?;牡搅斯墒?,从股市聊到了物价上涨……,最后他们在内心里都不约而同地把对方视作了有缘的忘年交。当然,令马小强高兴的是他从这个老头嘴里了解到了宇宙建设集团和霸王铝业以及成功建材之间的关系,他了解到宇宙建设集团有权推荐使用建材产品,而且一般宇宙建设集团决定使用的建材产品甲方建设单位都能够接受,所以在体育馆项目上如果哪个销售人员搞定了乙方宇宙建设集团实质上就等于成功了百分之九十以上,而宇宙建设集团的副总邓鹏飞则是一个关键性的人物,另外负责材料采购的蔡燎原也不可忽视,他的意见对整个决策也有影响。宇宙建设集团一直与霸王铝业有战略合作关系,以往宇宙建设集团的项目大都在用霸王铝业的型材,小一点的项目霸王铝业就让成功建材这样的经销商去供应,大一些的项目霸王铝业则直接和宇宙建设集团合作给他们提供型材。



      所有的这些信息马小强都向肖笑天汇报过了,按常理来说成功建材公司不应该主动找马小强,虽然马小强向成功建材公司推销过皇天型材,并试图通过成功建材公司的渠道打入体育馆项目,但成功建材公司有自己主打代理的霸王品牌,况且宇宙建设集团对霸王还是认可的。成功建材公司的副总陈可发到底为什么找马小强呢?难道是面对体育馆项目这块大蛋糕作为经销商的成功建材公司和厂家霸王铝业有不可调和的利益之争?难道陈可发想用皇天型材做幌子来要挟霸王铝业?或者是还有其他不可告人的目的?





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    图书 《最后的晚餐》 的介绍:
    肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管,在老板王彪的支持下,时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革?!翱は刂啤备母锼淙蝗〉昧艘欢ǔ尚?,但却触动了皇天二号人物王大虎的权力,一年后,肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理?! 〗ㄊ惺蔷赫允职酝醯淖懿克诘?,而皇天江通分公司的总经理又?换了一茬又一茬。肖笑天赴任后,不仅面临着分公司内部人 ……
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