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    谁用过自动投注软件的:《最后的晚餐》整风(8)

    博锐管理在线 2009年7月13日 作者:韩兵华

    文章关键词: 《最后的晚餐》  
           整个会议室里一时间鸦雀无声,在座的每个人都听的入了神,他们好久都没有听到过如此有力的声音了,在肖笑天的影响下,每个人都开始思考自己的过去和未来。工程部的业务员朱彤原先是做安利的,有一次在马路上主动给马小强推荐安利时认识了马小强,后来两个人聊得很投机,朱彤本来是想把马小强发展成为自己的下线,结果却被马小强“骗”到了公司做了工程部的业务员。为此朱彤一直愤愤不平,每每与马小强开玩笑都说自己被骗了,这段时间霸王铝业的人频频向她伸出橄榄枝,想挖她去做江通市下面的一个县级市场的主管,朱彤也正想着辞职去霸王铝业呢,今天听了肖笑天的话,她突然放弃了辞职的打算,连她都感觉奇怪自己为什么会相信这个新来的总经理的豪言壮语。



      肖笑天停了停点上了一支烟后接着说:“现在就请贾总、林涛还有马小强你们谈谈目前市场的情况?!?



      贾文华分别从宏观环境和微观竞争的角度分析了江通市场上霸王铝业、皇天铝业等众多品牌的市场格局和竞争态势,说完后他表示皇天铝业质量好,虽然价格有点高但是只要努力还是能够战胜霸王铝业,在江通市场上夺得自己的一席之地的。紧接着负责工程部的马小强谈了谈江通市场的在建工程的情况,当谈到体育馆项目的时候,特别引起了肖笑天的注意,但由于马小强也没有更进一步地深入该工程,所以也是略知皮毛,只听说这个项目可能会由江通市最大的建材老板陈姐和霸王铝业来做。林涛是负责开发和维护渠道经销商以及特殊渠道的,他汇报了目前皇天铝业的渠道状况,指出皇天铝业在江通没有做过大的工程,品牌知名度不高,与霸王铝业相比经销商获得不了明显的利润优势,与其他杂牌相比利润则更低,而且公司的售后服务也没有优势,所以经销商开发和维护都很难。他觉得分公司应该拿下几个大单子,扩大品牌知名度,把工程开发和渠道开发维护互动起来。



      肖笑天认真地听完林涛的发言后点了点头,接着他又让其他几个业务员分别发了言,最后他喝了口茶后说道:“大家都说得非常好,过几天总部会派个人来江通锻炼,这个人叫唐大贵,是我在战略发展研究室时的科员,他来了后先给他一辆自行车,让他把江通所有工程的基本情况都摸清。要在25天内完成任务靠渠道经销商是比较难的,经销商估计分担不了多少任务,大部分销售额还要靠工程,所以只能在工程上下功夫。在唐大贵还没统计出江通的工程时,你们也先把各自目前跟踪的工程报上来,谁也别藏着掖着,江通的工程不是哪个人的私有财产,你们各自跟踪的工程,我会教你们做出销售漏斗图的,如果你们需要帮助,我也会和你一起去拿下这个单子的?!?



      “什么是销售漏斗图?肖总?!痹肿右坏刃ばμ焱6傧吕淳推炔患按匚?。



      “今天不谈这个问题,改天再给你们做培训?!毙ばμ旖幼潘担骸鞍垂竟娑ǚ止就瓿扇挝窈蟛呕岣鋈私苯?,但这次只要是个人完成各自的任务后就有奖金拿,另外这个月将评选销售冠军,对销售冠军除正常奖金外将再给予1万元特别奖励?!?



      说到这里时,肖笑天看见会议室玻璃门外好象有个人影在走动,只见办公室主任出去后回来对肖笑天耳语道:“外面有个美女想见你?!?



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    图书 《最后的晚餐》 的介绍:
    肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管,在老板王彪的支持下,时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革?!翱は刂啤备母锼淙蝗〉昧艘欢ǔ尚?,但却触动了皇天二号人物王大虎的权力,一年后,肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理?! 〗ㄊ惺蔷赫允职酝醯淖懿克诘?,而皇天江通分公司的总经理又?换了一茬又一茬。肖笑天赴任后,不仅面临着分公司内部人 ……
    >>> 进入《最后的晚餐》,阅读更多本书精华
    作者 韩兵华 的介绍:
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