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    秒速赛车前五后五技巧:《最后的晚餐》 整风(1)

    博锐管理在线 2009年7月13日 作者:韩兵华

    文章关键词: 《最后的晚餐》  
         第二回



      一



      “喂,您好!哪位?”肖笑天按了接通键后问。



      “肖总么?您好??!好久没联系了???最近忙什么呢?”电话那头传来一个陌生男人的声音。



      “您好,请问您是……噢,是李哥啊,是好久没联系了,最近过得还好吧,听说你在霸王铝业高升了?!?



      “哪里哪里,瞎混着呢。今天是不是要来江通???咱哥俩可要好好喝喝??!自从宁波一别就再没见面啊?!?



      “噢!李哥消息真灵通??!”



      “呵呵,来了记得给我电话哦……”



      肖笑天和李兵在电话里寒暄完后,感觉非常纳闷:李兵怎么知道我要去江通的呢?



      李小萍看见肖笑天紧缩眉头,关心地问:“谁的电话?”



      肖笑天不假思索地回答:“李兵的?!彼低晁忠馐兜嚼钚∑伎赡懿⒉蝗鲜独畋?,于是又解释道:“就是我在宁波工作时,当时的宁波办事处主任,后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了,据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了,刚才那个电话的区号就是江通市的?!?



      李小萍开动了车,笑着说:“看来你们又要一起作战了?!?



      “是啊,不过以前在一条战壕里,现在却要各为其主了,”肖笑天面无表情地继续说道:“而且在江通这个霸王铝业的老巢,免不了会有一场激烈的巷战?!?



      “我相信你会取得好成绩的,因为在工作上从来没有什么能够难倒你?!崩钚∑妓淙徽庋睦判ばμ?,但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来,能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握,她知道江通分公司已经走马灯似地换了无数的分公司总经理,最长的做了三个月没什么成绩就被总部炒掉了,最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙,肖笑天这次能顶得下来吗?会不会也象他们一样晚节不保呢?想到这些,李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。



      肖笑天似乎看出了李小萍的心思,他平静地说:“去年冬天,我和王大虎到过江通,我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的,江通市场没有做起来,原因只有一个,那就是江通分公司几乎就没有做这个市场?!?



      “他们没有做市???”李小萍迷惑不解地问。



      “是的,由于分公司总经理三天两头地换,下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢?再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的,如果分公司没有完成总任务,他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话,你会认真地去开发客户吗?”肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说:“这是一件坏事,但反过来也是一件好事,分公司已经散漫到再不能散漫了,谁都想赚钱,没有人愿意这样漫无目标地得过且过,是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半?!?



      “但是要把这些散漫惯了的人凝聚起来也并不容易,”李小萍加速超过了一辆客车后拐上了通往机场的高速路:“你好久没在市场一线工作了?!?



      肖笑天笑了笑,开玩笑地说:“我走的时候带了本《水浒传》,到时候我向宋公明请教请教?!苯幼潘旨绦担骸坝捎谡饷闯な奔浞止炯负趺蛔鍪裁词?,所以对皇天铝业来说,江通几乎是一块空白市场,至少这个市场还没有被大规模地破坏,很多大项目包括那个体育馆项目他们并没有人去碰,所以说江通市场还是有棋可走的?!?



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    图书 《最后的晚餐》 的介绍:
    肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管,在老板王彪的支持下,时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革?!翱は刂啤备母锼淙蝗〉昧艘欢ǔ尚?,但却触动了皇天二号人物王大虎的权力,一年后,肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理?! 〗ㄊ惺蔷赫允职酝醯淖懿克诘?,而皇天江通分公司的总经理又?换了一茬又一茬。肖笑天赴任后,不仅面临着分公司内部人 ……
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    作者 韩兵华 的介绍:
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