• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 《最后的晚餐》 流放(5)

    时时彩正规平台注册:《最后的晚餐》 流放(5)

    博锐管理在线 2009年7月13日 作者:韩兵华

    文章关键词: 《最后的晚餐》  
           肖笑天环顾了一下会议室里的其他人,接着说:“其他的区域我不了解,我就说说北京区域吧,我觉得这么长时间我在北京做得最重要的工作不是拿下了多少多少单子,我觉得最重要的是在渠道方面做了一些小小的改进,怎么说呢?大家都知道目前我们的渠道是这样的:我们的产品要到达县级最终用户,需要经过省级总代理,然后是地级代理,最后才能最终到达县级,虽然不排除县级的个别重大工程由省、地级直供,但是目前还是存在刚才我说到的四级渠道的渠道过长的问题。在我去北京之前,这种问题还是比较严重的,固然四级渠道有它的好处,但也存在很多弊端,最重要的就是很难做到精耕细作。大家都把注意力放到了大的项目上,这些大的项目也主要由有实力的一级代理来直供,其实如果多关注小项目,把这些小项目也拿下也是一笔不小的收入。所以我取消了地级代理,把原先地级代理的销售范围缩小到地级城市周围,在地级以下的各个重要的县都设立了办事处,并赋予办事处主管很大的权力和责任,各个县可以有自己的代理,直接从省级代理以比出厂价略高的价格拿货,每个县级办事处其实就相当于一个分公司,与北京大区签定本办事处自负盈亏的协议,采用这种办法同时也调动了业务人员的积极性?!?



      说到这里,肖笑天拿起桌子上的杯子喝了一口茶,接着他看了一下老板王彪和坐在王彪旁边的副总王大虎以及销售部长张中阳。张中阳刚好停止了会议记录,抬头向他这边看了过来,似乎在等着他继续说下去。王大虎则把半截烟掐灭了,说道:“肖笑天的这种做法很好,我去年冬天也到各个大区看了看,你说的渠道过长的问题的确存在,而且我还知道其他大区也在采取渠道下沉的办法,把地级代理基本取消或者说消弱了,但是这里也存在一个问题,主要是大区经理的管理能力和驾驭能力。北京大区的经验是不是值得其他大区推广,还要按照各个大区的实际情况来具体分析。我觉得各个大区内部机构的改革不能操之过急,要有计划有步骤地进行。最重要的是各大区的改革要向销售部汇报,而不能自作主张?!?



      张中阳一听王大虎说到“向销售部汇报”,心里很不是滋味,作为从华东大区升上来的销售部长,他感觉除了曾作过自己部下的肖笑天以外,其他几个大区经理并不把他放在眼里,虽然表面上总是张总长张总短地叫着,但是真正遇到事情的时候,总是推来推去,以至于销售部的许多政策和制度对他们来说都形同虚设。最可气的是市场上许多重要的事情本应该张中阳先知道,但往往王大虎却在他之前先知道了,显然那些大区经理常常越过他这个销售部长直接向王大虎汇报。令张中阳尴尬的是,有一次王大虎问他陕西的总代理什么时候带客户来厂里考察时,张中阳却无言以答,因为他竟然不知道陕西的总代理要来。因此,张中阳这个销售部长也做得很窝囊,一方面是各个大区经理挟销量自重,不服从销售部的管理,越级汇报,另一方面是王大虎的越级领导,夹在中间的张中阳似乎没什么权力,倒象是一个秘书,只是每次召集一下例会,做做记录而已。他也非常后悔接销售部长这个职位,也曾几次向老板反映这种情况,请求去做个大区经理,但后来都不了了之。刚才听了王大虎的话后,张中阳接过来说道:“肖笑天的改革,他向我说过,当时我也支持他这么做,后来我也向王总汇报过,我希望以后大家都能够按照流程向销售部汇报?!逼渌父龃笄砑胖醒粽饷此邓坪跻灿谢耙当焕习逋醣胫浦沽?。后来其他大区谈了自己区域的情况后,会议就结束了。



      四



      那天当肖笑天回到自己的宿舍时,接到了老板秘书的电话,要他下午去中天楼面谈。接着就是张中阳的电话,说过来接他一起去中天楼,原来张中阳也接到了老板秘书的电话并知道了肖笑天也被邀请过去,于是他就给肖笑天打电话说过来接他一起去中天楼。张中阳双手握着方向盘对坐在旁边的肖笑天说:“你知道老板叫我们做什么吗?”



      “应该是渠道改革的事情?!毙ばμ觳患偎妓鞯鼗卮?。



      “是的,老板对北京大区的改革很感兴趣?!?



      “你觉得老板会下定决心吗?”



      “不知道,但是从内外部环境来看,他会的?!?



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    25
    29
    23
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《最后的晚餐》 变局(8)
    ·《最后的晚餐》 变局(7)
    ·《最后的晚餐》 变局(6)
    ·《最后的晚餐》 变局(5)
    ·《最后的晚餐》 变局(4)
    ·《最后的晚餐》 变局(3)
    ·《最后的晚餐》 变局(2)
    ·《最后的晚餐》 变局(1)
    图书 《最后的晚餐》 的介绍:
    肖笑天是皇天铝业集团从市场一线摸爬滚打成长起来的公司高管,在老板王彪的支持下,时任战略发展研究室主任的肖笑天主持了公司的“郡县制”营销渠道改革?!翱は刂啤备母锼淙蝗〉昧艘欢ǔ尚?,但却触动了皇天二号人物王大虎的权力,一年后,肖笑天被迫离开总部到销售业绩最惨不忍睹的江通分公司任总经理?! 〗ㄊ惺蔷赫允职酝醯淖懿克诘?,而皇天江通分公司的总经理又?换了一茬又一茬。肖笑天赴任后,不仅面临着分公司内部人 ……
    >>> 进入《最后的晚餐》,阅读更多本书精华
    作者 韩兵华 的介绍:
    Email: [email protected]
    Blog://www.fourp.cn
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入韩兵华的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 韩兵华 的近期文章:
    ·从营销角度看张纪中版《西游记》
    ·韩兵华:《最后的晚餐》至少开创了营销商战小说的三个“第一”——致读者的一封公
    ·《最后的晚餐》:2009年读过的最喜爱的商战小说
    ·管理无定式,营销无边界——评商战小说《最后的晚餐》
    ·人在没有硝烟的战场中——解读韩兵华商战小说《最后的晚餐》
    ·《最后的晚餐》变局(8)
    ·《最后的晚餐》变局(7)
    ·《最后的晚餐》变局(6)
    ·《最后的晚餐》变局(5)

    网友对文章《《最后的晚餐》 流放(5)》的评论
    目前还没有网友对文章《《最后的晚餐》 流放(5)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
    ·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
    ·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
    ·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
    ·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
    ·中国建材集团举办2019年第二期基层党组织书
    ·宋志平应邀在青海省委中心组学习会上作辅导报告
    ·宋志平为国资委国企改革“双百行动”(南方片区
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23