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    北京pk10两面盘漏洞:聪明代理商的家电新渠道

    博锐管理在线 2009年7月9日 作者:胡春霞

           家电代理商中不乏优秀聪明的代理商,也不乏百万富翁、千万富翁,这些代理商的成功,很大程度上,是他们的聪明的发现了一种迥异于普通商家的营销手段、营销理念、营销思想,不然,芸芸众生的代理商队伍,也不会出现偌大的差别了。

      菜市场,中国城乡最常见的是只卖农副食品和蔬果的集贸市场,怎么会成为家电产品的销售渠道?成为和国美、苏宁等家电大卖场抗衡的销售渠道?这几年,无数中国的家电企业和经销商无不绞尽脑汁去规避国美、苏宁家电大卖场的高成本,菜市场成为家电产品的销售渠道,这会是一种荒诞的构想还是眼前的现实?

      近日,一些聪明的代理商还真的将这一构想变成现实。

      根据绿色和平在北京、上海、广州多家超市及农贸市场随机检测数据显示,不仅大多数蔬菜水果都有农药残留,更为严重的是,45份样品中竟然检测出50种农药成分,数量之多让人担忧。为此,一些健康家电代理商突发奇想,希望在农贸市场销售健康家电产品,既能为消费者免费清洗果蔬,还能将健康环保的消费理念带给广大消费者。

      如湖北省襄樊小白象电器商贸有限公司是爱思特解毒洗菜机的鄂西北代理商,在代理健康家电爱思特解毒洗菜机后,小白象电器董事长杜诗武先生一直寻找规避家电大卖场的高成本营销。产品解毒洗菜机是一种集臭氧技术杀菌、分解农药和喷淋洗净功能为一体的高新技术产品??啥陨涔?、食物等进行解除农药、杀菌消毒和自动清洗。

      五一小长假期间,小白象电器根据节假日市民大多到市场购买各类瓜果疏菜,而解毒洗菜机对解除各类瓜果疏菜的残留农药很有帮助,又是一种便民服务。小白象电器组织多个服务小分队,将解毒洗菜机带到当地各大农贸市场,为销售果蔬的农民进行免费洗菜服务,此活动一经推广,立即受到菜农的普遍欢迎。一个菜农对记者说,这种新式机器,就像是一台小型的洗衣机,将新鲜的菠菜放进去清洗后,有股非常清新的味道,而且菜叶完好无损,根部的泥沙也没有了,绿色也变得十分鲜艳,而且整个操作过程也很方便,只要插上自来水管和电源之后,爱思特解毒洗菜机就可以全程自动清洗,对蔬果进行解毒杀菌,清洗过后的蔬果也很容易出售了。

    有一些水果摊位的商贩甚至将一些时令水果拿过来进行清洗,然后让在场的消费者进行免费品尝,很快带动了水果的销售。因为现在消费者都知道,农村水果蔬菜的种植方式不太科学,为了追求极限产量,通常采用粗放式的生产管理方式,导致现实中的蔬菜水果残留大量农药。通过介绍,消费者也明白了普通的清水浸泡、碱水浸泡、高温处理、洗洁精稀释等清洗方式,不但不会彻底清除农药,还会造成二次污染。而爱思特生产的解毒洗菜机采用臭氧进行杀菌消毒,自主研发了获国家专利的涡流喷淋技术和20多项新型技术,为消费者提供了一整套农药处理系统。

      农贸市场的消费者一开始也只是抱着凑热闹的心情看新鲜产品,后来也加入对产品的操作过程中,觉得该产品使用十分方便。有些持怀疑态度的消费者还将自己购买的蔬菜多次清洗,想证明是否真的是洗不烂的解毒洗菜机,最后,被产品的优良工艺臣服,成为爱思特忠实的客户。通过这种体验加服务式的营销方式,5月份,小白象销售公司仅在湖北地区就销售了2000多台爱思特解毒洗菜机,实现了口碑与销售的双赢效果。

      家电业内人士也对小白象销售公司此种营销方式大加赞赏,认为公司虽然是在促销自己的产品,但没有强迫消费者购买,而是转用很直观的服务方式,告诉消费者产品的优点,并普及了产品使用知识,这是家电营销的新模式。



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    作者 胡春霞 的介绍:
    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
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