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    五行预测彩票的步骤:老品牌企业导入学习型营销团队工程

    博锐管理在线 2009年7月9日 作者:于波洋

    文章关键词: 品牌  
           近年,中国家电营销发生了巨大变革:



      一是家电营销渠道结构发生了转型:国美、苏宁等家电大卖场的垄断,导致生产企业的盈利空间日益狭小,企业生存压力巨大。在这种压力下,一些家电企业开始渠道结构转型:自建渠道,开设自主品牌专卖店。



       广东神州燃气用具有限公司,从2007年起建设品牌店,到2010年神州品牌店数目将达到1000间。品牌店增多,不仅有利于企业品牌渠道范围扩大,同时利于对产品价格、配送物流、品牌店装修、广告宣传、品牌终端形象等环节进行统一的管理;通过品牌店统一而规范的服务标准,将更有利于体现和提升品牌形象;品牌店模式利于神州企业灵活铺建渠道,针对三、四级市场的特点,品牌店的铺设也扩大了销售服务网点。面对众多的品牌店,将需要一只专门的团队对品牌店的建设、供货、广告宣传等等工作进行统一的标准化管理,这更要求这个团队有统揽市场全局的能力。



      二是家电营销发生了转型:从低价上量向建立品牌赢取品牌高附加值转型。这便对企业的营销团队提出了高要求,他们的工作不再是简单的策划如何把产品卖出去,而更要策划营销建立品牌,这才是企业的长久发展之道。神州的品牌店模式,将有利于其品牌的塑造、传播,并最终得以品牌升级。



      是家电下乡:三、四级市场成为主市场,面对文化素质水平普遍偏低的目标消费群体,企业有必要对自己渠道的工作人员进行培训、再学习,给三、四级市场的消费者提供更全面而细致的服务。不管是采取建立品牌专卖店,还是经销商加盟的模式,企业都要花更多的精力来协调管理自己的渠道网点。



      基于这种产业大势,一些老品牌企业为了提升竞争力,实施了学习型营销团队的工程导入。神州公司就是一个鲜明例子。



      神州是一个老牌企业,早在1984年就研制出第一台带熄火安全?;ぷ爸玫娜计人?,并且始终保持着在燃气具行业的领先地位。神州企业拥有浓厚的品牌文化,曾经作为第11届亚运会 “亚运火炬”和“亚运圣火”火种盒的制造商,还是中国家用燃气热水器国家标准起草单位之一。



      彼得·圣吉在他的著作《第五项修炼》一书中,提供了一套使传统企业转变成学习型企业的方法,使企业通过学习提升整体运作“群体智力”和持续的创新能力,成为不断创造未来的组织,从而避免了企业“夭折”和“短寿”。这也是早期“学习型团队”理论的雏形。后人将学习型团队总结为:学习型组织就是组织成员全身心地投入学习,并有持续增长的学习力和创新力的组织。



      神州学习型营销团队的工程导入分为几大内容:



      一是拨出资金和国内外多家外脑品牌机构、培训机构合作,开展系统的品牌、营销、盈利模式的学习,进行了签约式的营销培训。近两年先后对全国地区的神州员工、经销商进行了十余次营销培训与思维碰撞。



      二是开展定期体能与纪律培训。神州和广东黄埔军校培训机构达成合作关系,对神州的营销团队进行严格军事化管理的培训。旨在通过部队军令如山、纪律严明的风尚,强化神州营销团队的坚毅与团结的品质。



      三是完善各类教材:营销教材品牌文化教材、品牌店教材、新盈利模式教材、产品教材、家电下乡产品安全手册。2009年3月份,神州燃气热水器产品中标了家电下乡项目,为使农村消费者安全使用燃气热水器,神州还印制了上百万份安全使用燃气热水器的知识手册,在家电下乡省区免费发送。



      通过引入学习型团队的工程,神州欲打造一支最能体现其品牌精神的团队。在面对消费者时,通过品牌店的形象,通过团队所提供的服务,体现和提升神州品牌所包含的专业化素养,继而创造“神州”更为高贵的形象。



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