• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 《潘石屹如是说》第五章 炒作就是广告宣传(挖人事件:坦诚对待媒体)

    幸运飞艇 开奖记录:《潘石屹如是说》第五章 炒作就是广告宣传(挖人事件:坦诚对待媒体)

    博锐管理在线 2009年7月7日 作者:韩征痕

    文章关键词: 《潘石屹如是说》  
         挖人事件:坦诚对待媒体

    如果说我精于公关之道的话,我的做法就是面对媒体时有什么说什么,这是信息时代的要求。我的“道”就是坦诚,想做什么就把想法直接告诉大家,这是我认为最重要的一点。

    潘石屹表示,如今所有人都已经进入了一个信息时代,这个信息时代就是一个媒体的时代。

    在这个时代中,我们对许多事情都应该有一个新的定位,跟我们在工业时代思考问题的方法应该有所不同。

    对待媒体最重要的一个原则我认为是要坦诚。你想什么事情你就说什么事情,你做了什么事情你就承认什么事情。只要你拿出足够的坦诚,媒体和社会公众就会理解你。如果你躲躲藏藏,反而会出现一发不可收拾的情况。

    潘石屹说道:“我们希望有什么说什么,不怕你说错,关键是赋予每个人说话的权利。公众是有辨别能力的,不要把我们的受众看得那样无知?!?br>
    潘石屹对“坦诚之道”体会最深的就是SOHO中国所经历的“挖人事件”。

    “挖人事件”的主角之一——邓智仁,是北京乃至中国房地产史上一位极具传奇性的人物,他创造了多个房产销售奇迹,他在某种意义上也可以说是潘石屹房地产营销的启蒙老师。

    1992年,万通集团在阜成门开发了万通新世界广场。用潘石屹自己的话说,“当时我不太懂房地产,我就给自己请了位老师?!闭馕焕鲜褪堑酥侨?。

    1995年,潘石屹离开万通,与妻子张欣共同创建了SOHO中国有限公司的前身——北京红石实业有限责任公司。1997年,潘石屹开始筹备SOHO现代城。1998年邓智仁代表香港至祥入股现代城并策划现代城的销售工作。然而,在定价等经营方面的严重分歧导致两人最终分手。邓智仁于1998年年底,离开现代城。

    1999年,邓智仁和“中国第一商城”达成了合作意向,受聘为中国第一商城总顾问。

    随后邓智仁利用高额报酬的诱惑,以及SOHO中国的销售人员面临的“末位淘汰制”所带来的压力,同“中国第一商城”联手导演了震惊业内的“挖人事件”。

    最后一共走了23个人(销售人员),还留下来一部分。

    一个大学刚刚毕业的小姑娘,人家一下给她付上十几万、二十几万的现金(工资)也是挺有诱惑力的。但实际上对于房地产广告宣传(的费用)来说,这是一个比较小的数字。房地产广告宣传(的费用)都是上千万的数字。所以“中国第一商城”把这些销售人员挖走以后他们马上就(召)开新闻发布会,说他们强有力的竞争对手已经垮了,他们所有的人全都跑过来了。然后让购买我们房子的人赶紧去退房,然后来购买“中国第一商城”的房子。

    在我看来他们这一次策划是非常成功的。这个事情怎么办?我就特别着急了。

    这是我们在1999年遇到的最大的一件事情,我们特别生气,我去怀柔的一个房子里想了一想,这个对我们来说,算是受到一个很大的打击了,原来他们想要挖走50多个人,后来真的挖走了23个人。第二天呢,我就想出出气,和媒体说一说。这些人我培养了很多年,我们现在销售(业绩)刚刚好(转),怎么能一夜之间就把我们的人都挖走呢?

    于是,潘石屹就请了三四个媒体的朋友吃饭。媒体的朋友对潘石屹说:“家丑不外扬,你的这个事情,你就不要发消息了,不就是挖走20多个人吗?影响也不是很大的?!迸耸傧?,他们说得也有道理,于是基本上接受了??墒堑碧焱砩?,潘石屹又得到了一个消息,被挖走的销售人员被邓智仁请去饭店吃鱼翅了?;挂依疵教寮钦?,开新闻发布会,说现代城已经不行了,他们的总经理也要跑了。

    当天晚上,一个是他们吃鱼翅,对我是一个刺激;再一个就是他们要开新闻发布会,对我又是另外一个刺激,我就想,这个事情(该)怎么办?

    于是潘石屹想到1997年的时候,张欣到香港生孩子。因为生孩子从来不会有一个确切的时间,于是潘石屹就提前两个星期过去了,结果预产期推迟了两个星期。潘石屹说:“我在香港没有朋友,香港的气候我也不习惯。我整天百无聊赖地住在明德医院的公寓里,天天看香港的八卦媒体。住了一个多月,天天看克林顿和莱温斯基的性丑闻。每天早上我给老婆买点菜回来,然后夹上一大堆的八卦杂志报纸。没有别的可以看的,我就看这些东西?!笨肆侄俚氖录伺耸僖桓龊苌畹母写ィ?br>
    克林顿无疑可以说是一个很有魅力的总统、很有魅力的男人,可是当他跟莱温斯基的事情东窗事发后,却在处理中犯了一个错误。如果克林顿当时对着电视机告诉公众发生了什么事情,向希拉里道歉,向莱温斯基道歉,向美国人民道歉,我想美国人对这种事情一定可以理解并宽恕他,可是克林顿却躲躲藏藏。我越看就越(着急,)比克林顿还着急!我觉得克林顿给全美国(人民)发封信说清楚不就完了吗!还请了20多个律师。我发现克林顿这20多个律师给他帮了倒忙,教他哪句话该说,哪句话不该说。实际上这个时代与人沟通的规则(发生)变化了以后,你就应该坦诚。坦诚了大家就可以理解你,包括你犯的错误。结果最后克林顿(被)定了四条罪状,这四条罪状没有一条跟事件本身有关,都是跟其躲躲闪闪的处理方式有关,如指使别人作伪证,影响司法公正,等等。这些罪状都是因为他在处理这件事情的时候,没有把握好一个原则——坦诚。

    所以在1999年遇到这个(挖人)事情时,我第一个想到的就是一定要对媒体说清楚,告诉大家真相,而不让他们通过新闻发布会对我造谣。

    于是潘石屹写了一封公开信,这封信的题目叫“现代城的四名副总监被高薪挖跑了”。他觉得一定要把事情的来龙去脉向大家说清楚,不要有任何隐瞒。

    由于多年不手写汉字,很多字潘石屹都不会写了,他把不会写的字都用汉语拼音先注上,再让秘书查着去打。写完以后潘石屹整个读了一遍,觉得还不错,整个事情也说清楚了。

    潘石屹在这封公开信的最后还添加了这样一段话:“现代城的员工,无论我们成功还是失败,无论我们受到竞争对手什么样的打击,千万不要忘记我们做人的准则,不要忘记我们的使命,也不要忘记客户对我们的期盼?!?br>
    写完之后已经是凌晨三四点钟,潘石屹打电话把推广部的经理叫起来,说:“明天你能不能在报纸上把这封信发出去?”经理说:“这个东西要(当)做文章发估计够戗?!迸耸偎担骸拔蚁衷诓桓銌?,你就用最快的办法发出去?!本硭担骸坝幸桓霭旆ň褪枪愀?。能不能(把这篇文章)就算咱们版面的广告?”潘石屹说:“行?!?br>
    第二天,SOHO公司就在《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》和《精品购物指南》这几家北京有影响的报纸上都买了半版的广告。这封公开信也就成功地发出去了。

    这个事件,对我来说是个非常不利的事件。我们说是“挖人事件”;媒体一般说是“跳槽事件”,这是比较中立的;被挖走的人也起了个名字,叫“起义”。同一个事件,说法不同,可以看出角度不同。

    记得后来克里奥(世界性广告大奖,素有广告界“奥斯卡”之称)在上海召开了一个规模较大的公关会议。结果(SOHO中国“挖人事件”?;兀┳魑桓龀晒Φ墓匕咐?,他们也请我去讲。这次参加会议的都是大型的广告公关公司,为什么我们作为一个大的(成功)案例来讲呢?因为我们这个事情在全国的影响比较大,媒体报道的量也相当大。包括中央电视台《经济半小时》栏目和《北京特快》栏目都作了报道?!侗本┨乜臁防改恳还沧髁怂拇危ūǖ溃?,其中有两次节目还获奖了。

    “挖人事件”给SOHO中国带来的最大收获,是现代城几乎在一夜之间成为北京最知名的楼盘。

    1999年年底,我们全年的销售额达到18.9亿元。在北京我们听到的,万科全年销售额在3个亿左右,万通可能4个多亿,华远可能(销售额)大一点,(也)就10个亿。

    我们的一个项目,用任志强的说法是“家族企业”,一年的销售额是18.9亿!同行的第一个反应是“这个肯定是假的”。我就和员工讲,不要管别人说是真的(还是)假的,反正钱(已经)装进了咱们的兜里,钱是真的。

    在“挖人事件”一年后的公司总结推广经验会上,潘石屹说道:

    这两年我们最感谢的人有两个,一个是邓智仁,另一个是任志强。这两个人虽然一开始都来者不善,但最后都帮了我们的大忙。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    26
    27
    38
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《潘石屹如是说》第十三章 让思想回到“零”的状态(主动寻找外力)
    ·《潘石屹如是说》第十三章 让思想回到“零”的状态(将自己“清零”)
    ·《潘石屹如是说》第十三章 让思想回到“零”的状态(脱贫的榜样)
    ·《潘石屹如是说》第十二章 要有自己独立的判断(“摸着石头过河”的智慧)
    ·《潘石屹如是说》第十二章 要有自己独立的判断(海南房地产出现泡沫)
    ·《潘石屹如是说》第十章 追求细节,而非豪华(追求细节,而非豪华)
    ·《潘石屹如是说》第八章 产品与股票的错位(时来运转:二次上市成功)
    ·《潘石屹如是说》第八章 产品与股票的错位(“按揭”预售融资)
    图书 《潘石屹如是说》 的介绍:
    二十多年来,在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里,成长和涌现出了一批优秀的本土企业家,他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路,向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程,为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴,我们衷心地希望:他们的胆识、眼光和境界,能成为后来者的榜样;他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的 ……
    >>> 进入《潘石屹如是说》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《潘石屹如是说》第五章 炒作就是广告宣传(挖人事件:坦诚对待媒体)》的评论
    目前还没有网友对文章《《潘石屹如是说》第五章 炒作就是广告宣传(挖人事件:坦诚对待媒体)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23