• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 品牌策划 >> 六大方略作局农村市?。ㄒ唬?/a>

    时时彩一天赚200元方法:六大方略作局农村市?。ㄒ唬?/font>

    博锐管理在线 2009年7月7日 作者:李明利

    文章关键词: 营销   品牌   策划  
         六大方略作局农村市?。ㄒ唬?br>
    北京方圆品牌营销机构董事长  李明利

    从消费总量看,我国13亿人口,其中农村人口11亿多,占人口总数的90%。从消费比重来看,农村消费量占全国消费总量的69%,是中心城市消费量的2倍强,因此,无论从哪个角度看,农村市场都是一块亟待开发的黄金市场。

    家电下乡,汽车下乡,以及商务部主导策划的“万村千乡市场工程”都是针对这块黄金市场的有效开发之举,是拉动内需的重要环节。

    从企业说,www.nong100.com.cn 在政府的大力推动下,无论家电还是汽车品牌企业都纷纷“农村城市两手抓”,用投标、开发新产品等新举措回应这块新的市场阵地。

    抛开攻占这块阵地出现的山寨产品等丑恶现象,但就对这块市场的态度来说,在最近几年,因为国家政府有大幅度的优惠政策,企业对农村市场肯定会趋之若鹜,但随着经济回归正常,国家优惠政策的降低或减少,企业并不一定还会对农村市场保有烈火般的热情。

    纵观中国市场经济三十年,我国企业营销的主战场一直在城市,农村市场虽然潜力巨大,但三十年来也只成就了华龙等少数几个品牌。宝洁等巨头曾经对农村市场虎视眈眈,但一真正进入,也就浅尝而止,知难而退了。所以,从某种意义上说,对于绝大多数的中国企业,农村市场就像营销二八原则中80%消费者那一部分,量大但利润贡献不高,因此,对于企业尤其是品牌企业,长期以来农村市场外表强大但又像鸡肋,弃之可惜食之无味。

    而从市场运行根本规律看,任何一个目标市场的真正兴盛,核心动力主体都是企业群体出于利益的自觉努力,而不是一直依靠行政、政策的强力推动。所以,如何让企业重新真正认识农村市场,并根据市场规律实事求是地运作农村市场,既是企业能否真正扎根农村市场深耕细作并实现农村战略胜利的关键,也是农村市场能否最终被撬动,并完成拉动内需战略任务的根本。

    在李明利本人看来,重新认识农村市场一方面要把握农村市场、农村消费者特点,另一方面也要深究农村市场中兴的深层条件。而在此基础上,必须根据现阶段形势推动六大方略,才能最终实现对农村市场的深层把握并因此而让企业品牌营销落地生根。



    特点:分散 多元 多层



    形容我国地理地貌等存在实况,长期以来,人们最爱用的词汇是地大物博,外加我国数千年一直处在农业文明社会中,使我国农村市场形成了分散、多元、多层次的特点。

    分散的特点,从地理属性上看,主要泛指我国农村市场大多是以村落为单位的现状。三里一乡,五里一店,大者几千人,小者几百甚至几十人,各自因地理形势顺势而居,从山到川再到坡,应有尽有。正因农村这种散居的生活状态,从市场角度而言,很难做到对消费群体统一、集中的贴身宣传,深度教育和沟通。在物流方面,也给企业增加了巨大的成本。

    但这还只是浅表性的,从深层次讲,农村市场另一特点是多元。所谓“三里不同音,五里不同俗”,农业文明经过千年传承,形成了深邃丰富的文化结构。这种结构在农村的反映尤其突出。在一个村里,姓氏与姓氏之间,家族与家族之间都有不同价值观和行为处事方式。在村与村之间,镇与镇之间,都有不同的风俗习惯和一些潜在的信仰信条。进一步往大说,我国五十六个民族,各民族都有自己的图腾、价值准则。在这些错综复杂的文化共同作用下,我国农村消费者的心理之千头万绪,难以把握不言而喻。

    而从时代性来说,在近30年来,由于我国实行改革开放的国策,农村和城市互动性日益加强,农村人口流动加快,这深刻影响了人们的生活方式。使得农村消费在多元的现状下,更进一步显现出了丰富的层次。具体来说,农村消费层次分为内在与外在两大层面。从外在看,由于农民工以及一些农村原有人口的城市性迁徙,农村的消费水平差异化非常明显。有的农民依靠在城市打工成为或挤进了农村的富裕阶层,还有的农民固守田园,刚刚完成温饱。依据笔者的调查,在农村,年收入既有十数万的人,也有数万、数千,甚至还有部分人群年可支配的收入仅为几百元人民币。物质的差异直接导致了消费的差异。而从内在来说,虽然农村一直固有一种价值观和行为方式,但近三十年来,受外来文化的冲击同样非常巨大。这直接导致了消费者消费审美的不同。面对同类商品,有追逐新潮的,有看中价格的,同样也有要求知名度的。从本质上说,这些层次性其实一直存在,属于农村市场固有特征,只是在近三十年来,变的愈加明显,有愈演愈烈之势。

    综上,这些农村消费市场外在的、内在的,整体的、局部的特点共同对企业运作农村市场提出了多层次的考验。



    条件:福利覆盖 收入增加



    事实上,农村市场的兴盛并不仅仅局限在农村市场的固有显性特点上,作为社会重要组成部分,国家对农村市场的关注和倾斜力度在更深程度、更大作用上对农村市场有根本性影响。

    长期以来,我国的整体社会结构是城乡二元结构,整体发展走向是在全球政治格局影响下,坚定不移地走工业化道路。从二者相互关系看,前者是后者的基础。正因如此,在国策影响下,我国各类政策集体性地向对工业化更有作用的城市倾斜,这也直接导致了农村从基础设施到社会福利的落后和不健全。而这深刻影响着农村市场的消费观念和消费动力。

    拿李明利本人曾经调查过的几个华北某地农村来说,当地村民年收入普遍不足万元,在这其中,第二年的生产资料将占据相当大部分,其余可支配收入,90%村民都宁愿存进信用社而不会拿出来消费一些品牌性食品。在当地,个别喜欢喝点酒,消费观比较时效的村民普遍被视为异类,被称为“败家子”。村民都能非常清楚地认识到,人吃五谷杂粮,不可能不生??;“小病得头猪,大病几头?!?,在社会福利体系不健全的情况下,农村消费者的收入大多都在等待这些不时之需。

    也就是说,城市普遍流行的信用卡消费等消费方式在农村几乎不存在,农村的消费观念严格恪守着自己的收入程度和旧有观念,从这个意义上说,在国家主导的新农村建设未根本改善农村的收入状况,在国家的相关福利体系未真正覆盖农村大多数人的前提下,农村市场的消费水平和消费潜力不可能真正被挖掘、激活。

    进一步说,农村市场是一个国家政策打基础,企业教育占中心的市场。离开其中任何一个环节,农村市场都无法真正显现活力。

    从国家政策来说,新农村建设、城乡一体化发展不可能是一蹴而就的事情,因此,在现有形势下,企业必须在正视以上特点和条件的基础上,根据实际情况去研究自己的策略。

    作者:方圆品牌机构总经理李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。

    2002年创立北京方圆品牌营销机构,是国内首家研究农业产业化、特色品牌建设的专业机构,以“富于创新和踏实服务”而著称,先后服务过北京御食园、山东信伟粮油、山东东兴源、中山水出、山东美晶、河北金凤、河北润隆、湖南克明、深圳爽口佳、内蒙古高原露、北京金路易、天津利民调料、云南猫哆哩、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、福建海新食品等中国近100家著名企业的全案营销咨询服务。以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。

    联系电话:13910032978  E-mail:[email protected] 网址:http:www.fyteam.com.cn 

    博客:// blog.sina.com.cn/limingli2002

    www.nong100.com.cn

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    34
    30
    28
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·软传播让企业品牌更具强寿力
    ·沟通策略关乎企业的生死存亡
    ·价值观营销抓牢员工和客户的心
    ·农业龙头渠道建设该往哪里走?
    ·地方政府扶持龙头企业的8大误区
    ·O2O是个辛苦活 但不做可能连线下都保不住
    ·克强经济“去杠杆化”农业龙头再遇分水岭
    作者 李明利 的介绍:
    作者:方圆品牌机构 李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入李明利的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 李明利 的近期文章:
    ·农业龙头渠道建设该往哪里走?
    ·地方政府扶持龙头企业的8大误区
    ·克强经济“去杠杆化”农业龙头再遇分水岭
    ·出口企业如何快速打开国内市???
    ·休闲农业的未来在哪里?
    ·微信时代来袭,你准备好了吗?
    ·企业“变形”瞄准三四线
    ·七剑合并打破高端食品的销售困局
    ·红枣业:深加工成就大未来

    网友对文章《六大方略作局农村市?。ㄒ唬返钠缆?/td>
    目前还没有网友对文章《六大方略作局农村市?。ㄒ唬方衅缆?,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23