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    秒速飞艇可以作假吗:未中标企业经销商路在何方?——上篇:李平呼吁太阳能经销商保持冷静

    博锐管理在线 2009年7月6日 作者:周理民

    文章关键词: 太阳能   太阳能下乡   家电下乡   经销商   李平  
         未中标企业经销商路在何方?



    上篇:98%的企业未参与下乡投标

    李平呼吁太阳能经销商保持冷静



    实施家电下乡,是统筹国内外两个市场的积极探索,是一项重大的支农惠农政策,是国家财政资金支持的重点由投资、出口扩展到消费领域的一项重大创新,是财政政策和贸易政策的新突破。江苏力源太阳能总裁李平认为,太阳能下乡是家电下乡的重要环节,是国家支持太阳能行业发展的最新举措,太阳能下乡对促进行业进步具有重要意义。

    当作为家电下乡新增补贴产品之一的太阳能热水器于2月19日正式开标时意外出局,经过一波三折,4月24日,太阳能下乡终于开标成功,近140家太阳能企业参与投标;5月14日,商务部、财政部公布了太阳能下乡中标企业名单,92家企业中标。据专家分析,从这次参与投标的企业和中标企业来看,投标企业不足整个行业企业数量的2%,中标企业不足整个行业企业数量的1%,也就是说,整个行业有98%以上的企业成为未参与太阳能下乡投标者。

    曾几何时,自4月初国家发布太阳能下乡招标文件后,有人就“大胆“预测”太阳能市场将面临“洗牌”,经销商面临“婚变门”,太阳能渠道面临变异!然而,最近笔者在走访山东、江苏、河南、河北、辽宁、云南等地的市场时了解到,像力源太阳能、太阳雨太阳能、中科天泉太阳能、好一家太阳能、现代太阳能、中科蓝天太阳能、一通太阳能、桑乐太阳能、黄金太阳太阳能、光芒太阳能、四季沐歌太阳能、双能太阳能、天丰太阳能、牡丹太阳能、同济阳光太阳能等品牌的经销商,对家电下乡表现沉稳,品牌忠诚度都很高,95%以上的经销商表示,不会因为太阳能下乡而换品牌。

    某大品牌山东德州一经销商抱怨说,早在今年3月份,公司推出了一款极具市场竞争力的低价位特价产品,而现在中标产品价位则比特价机高,在市场上没有竞争力,自5月14日国家公布中标企业后,该品牌在终端大张旗鼓地宣传“××太阳能,国家家电下乡中标品牌,享受国家13%补贴”,然而老百姓似乎并不买账?!跋孪绮繁惹捌谔丶鄄芳鄹窀?,我的店最近两个月顾客少了近三成?!备镁桃涣车奈弈?。而相对于占行业98%的未参与投标的太阳能企业来说,他们的经销商则思想压力要小的多,他们可以根据厂家的灵活政策,自由把握市场,某太阳能品牌辽宁丹东经销商说,公司给了我们灵活的政策,不受条条框框限制,我的市场我做主,六月份我仅壁挂式太阳能就销售了20多台。

    据了解,在占行业98%的未参与投标的企业中,不乏在行业中有一定知名度以及具有强大活力的极具成长性的品牌,在笔者走访的28家企业中,因忙于工业园建设而没顾上投标的有2家;练内功、抓质量,积聚力量准备来年打一个投标翻身仗的有10余家。

    分析人士认为,未参与太阳能下乡投标的企业不见得就不具备下乡的条件,这些企业练好内功抓好质量服务周到,照样可以在市场中取胜;而中了标的一些企业如果不把握好机遇,将会在大好形势下输在市场上。

    李平总裁呼吁广大太阳能经销商朋友,要保持清醒的头脑,坚定信念,要以敏锐的眼光和嗅觉捕捉市场信息,切不可盲目跟风!



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    作者 周理民 的介绍:
    周理民,中国社会科学院市场学会品牌委常务理事,2010中国十大最具实战策划专家,博锐管理在线2012最受欢迎专栏作者评选冠军,先知营销策划传播机构董事长、总经理,首席品牌策划。其旗下的先知策划机构荣获“中国企业综合策划能力四星级企业”、“2010中国十大最具影响力策划机构”、“2010中国十大最佳策划金牌案例”等多项奖项。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑, ……
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