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    福彩3d开奖结果:安利的商业逻辑(1)

    《新营销》 2009年7月6日 作者:谢文心

    文章关键词: 安利的信仰  
         亚达城在午后的阳光下静谧、安详,密歇根州大急流市的这座独立“小城”平日里没有多少人流。由贯穿市中心的大河而得名的大急流市再也找不到任何急流了,只是偶尔会见到渔夫兜售鳟鱼、鲑鱼和虹鳟。渔夫、河流、郊外的湿地、高耸的峡谷与半小时车程外的密歇根湖,将这个仅有80万人口的城市组合成一幅幅美国中西部小镇所特有的田园风光。它与美国大多数城市看起来并没有两样,但有所不同的是,这个城市的大型建筑里,你通??梢钥吹降椅炕蛭掳猜濉馐前怖轿淮词既说男帐稀鱿衷诰柙叩拿ダ?。

    5月22日并不是这个城市的旅游日,不过在这一天,将有数以千计的来自全球的“游客”奔赴大河之城,参加接下来的一场场盛大Party。热情的亚达城张开了双臂,酒店、农场、音乐会场的大门已打开。这一天是安利成立50周年纪念日,亦是亚达城的狂欢之日。

    在安利之日庆典活动上,安利总裁德·狄维士深情地回忆了自己童年时的亚达城:“当时的乡村气息非常浓厚。周围有很多农田,房屋不很多?!彼坪趸氐搅四切┣Ы鸩换坏幕独质惫?,“那时的生活很愉快,安利营销人员经常都是我们生活的一部分。我们在家中举办过无数次晚餐聚会。我记不起在3岁时有没有在会议进行时蜷曲身躯睡在椅子上……但我的父母肯定记得。这样的晚餐,每星期总有一两次?!?br>
    这个性格温和、慈眉善目的中年人还谈到了家庭和工作,他说:“有些人会认为,这些事情是工作—那不是工作,而是我们的生活。那种友谊和紧密的人际关系,就是当时把安利变成伟大事业的因素,也是使安利事业今天继续保持伟大的原因?!本」苊挥屑ざ诵牡目诤藕褪难?,洋溢着的温情使得整个会场像一场家庭聚会。

    5月27日在拉斯维加斯召开的业务表彰会议上,德·狄维士83岁的父亲、安利创始人理查·狄维士再一次强调了家庭的重要性:“安利的事业是由两个家庭管理的。两个家庭连接在一起,互相扶持。从这里开始,我们的家庭向外伸展,触及全世界?!彼辜挠锾ㄏ碌陌怖锇?,“我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围,周围的每个人都在关怀你?!?br>
    在奉行零和游戏的商业战场里,走温情脉脉路线的安利似乎不合时宜。它的价值观和现实作为看起来像是掩盖“贪婪的资本主义”行径,可是当我们用商业的规条来一一比照,发现这个长寿公司背后蕴藏着悲悯和坦诚。我们无法评价它的对错,但对于信奉基督教的两个家族来说,他们奉行的“家庭至上”价值观具有普适性。从亚达城开始进而将业务延展至全球的安利如同大多数跨国公司一样,少不了资本的逐利性,但是深藏在其企业行为背后的价值观与社会责任应当得到肯定和赞赏。

    其实,在某种程度上,安利的成功不在于它的直销模式,而在于它用爱、责任和回报将一个个家庭、一个个人心中的梦想激活了。这似乎是安利创始人的初衷与本意。在美国,平均每100家企业中,只有62家企业能够存在5年,只有2家企业能够活过50年,即便是“全球500强”企业,它们的平均寿命也仅有42年。风云变幻的50年里,许多巨人倒下了,为何安利依然昂首挺立?

    如果将原因归之于安利的直销模式未免过于简单,说到底,商业模式仅仅是一种工具,支撑它不断向前的却是那些长期以来被人们忽视的伟大力量,例如梦想、家庭和爱。安利另一个创始人杰·温安洛在他的自传《创业人生》中说:“自从投入纽崔莱开始,我们两个就依着《圣经》上廉直、守信和诚实的圣训来做生意。创办安利公司的时候,我们依然坚守着这些基本原则?!闭腔谡庑┬叛?,经历了50年跌宕起伏、老而弥坚的安利不仅成为一家拥有300万营销人员、销售收入高达82亿美元的庞大企业帝国,而且成为备受世人尊敬、具有社会责任感的伟大公司。

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    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
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