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    极速pk10稳赚技巧方案:透过历史学习经营战略:领导者的“仁”性力量

    博锐管理在线 2009年7月6日 作者:史光起

         西方的经济发展较中国发达很多,从某种角度来讲,我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境,因此,我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是,有趣的是,在此时,很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓,并从中吸取营养,用于他们今天的管理、营销活动当中,并且取得了很好的效果。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中,《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义,《道德经》也可以启迪经营哲学与商业智慧。但是,由于《论语》是一部侧重树人的智慧典籍,因此,很少有营销管理领域的专家学者或企业对其进行研究。但笔者认为,经营的根本是人,变数是人,成败也取决于人,在我们研究精妙的竞争战略战术的同时,也应该回归到经营的原点——人的身上,从这里出发,可以从根本上影响经营,这比精妙的竞争战略更重要。下面我们就从《论语》中的仁爱之道来解析职业经理人与企业领导者应该具备的素质?! ?br>
      孔子非常推崇“仁爱"之道,《论语》中对“仁"的论述也非常多??鬃尤衔叭?是完美人格标准的基础。一个人即使非常有才能,但是人格中没有“仁"的存在,也无法成就大事,或者空守着财富与权势,枉有一身才华,却可能众叛亲离,落得孤家寡人。纵观历史,在看看我们的身边,这样的人还少吗?身居高官,或是家财万贯,也可能是才华横溢,但是工作与生活并不如意,尤其是遇到困境时,往往乏人相助,事业上很难走的长久??鬃铀档摹叭?,是我们无论经商、从政,还是为人立身,都必须拥有的人格特质,有了 “仁",就可以做好事情,做好个人。

      何谓“仁"呢?又如何做到“仁"呢?当孔子的学生请教其如何做到“仁"时,孔子给出了:“恭、宽、信、敏、惠",仁者的五项外在行为方式。即所谓的恭则不侮,宽则得众,信则人任焉,敏则有功,惠则足以使人"。

      两千年以前孔子所谓的“仁爱"在今天的社会中,除他的本初外,对我们今天社会中的每一个人都有更加实际的意义,对于企业领导者来说,做到“恭、宽、信、敏、惠"这五点,对于我们经营企业有莫大的助益。下面我们从一些中国历代的帝王将相身上来解析,中国儒家文化的精髓——仁爱之道——恭、宽、信、敏、惠,与商道之间的关系。

      仁者五行之一——“恭"

      孔子所说的“恭则不侮"本意是指做人要谦恭有礼,这样至少不会在与人接触中遭致羞辱与难看,而且这样的为人处事态度还可以从别人身上学习到很多东西。现实生活中,抱持这样心态的人多数人际交往都很成功。在今天的社会氛围下,我们往往因为居高自傲或爱面子、怕被瞧不起等原因,无法做到与人谦恭,但事实却恰恰相反,别人不仅不会因为你谦恭的态度而小瞧你,反而会得到大家的好感与认可。作为一个企业管理者,对下属持有谦恭的态度不仅不会让下属觉得你无能,只会使他们觉得你更加具有人格魅力与务实的领导作风。谦恭是一个管理者所应该具备的基本素质之一,遗憾的是,在我国企业中,能够有这样心态的企业家或领导者非常的少,即使有,也多存在于企业草创时期或陷入困境时,此时才会记起谦恭,并通过谦恭的态度聚众才用群智,以求发展壮大或度过难关。到了企业取得一定成绩,或成长壮大后,领导者这样的心态会随着成功的取得而慢慢消失,这是人性的特点使然,而这又往往是使管理者注下大错或失败的重要原因。

      这和一些历史中的君主或将领的思想行为非常相似,一个历史中典型的代表人物就是三国时期的刘备。其基业初创时敬徐庶为师、茅庐三顾请诸葛、泣泪留赵云、三躬谢法正……直到得西川,称帝前,刘备都是非常谦恭的,这让他得到了很多人才的辅佐,建立了西蜀的霸业。但是当了皇帝后,刘备的谦恭之心慢慢消退,在治国与军事战略上逐步变得独断、自我,最终在讨伐东吴的决策上一意孤行,没有听信诸葛亮、赵云及几乎所有大臣的劝谏,发倾国之兵征讨东吴,最终落得兵败白帝城,羞愤而亡,使多年苦心经营的蜀国发生转折,逐步走向衰退。

      反观一些谦恭的帝王,如周文王,为请圣贤,让姜子牙坐辇,自己拉车,拉了八百七十三步,姜子牙帮助姬昌打下了维系八百七十三年的大周江山。虽然这个典故有些演义的成分,但是,周朝从周文王开始就打下了谦恭纳言,礼贤下士的作风。周武王继承了父亲的谦恭态度,继续谦恭为政,最终覆灭了商纣,建立了大周王朝。谦恭的为政态度也多为周朝30余位帝王所承袭。帝王将相的谦恭意味着一定的民主,这在封建王朝中是很难得的,这也是周朝可以长存800多年的一个重要原因。

      在当今的企业管理中,管理者谦恭的态度不仅可以得到大家发自内心的赞同,同时可以得到很多重要的思想、信息。IBM曾经就是因为官僚作风导致上面的领导听不到下面的声音,听到了声音也不予理睬,因此,不断决策失误,使企业不断亏损。新总裁郭士纳上任后,因为其对IT是门外汉,于是谦恭的向各个部门了解与学习大家的意见、建议,甚至虚心地向保洁人员求教。骄傲自大的IBM对郭士纳这个对电脑一窍不通的总裁从最初的小视与不信任,逐步转变为拥护、信任。慢慢的,由郭士纳带来的这股谦恭、务实的作风逐步由上层扩展到中层、下层。因为谦恭的听取组织的各方意见,使IBM的决策不仅正确,符合市场需求,而且行动变得迅速,内部员工的积极性也被充分的调动起来,谦恭的轻风吹化了IBM沉积多年的傲慢官僚作风。不久,因为组织庞大,行动缓慢,官僚成风而被称为“一只脚已经迈入坟墓的蓝色巨人"重新焕发了生机。

      仁者五行之二——“宽"

      孔子的核心价值观就是对人的宽容,他在论语中多次提到“恕"的重要,其更认为,如果一个人能够把宽恕之心记在心中,就可以受用一生??硭≈牟唤隹梢允棺约好刻於己芴沟?、快乐,还能温暖你周围的人。一个宽字小到能让你很好的修身、齐家,大到可以使你成功的治国、安天下。纵观历代帝王,能成就稳固霸业的君主都是很宽容的。

      在中国的封建社会时期,等级森严,王权至上,大臣一句话说的皇帝不高兴了就可能遭致杀身之祸,甚至是九族连诛。而唐太宗李世民却可以忍受谏议大夫魏征“一日数谏",对自己的批评,甚至容忍魏征骂自己为昏君,一番反省之后还会重谢魏征。唐太宗广开言路,虚心纳谏,也正因如此才使大臣们敢于说真话,积极献言献策,使得朝风清正,决策正确,也因此才有了举世瞩目的贞观盛世??砣莶唤瞿苋米橹稍备矣谥毖?,更能使领导者得到大家极高的忠诚度。

      齐国公子小白与公子纠争夺王位时,公子纠的谋臣管仲射了公子小白一箭,正中胸膛,幸好有带钩?;?,没有受伤。公子小白登基后不仅没有记恨管仲的一箭之仇,反倒任人唯贤,拜管仲为相,这让本为阶下囚的管仲非常感动,于是殚精竭虑,效忠齐桓公,把齐国治理的国富兵强,成为春秋五霸之首。

      从上面的事例中可以看出,一个强大的组织多有一个宽宏大度的领袖。在企业中也是如此,这样的领导者更具有领导魅力,这样的组织也更具有向心力。而我们的一些企业领导者缺乏宽容的心态,即使有些是表面宽容,但是却秋后算账,让下属感觉如履薄冰,如临深渊,形成了不求有功,但求无过的企业氛围,还会使员工的凝聚力与工作动力受到影响。好的建议与思想也都停留在部属的头脑中,很多经营的好点子,或是市场的危险信号都无法反馈到决策层,使信息断层,最终影响企业的决策,这对于需要不断创新的企业来说更是致命的。

      经济、管理学家阿里•德赫斯提出过“宽容型管理"。他认为,宽容型管理是新经济形态下一种新型的管理理念与方式,也是世界上许多企业能保持旺盛而长久生命力的原因。但是,其提出的宽容管理表面看来和传统的组织讲求制度及层级结构相冲突,但实则宽容的管理方式是对制度的强化,而非冲突??砣莸墓芾砟芄皇怪贫染哂懈叩牡?,应对市场变化时也更能做出敏捷的反应,化解制度的弊端,强化制度的力量。现在国际上能够生存百年以上的公司多数都有着本质宽容的企业文化与宽容的企业领导者。

      宽容的公司结构多数是分散的网络式结构,而非传统的垂直式或金字塔式的结构,在具体行为上,鼓励员工创新,即使失败也不会受到惩罚;员工第一次犯错可以不受到处分;员工可以在特定环境下替公司作出决策;组建企业智囊团等都是一个宽容公司的特征,这样的公司员工也多具有很强的向心力与工作热情。人性化的宽容管理方式是人类社会由阶级制度走向民主制度,继而走入一个新形态社会的必然企业形态。在今天这个已经由劳动密集型转向知识密集型的市场环境中,继续奉行等级森严的层级制度与教条的管理方式,想以此提高生产力的企业将逐步随着社会的进步而被淘汰。



      仁者五行之三——“信"

      公元前594年,楚庄王与宋国交兵,宋国国弱兵微,只能据守都城不出,楚国军队围困都城大半年,却久攻不破。最后楚军只剩下七天的粮食,如果不能马上破城,那就只能退兵了。楚庄王打算探察一下城里的情况,以决定是否撤兵,于是,遣大将司马子反登于高处俯察宋国城内的虚实,而此时宋国重臣华元也正在另一高坡俯瞰楚国营盘,两人相距百步。

      子反拱手问华元:“你们城中现在是什么状况???"   华元:“城里情况非常危急,树木都已经吃光了,现在大家在互相交换子女作为充饥的食物,没有树木生火,都把尸骨当柴火烧了。"  

      子反:“真是太可怜了,但你为什么要把这些情况告诉我呢?"

      华元:“见君子当诚信实言,而且君子都有悲天悯人之心,我看你是个君子,就把实情告诉你了。"

      子反:“那你们继续守城吧,我们营中也只有七天的粮食了。"

      两人拱手道别,子反回营告诉了楚庄王城里的情况,楚王非常高兴:“如此说来,只要我们在坚守几日,就可以破城了?"子反说:“不行,我已经告诉华元,我们营中只有七天的粮草了。"楚王大怒:“你怎么能泄露军机,把实话告诉敌人呢?",子反说:“宋国不过是一个弹丸小国,人口万户而已,这样小的国家其大臣都讲求诚信,我们楚国户口百万,号令四方,怎么能有骗人的将军呢?",楚王顿悟,于是撤兵三十里,两国讲和。仁信化解了一场干戈,解救了无数的生灵?!  ∩厦娴睦坊嫒梦颐歉惺艿搅巳诵约浔菊娴奈屡?,虽然今天的我们不能要求每个人都要像子反和华元一样,但是,如今仅仅是建立于诚信基础之上的竞争、对抗,甚至是交流、合作还有多少呢?相较之下,今天的社会是一个诚信缺失的社会,以至于我们不得不用形形色色的律法来约束大家的信用底线。在市场中更是如此,同对手尔虞我诈,为了利益最大化,可以毫不犹豫的放弃诚信。在企业的组织内部,员工之间、领导与下属之间,为了名利二字可以自食其言并不以为耻。我们现在的社会氛围甚至嘲笑讲信用的人,认为他们很愚讷,似乎耍小聪明,随风就势的人才是能人、智者。

      孔子讲的“信则人任"指的是如果你讲求信用,有很好的信誉,那么大家慢慢就会认识到你,贤明的君主自然也会发现你,任用你??鬃由踔了倒骸叭硕扌?,不知其可也",就是说,如果一个人没了诚信在心,不知道这个人还能做什么。在当今社会也是如此,大家都缺失诚信的时候,也正意味着诚信比以往任何时候都有价值。领导在选人时一定会选择更加讲信用的人来任用、提拔;企业选择合作客户时,同等条件下也同样会选择信誉更好的;消费者购买商品时更是如此,从消费者愿意多花一些钱去买特定品牌产品就可以看出。在未来的社会或市场中,无论是个人或组织,拥有诚信将是其核心能力的一部分,并且是很重要的一部分。

      反观历史,周幽王为博爱妃一笑,烽火戏诸侯,美人一笑失江山,断送了大周八百年的基业。李自成的成败也都在一个信字上,最初李自成依靠团结民众,爱护百姓,以仁信立足,公买公卖,绝不骚扰百姓,后来更打出“迎闯王,闯王进城不纳粮"的口号,口号深入人心,甚至成为了街头巷尾孩童口中的歌谣。百姓非常拥戴闯王,所到之处百姓主动开城迎接闯王的军队,当闯王军队缺乏粮草物资时主动提供帮助,李自成也信守承诺,当军队度过难关时会加倍奉还百姓,因此更加得到百姓的拥戴,都以能参加闯王的军队为荣,由此使得李自成的军队在极盛时达到了百万。但是,当李自成取得成功,建立政权,推翻明王朝后,不仅骄傲自满,而且完全背弃了当年的承诺,攻进北京城后屠杀明朝百官,抢掠百姓。很快,李自成的大顺王朝就失去了民心,甚至多年跟随的旧部都纷纷离去,各地明朝残存势力与受到压迫的百姓纷纷起义,李自成又逼反了吴三桂,引清兵入关,推翻了其不到百日的王朝。

      这是领导者失信带来的与下属不良的互动,这种互动不仅能动摇领导者的地位,甚至能毁灭一个组织。宋高宗赵构不信任岳飞;明思宗崇祯不信任袁崇焕;周瑜反间计,曹操错杀蔡瑁、张允等,这些又都是领导者不信任下属带来的严重后果。

      下面在从历史中反观一下信义的力量。西晋名将羊祜在遇到强敌——吴国名将陆抗时,正面进攻屡屡失利,于是羊祜改变军事策略,与吴军在边境线对持,采用以信义来感化敌军与吴国百姓的策略,软性地瓦解对方的军心与民心。羊祜和吴军交战时都是先和对方约定好时间,从不采用偷袭等诡诈手段,对于敌军阵亡的将士,有认领的就送回,没有认领的就妥善安葬,善待俘虏,被其抓获的吴军多被放回。对于战区的吴国百姓也从不骚扰,公买公卖,吴国百姓遇到困难甚至会就近向晋军求助。吴国军民都尊称羊祜为“羊公"。羊祜依靠仁信之道,反衬吴王孙浩的暴虐,慢慢瓦解了吴国军民对本国的信心,虽然羊祜最终在生前没有打败吴国,但是其死后次年,他选中的接班人杜预战败了吴国。

      诸葛亮在第四次兵出祁山征讨北魏时,遭到司马懿的顽强抵抗,加之魏主曹睿率30万重兵亲征,与蜀军相持数月。因为刘备发倾国之兵征讨东吴失利,几乎全军覆没,使得西蜀军事实力遭受到了毁灭性的打击,此次兵出祁山的兵力也不过20万人,而此时西蜀军中有8万名服役期满的老兵要返乡,但是这些士兵要离开,西蜀与北魏的军事力量对比将更加悬殊。众将都建议诸葛亮让这些服役期满的老兵们在多驻守两个月,打完即将展开的这次战役在退伍。诸葛亮则断然拒绝:“国无信不存,人无信不立,不可食言。",于是,按期让老兵返乡。此时要退役的老兵们因为早知道此时要退役,所以归心似箭,希望早日看到亲人,回到家乡。但现在战事吃紧,都担心不能按期返乡,纷纷议论,当得知诸葛丞相让他们如期退役,个个感动非常,都表示要继续留在军中替丞相分忧,此事使军中士气大振。相对的,魏军也遇到了同样的问题,而司马懿采取的则是强制士兵超期服役,结果导致士兵怨气冲天,士气低落,很多士兵都纷纷私自逃走。

      此次金融?;?,更看出了诚信的价值与珍贵,信用好的企业较容易获得银行等机构的贷款与融资,以信誉作为担保的品牌产品销路不降反升,而没有品牌信誉的商品则被淘汰。广东一家小工厂受到金融?;跋?,被迫倒闭,该工厂的老板没有像其他工厂那样,倒闭了就溜之大吉,扔下一堆债务,更不要说支付拖欠员工的工资了。而这位老板不仅在工厂倒闭后偿还了所有债务,并且借钱为员工发工资,这让员工们非常感动,都表示,如果这位仁信的老板再开工厂,一定都来为其打工,媒体也都给予了高度关注。在这个诚信缺失的社会中,在这个金融?;暮髦?,这位老板让我们感受到了一丝温暖。对其而言,虽然为了信用而付出了很多,但是他却收获了一笔更大的无形财富。

      宜家家居是目前全球经营最好的家具商之一,他们能有今天的成功,原因有很多,但是诚信是成功的诸多元素中不可缺少的一个。一次,宜家生产了一批椅子,出厂后发现椅子上的一个装饰品可能被儿童拔下,误食发生危险。于是在全球无条件召回该产品。表面看来企业造成了一些损失,但是留给消费者,留给社会的信任却是更为珍贵的。与其相对的是不久前发生的广汽丰田“凯美瑞"车型的“刹车门"事件。该车刹车真空助力泵存在缺陷,严重影响驾驶安全,而厂家拒不召回,先是悄悄地电话通知车主来店里更换ABS的螺丝和弹簧垫片,而部分车主还要自费几百元更换。按照规定,汽车检修、维护保养、召回等行为都要给车主发送正规通知,为什么只是电话秘密通知呢?如果没有问题为什么要秘密更换呢?这种隐性的召回却被厂家称之为“售后服务"。我们都知道,更换ABS的螺丝和增加弹簧垫片绝不是常规的维护保养,当被问及如果不更换螺丝与安装弹簧垫片可能发生的问题时,厂家却称即使不更换也不会有任何问题。厂家这样强硬的态度直到中央电视台对该事件曝光后才有所扭转,最后不得不承认“凯美瑞"存在质量缺陷,并正式召回?!  ∫桓鍪窃谖颐茄壑形⒉蛔愕赖男¤Υ镁椭鞫倩?,一个是关乎生命的大问题却为了利益与声誉而百般抵赖,两个企业谁能走的更远,我们一目了然。能够把“信"字时刻放在企业经营第一的位置,是成就百年品牌的基本元素之一,而企业是否能做到诚信为商,又取决于企业的文化,诚信企业文化的推行与落实,其关键因素又在企业领导者身上。



      仁者五行之四——“敏"

      孔子所说的“仁"不仅仅是一种道德的尺度与标准,更包含了一个人的能力,即仁者应兼智、勇、德、才??鬃铀降娜实轮?,就是天地于胸,简言敏行的人。敏捷在今天来讲,就是追求迅速,而速度是可以提高效率的,效率又影响着一个人或组织的工作数量与质量。在市场中,速度又是对抗规模的一个绝佳武器。管理中的速度意味着人力资源的科学分配与生产力的提高??鬃铀邓档拿艚?,在今天的社会中,有着更加广泛与实用的意义。

      后汉时期,曹操打败了袁绍,袁绍的两个儿子袁尚、袁熙投奔了辽河流域的乌丸族。乌丸族单于蹋顿借帮助袁尚、袁熙复仇的名义侵扰汉朝边境。曹操想去征讨袁尚及蹋顿,但是担心荆州的刘表乘虚而入,在犹豫不决的时候,谋臣郭嘉向曹操献策:“蹋顿之所以敢这样肆无忌惮是因为其地处边远,以为我们鞭长莫及,不会去讨伐他,因此其必然缺少防备,如果我们出奇兵,一定能在他们措手不及的情况下迅速消灭他们。如果延误时机,让袁尚、袁熙喘过气来,重新收集残部,乌丸各族响应,蹋顿有了野心,恐怕结果会更糟。我们虽顾忌荆州的威胁,但是荆州牧刘表为人优柔寡断,行动迟缓,而我们行动迅速,当刘表出兵时,我们都已经平灭了蹋顿与袁尚"。曹操听取了郭嘉的建议,决定征讨乌丸族。郭嘉随军出征时又给曹操谋划:“用兵贵在神速。现在我们兵出千里之外,按照常规,我军带了足够的物资,但是这样导致行军速度会越加缓慢,行军的时间久了必然被乌丸人知道,待其做了充足的准备,恐怕我们就不能速战速决。战事拉长后,不仅背井离乡的将士会士气低落,我们后方的变数也会加大,到时候首尾不能兼顾,会更加被动。不如留下笨重的军械物资,士兵轻装,以倍道之速,乘敌人没有防范时发起进攻,可以迅速获胜" 。曹操依郭嘉的计策,果然迅速战败乌丸军队。由此也留下了“兵贵神速"的成语,郭嘉也是我国较早提出速度在军事战争中具有极高价值的人。

      从曹操征讨乌丸的战役中我们可以知道,敏捷的速度可以带来的几点好处:1、出其不意,攻其不备,使对手因为没有防范而减弱战斗能力2、快速的反应可以减少不确定性3、保持组织成员(将士)高昂的斗志。在组织内部,敏捷的速度同样重要,一家美国著名企业聘请曾成功改造通用电气两家子公司的职业经理人娜黛丽为企业进行改革,但因为这家公司抱残守缺,维护个人利益者众多,而娜黛丽采用的又是步步为营的改革措施,使改革进展的速度很慢。不久,企业中一些人以改革进展迟缓、没有成效等理由攻击娜黛丽,最终使改革失败,娜黛丽黯然离去。而同期的另一家企业进行整改时采用的就是闪电战,在企业中反对势力还没有反应过来,找到对抗方法时,改革已经取得了巨大成功,因为改革已成事实,加之看得见的效果就摆在面前,于是得到了上级与多数人的支持,此时反对者在提出反对意见却为时已晚,得不到其他人的支持。

      由于日本供应商无法按时交货,上海大众汽车公司桑塔纳轿车发动机用盖板一时断货。上海大众为此与宝钢协商,要求紧急供货160吨。合约期为27天,本已经很紧张的供货期,宝钢却提前10天完成生产并供货,创出了一项汽车板最短交货期的纪录。宝钢类似的速度记录已经创造了很多。宝钢能够创造奇迹首先靠的就是迅速决策,而后通过柔性生产、与客户随时沟通、优化流程等提速手段,达到了大幅缩短交货期的目的。对市场快速回应,成为了宝钢强化市场竞争力的战略,提高速度不仅提高了宝钢的生产率与周转率,更拥有了一批忠实的高质量客户。我们从宝钢的案例中可以看出,企业内部管理及决策的速度可以直接影响外部市场的反应速度。

      无论是在企业内部管理上还是外部市场竞争中,敏捷的速度都是很重要的,当年,组织庞大的IBM其总裁郭士纳提出了要让“大象跳舞"——基于敏捷迅速的经营战略,成功的通过提高组织效率增强了企业竞争力,而郭士纳能够做到这点,也是由于本人就是行动敏捷迅速,做事果断的人。

      仁者五行之五——“惠"

      孟尝君在齐国为相时开设招贤馆,广招天下贤德之士,来人无论高低贵贱,都接纳并善待。与来投的门客交谈时让屏风后面的书吏记下谈话中有关门客居家所在与亲友的情况,转天就派人送礼物给门客的家人与亲友。最难得的是孟尝君的衣食住行与门客们完全一样,一次孟尝君与门客们吃饭,有一个人身体遮住了孟尝君桌子上的灯光,一名叫冯谖的门客觉得孟尝君的饭菜一定是比自己的更好,于是掷杯筷于地,打算离开。孟尝君急忙捧着自己的饭菜让冯谖看,结果都是一样的饭菜,这让冯谖羞愧难当,誓死效忠孟尝君。一次,孟尝君派遣冯谖到自己的封地——薛,去收缴欠账,冯谖到当地后以孟尝君的名义把大家的欠据全部烧毁。冯谖空着手回来,告诉孟尝君:“现在你家财万贯,几千两白银对现在的你来说无足轻重,因此,我用这笔钱给你传扬仁德的美名了,总有一天这份投入会有回报的",不久,孟尝君被齐湣王罢官,孟尝君返回封地薛,当地百姓出城百里相迎,使孟尝君有了安身的退路。

      不久冯谖游说楚国国君,使楚王高官厚禄聘请孟尝君,这让齐湣王看到了孟尝君的价值,同时又担心其为别国所用,于是复孟尝君的相位。孟尝君厚待部属,而部属给其的回报又远远的高于其所付出。

      最近《麦肯锡季刊》调查,绝大多数美国公司高管都认为,增加员工福利对提高公司竞争力至关重要,特别是将其作为公司吸引和留住优秀人才的手段。在我国,企业主都想方设法来压低员工的工资与福利待遇,以此降低经营成本。这样虽然暂时的减少了成本开支,但这样必然增加了员工的流动性,造成人力成本的隐性浪费,因为,一名新员工要熟悉并胜任工作岗位,必须有一段时间,而这段时间所能产出的劳动价值是很低的。而一些核心人才的离去恐怕是很难快速有人能顶替的,给企业造成的损失更远高过所付的薪水。因此,对于企业的核心员工,关键岗位的员工,不应吝于支付丰厚的酬劳,因为这样不仅能为企业节约很多隐性成本,并且,这样会增强员工的向心力与归属感,会为企业带来丰厚的市场回报,尤其是当企业陷入困境的时候,这些高忠诚度的员工会成为企业度过?;奈朗?。

      我国有一位著名的“散财老总"——牛根生先生,他当年在“伊利"时就聚人才,散钱财。企业奖励其一部轿车,牛先生把轿车买了,换成几部面包车奖励给下属。这样的作风使其离开“伊利"后有众多的人才不离不弃,放弃“伊利"的高薪,同牛根生一起在50多平米的房子里成立了前途未卜的蒙牛乳业。当蒙牛集团成为中国乳业龙头,股票上市时,牛先生又把自己的股份拿出去组建基金,以奖励人才。就是这样一个散财的老总,人才与财富却不断向其汇集,这种“舍得"的智慧值得我们今天的企业家们思索与学习。

      “仁"的思索

      从以上的“仁者五行"可以看出,孔子对“仁"的标准要求很高,一个人很难兼具五点,在今天的社会环境下更是难以做到全善,但是,作为一个企业领导者,我们只要向着这五个方面去努力,就一定会对自己的管理、营销工作,甚至是生活、处事有莫大的助益。笔者对20几位全球知名企业家、职业经理人做过研究比较,发现他们至少拥有“仁者五行"中的两点特质。其实,两千多年前的智慧,完全可以启迪今天的我们走向成功。

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    作者 史光起 的介绍:
    从事企业高级管理,市场营销工作7年,现为金恒信营销管理咨询公司总经理,兼任多家企业管理与营销顾问,大学客座讲师?!盎匾溆崩砺鄞唇ㄕ?,价值中国100位最具影响力营销管理专家第17位。省级中国画家、作家、平面设计师。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述,被称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强,针对性强,低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”。 ……
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