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    北京pk10高手赌法:论家居卖场的死掉

    博锐管理在线 2009年7月4日 作者:汪中玉

         论家居卖场的死掉

    汪中玉



    近些年来,西安家居行业风声会起,众多品牌入驻古城,红星美凯龙、居然之家等高调开业,西安行业竞争激烈空前。许多卖场已经死掉,或者正在死掉。我认为,西安家居卖场的死掉有几大原因:

    一、 选址不当

    交通是家居卖场选址的第一要素。随着规模的扩大,大型家居卖场有郊区化趋势,对地理位置和交通条件提出很高的要求。如果规模在10万平米以上卖场,必须紧靠至少一条交通大动脉。高新区正泰家居卖场的关闭,应该与选址有很大的关系。

    商圈,我认为是第二大要素。家居卖场选址,一看交通,二看商圈。商圈辐射范围有多大,在这个区域中有多少有效消费群体。

    二、 规模太小

    西安城市的成熟度不够,处在城市化进程之中,多城市副中心尚未形成,规模成为家居卖场形成商圈规模的首要因素。规模太小,没有竞争力,更没有营销力。

    家居卖场规模以多大界定位小或大?我认为,以西安为例,做物流集散型市场,应该15万平米以上;做独立的品牌家居大卖场,10万平米以上较佳;做区域性零售连锁卖场,单店在5万平米左右合适。

    三、 定位不清

    大而求全,小而求精。没有特色定位,不足以生存。有部分卖场,面积不大,还什么都想做全。在竞争激烈的同业面前,没有规模优势,更没有特色优势,就是因为定位不清导致。

    随着卖场开发面积剧增,市场竞争进一步加剧,没有清晰定位的卖场的销售逐步下滑,一些定位清晰传播有力的卖场日子反而过的很滋润。差异化,成为解决家居卖场过度竞争的一种有效方法,目前各个卖场正朝着这个方向尝试。三森的实惠定位、中联的品味家居等。

    四、 经营不力

    家居卖场行业,被誉为传统产业中的朝阳产业,用传统的方式持续来经营竞争激烈的家居卖场,已经没有生存空间。商场化的管理、市场化的竞争,被认为是铁律,就看在这个方向上,谁走得更好。

    卖场经营,我觉得大概包括四个方面:一是对宏观经济形势、产业经济形势的把握,二是对当地消费市场变化趋势的把控,三是商户资源的经营,四是卖场自我优势资源的经营。把握宏观经济、中观产业形势,依据自己的优势资源、整合商户资源,深刻把握当地消费趋势,我想企业不做好也难。当目前来说,多数企业在这方面存在一定问题,有的是企业机制问题、有的是经营模式问题、有的是人才问题。

    五、 资金不力

    家居卖场是个高投入、高风险、高回报产业。对资产需求量非常大,尤其是在卖场开业前三年;在商场没有繁荣之前,如果企业资金链跟不上,就要濒临死亡。

    现在西安能数得上的家居卖场,大大小不止十家,总体来说这些企业都脱胎于传统摊位制市??;多数企业老板起步较低,对市场从卖方向买方格局转变认识不清,企业经营机制没有及时跟上市场步伐,导致市场衰退甚至倒闭。

    我个人认为陕西的家居卖场企业普遍存在这么几个问题:

    1、 高度集权。投资者同时也是经营者,老板是董事长、也是总经理,高度权利集中,从筹备、招商、运营、管理、物业等一手抓,亲力亲为,保障卖场顺利建设、开业。随着市场竞争逐步加剧,卖场的运营管理仍然屈从物业管理和投资管理,没有独立出来,企业失去竞争活力日益显现出来。家居卖场是比较复杂的商业地产,它包括投资公司、物业管理、运营管理三大公司范畴,往往传统卖场企业将融为一体,没有专业化、失去企业竞争活力。

    2、 人才机制缺失。家居行业是最近几年才发展起来的,西安家居卖场是从大明宫建材城、中联家居建材开始,屈指一算不过6、7年,基本上其实原始的建材家具的摊位制市场。所以说,家居卖场行业既是传统行业——没有太大科技含量,又是朝阳行业——有很大的发展前途、没有成型的模式和管理人才。更主要这些家居卖场企业,基本上是从家具生产或作传统市场出来,规模比较小,多是以生产性企业管理模式,缺乏先进的企业管理模式,更不用说人才选人、育人、用人、留人的机制;更有甚者,部分卖场的运营管理人员的薪酬水平,还比不上品牌商户的营销管理人员的档次,如此下去企业如何招得来、留得住优秀的运营管理人才。

    3、 管理模式缺失?;旧侠此?,现在卖场都在向市场化的方向看起,不管是管理模式还是运营思路,这是好事情。但大多数企业,还是停留在摊位制租赁式管理水平阶段,主要工作集中在收费和物业管理上,不关注消费市场变化,也不关注竞争对手变化,闭门管理。红星美凯龙招商与运营的分离运作,全国开发50多家店,规模逼近500万平米;居然之家推行先行赔付,以擅长商业运营著称,已开始全国布局,我们西安家居卖场囚与本地,并且市场份额不断被蚕食瓜分,西安家居卖场何时才能走出陕西,我翘首以待。



    汪中玉 建材家居 卖场运营,以上仅代表个人观点



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