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    北京pk10单吊一码倍投:品牌专卖店商品陈列展示的基本原则

    博锐管理在线 2009年7月3日 作者:郭汉尧

    文章关键词: 郭汉尧   店长培训   营销管理专家   企业管理  
        

    (1)陈列的安全性

    如放在超市中的非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的),要保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿、备品,并进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感。

     ?。?)陈列的易观看、易选择性

    一般情况下,眼睛向下20度最易观看。人类的平均视觉是由110度到120度,可视宽度范围为1.5M—2M,在店铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1M。除高度、宽度外,为使商品易观看,如在大型超市中,商品的分类也很重要。

    ▲按不同种类——缩短选择商品时间的一般方法。

    ▲按不同素材——按不同原材料区分排列。

    ▲按不同菜谱——提供烹饪菜谱情况下使用的方法。

    ▲按不同活动——可分为年中固定活动、地区性活动。

    ▲按不同机能——按低热量食品、健康食品等分类。

    ▲按不同季节——以季节性强的商品分类,设专柜的方法。

    ▲按不同价格——如100元商品等,按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。

    ▲按不同色彩——通过色彩调节,突出商品,促进销售的方法。

    ▲按相互关联使用的原则——将不同商品集中在一起进行销售的方法。

    (3)陈列的易取性、易放回性

    顾客在购买商品的时候,一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认,然后再决定是否购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话,也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

    感觉良好的陈列应该达到如下几点:

    ①清洁感

    不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。

    ②鲜度感

    保证商品质量良好,距超过保鲜期的日期较长,距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。

    ③新鲜感

    符合季节变化,不同的促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板,相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。

    ④提供信息、具有说服力的卖场

    通过视觉提供给顾客的信息是非常需要的,顾客从陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP等对于一个卖场来说不容忽视。

    ⑤陈列成本问题

    为了提高收益性,要考虑:将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联商品的陈列:适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率,防止商品的损耗。

    (4)陈列展示的经济原则

    ①陈列的重点位置应是资金高回转率和高毛利的商品。

    ②相关性商品陈列必须靠近。

    ③畅销商品必须排列于主动线黄金段。

    ④商品分类说明必须明确清楚。

    文/郭汉尧



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    作者 郭汉尧 的介绍:
      郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军 ……
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