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    时时彩包赢公式0369:家居卖场商业模式

    博锐管理在线 2009年7月1日 作者:汪中玉

         家居卖场商业模式

    汪中玉



    建材家具市场的经营范畴 ?

    零售业? 流通业?

    专业市???

    房地产?

    商业地产

    商业+地产的含义

    地产——房地产开发、物业管理(投资商、开发商和物业公司)

    商业——商业运营(招商、开业、营运)

    几个常用名词

    业态?--以什么方式卖



    业种?--卖什么



    商业地产是“三高产品”:

     高风险、高回报、高技术含量。

    商业地产的发展模式

    商业地产是开发商、投资者和经营者三合一的有机整体,是一个不可中断的链条。

    经营大型商业地产要着重考虑两方面的问题,一是前期的规划,二是后期的商业运营管理。

    建设模式

    投资模式

    设计模式

    管理模式

    商业地产开发过程三阶段

    第一阶段--整体策划布局



    第二阶段--推广和招商



    第三阶段--后期经营管理?!?br>


    商业地产经营难点

    商业地产项目重在后期经营管理。

      商家也会选择好的开发商,有些拥有很长经营历史的商家,一旦发现适合的商业项目就会想方设法进场。找到客户不等于就能完成招商??⑸桃幸桓龆蒙碳倚枨蟮耐哦?,包括客户关系管理内容。

      怎么让这个商场可持续发展? 这是在后期经营中很重要的内容。当然物业经营管理是最基本的,对于物业经营管理必须要高标准。?;芾矶陨坛∠喽愿匾?,这种场所的公众性非常突出,任何一个意外可能对这个商场形成致命的影响。



    经营模式:

    1.0模式_沿街为店模式——自发市场

    特点:收租和简单物业

    2.0模式_摊位制、物业式市场——集中贸易市场,例如大多数建材家具市场

    特点:规模较大、收租金为主、有一定物业服务

    3.0模式_商场化管理、市场化经营市场——现代购物中心模式(shopping mall),例如红星美凯龙、居然之家



    特点:类同王府井的精品百货

    经营模式——家居商场百货化

    超市化经营的四统一——统一形象、统一管理、统一收银、统一服务

    商业地产运营水平高低——四统一:统一招商管理、统一营销、统一运营、统一服务监督

    红星模式

    招商管理——品牌战略联盟,开店必进

    营销企划——第一N次方模式,大广告、大促销、大物业、大品牌、大服务——大投入大回报,有力整合品牌厂商资源和红星自有资源

    运营管理——高门槛、强管理、品牌排名分等、优胜劣汰,统一收银、统一促销

    服务监督——先行赔付、全负责,将消费者放在上帝的位置

    盈利模式

    简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。

    饮料公司靠卖饮料挣钱;

    肯德基靠商业地产挣钱;

    家居卖场靠什么挣钱?

    盈利模式

    房租——租赁收入?

    销售收入——卖铺位的收入?

    销售利润——产品的差价?

    广告收入——卖广告的收入?

    家居卖场的盈利模式?



    百货模式

    超市模式

    万达城市综合体模式



    家居商城模式?

    房租

    房租+销售提成

    房租+销售提成+广告



    商业模式

    为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。



    商业模式三大要素

     1、消费市场细分

    2、为消费者提供的价值

    3、持续为消费者提供价值。

    两大消费对象

    家居卖场的消费者是谁?

    两大客户

    终端消费者——最终消费者

    商户——直接消费者



    消费平台——提供消费价值和交易平台

    商户平台——提供交易平台和盈利机会



    家居市场

    房租收入为主的盈利模式

    摊位租赁为主的物业式商业企业

    以2.0模式为主,个别有3.0模式部分特征

    汪中玉 建材家居 卖场运营专家



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