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    北京pk10高手技术分享:方德智业最新著作:《赢销商:经销商破局赢利之路》

    博锐管理在线 2009年7月1日 作者:孟跃

    文章关键词: 白酒营销策划  
         《销售与市场》《糖烟酒周刊》《华夏酒报》《新食品》联袂推荐!

    方德智业历经三年研究,走访百余家经销商,累计整理1000余篇一线资料,结合多年实战营销咨询经验,终于完成《赢销商:经销商破局赢利之路》的出版工作,感谢方德智业(中国)营销咨询公司的各位老师,感谢机械工业出版社,感谢《销售与市场》《糖烟酒周刊》《华夏酒报》《新食品》等媒体朋友的支持,感谢各位经销商朋友的信任和理解。



    微利时代,?;媲?,赢利是一场持续的革命。这是一本关于经销商赢利模式和经营技巧的书籍,以朴实、通俗的商业分析,为经销商当前和未来的发展尽可能的提供多种赢利选择和可能。



    本书探讨了经销商18种赢利模式,以及各种经营技巧,并结合本人的咨询经验和走访记录,有策略地回答了经销商朋友的42个问题,也希望能为销售人员提供参考,让企业深刻了解经销商,学会和经销商打交道,做生意。在这一点上,《赢销商》力求促进厂商共赢。



    通过《赢销商》,我们可以了解营销中国30年的商业变化和经销商生态。三十年河东转河西,以产品和市场份额为导向的经销商开始遭受利润缩减之痛,以客户和利润为中心的赢销商则持续增值获利。



    未来五年,渠道压缩必然导致经销商快速分化:大经销商呈现结构型增长,中小经销商聚焦专业渠道,服务型经销商加速优化,网络和资源薄弱的经销商将被淘汰出局。?;媲?,经销商如何系统赢利,如何应对上下游挤压,如何实现厂商共赢,困境与出路并存,风险与机遇同在。







    赢利无定式,综合即创新。



    经销商综合赢利模式有:包干到户、傍大款、靠山吃山、跑马圈地、就地画圈、跨界整合、上下游延伸、区域联盟体、多品牌制衡、贴牌与买断、自建终端、连锁经营、亲密型顾客、团购公关、网络直销、公司化、品牌化、产业化……生态不同,选择不同。







    ——方德智业(中国)营销咨询公司新著《赢销商》,孟跃,机械工业出版社,2009年6月







    中国酒类实战营销第一书——《勾兑营销》,做酒必读 

    本书综合了深度分销、盘中盘、直分销和助销制等多种酒类营销模式,实战研发了“包装要素-属性”模型、价格定位与机会分析模型、促销“3×3”模型、关键客户营销“1×6模型”、“渔式管理”训练法则等多种营销策略和实战工具,并重点解读商超、酒店、烟酒店、店中店、团购等多维渠道综合营销策略,为你全面打开酒类新营销成功法门。





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    作者 孟跃 的介绍:
    方德智业(北京/安徽)营销咨询机构总经理,系统营销专家,食品酒类营销专家,多年实战营销咨询历程,百余家企业咨询服务经验,开创“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论体系,并集结出版,秉承诚信、专注、务实、实战的原则,切身为中国食品酒类营销服务。已出版《系统营销制胜》《勾兑营销》《第三种品牌》《盘中盘终结者》等专业营销书籍,咨询/培训电话:13866721860 MSN/E-MAIL:f ……
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