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    秒速赛车挂机投注软件:威立雅的中国模式

    《中国新时代》 2009年6月30日 作者:刘亮

         面对中国市场的投资需求与自身商业模式之间的差异,法国水务巨头威立雅走出了一条有中国特色的投资运营模式



    十五年前,西班牙人穆桥石孑然一身,来到中国,开拓市场。如今,威立雅在中国已经拥有25000多名雇员,在中国的30多个城市拥有业务,重要项目达60多个,业务涉及水务、能源、垃圾处理、公交运营四大领域,在中国的年营业额占到了威立雅全球业务的2.5%。

    今年4月下旬,威立雅刚刚收购了香港一家公交电车公司50%的股份。法国威立雅环境集团亚洲区总裁穆桥石介绍,威立雅在中国市场还将进行一系列投资,但由于涉及到商业机密,目前还不方便透露项目的具体内容。



    信赖中国市场

    谈起威立雅在中国的成功,穆桥石表示,法国威立雅环境集团已经有150多年的历史,在全球开展业务,在技术、管理等方面的多年积累,使威立雅更容易进入中国市场,而在中国市场获得成功的决定性因素是耐心。

    1994年年底,威立雅正式进入中国,然而直到1997年,威立雅才在中国获得了第一个项目,与天津市供水部门签订特许授权合同,改造并经营天津凌庄水处理厂。

    在三年的等待当中,威立雅中国公司都做了些什么?穆桥石介绍,这期间他们在逐渐理解中国本地的商业文化,学习用中国的做事方式,让威立雅融入到中国的商业文化当中去,“这是一个非常困难的事情,但诸多领域的磨合是威立雅必须付出的代价?!?br>
    十几年前,中国社会对于环境?;さ闹厥映潭仍恫蝗缃裉?,当时企业要在中国找一个环保项目是一件非常困难的事情?!拔颐窍氚镏泄鲆恍┗繁O钅?,但当时你想参与赛跑,却没人能够制定和解释赛跑的规则?!蹦虑攀?。因此,威立雅当时还有一项很重要的任务,就是让中国政府认同他们的环保理念,认识到环境?;さ闹匾?。

    虽然1997年获得了天津的项目,但其后的几年里,穆桥石仍然面临很大的压力。穆桥石回忆,“当时我受到了一些人的怀疑和指责,他们认为中国市场可能没有多大希望?!钡虑攀钪账捣送⒀偶诺母吖?,并且选择继续留在中国,他的耐心在2002年前后终于得到了回报。

    2002年5月,威立雅与浦东自来水公司成立合资公司,经营上海的自来水业务。同年11月,威立雅在陕西宝鸡获得了一个自来水项目,在广东珠海拿下一个污水处理项目。此后,威立雅在中国的发展走上了快车道,穆桥石介绍,“从那以后,中国市场的巨大魅力开始显现?!?

    此后,威立雅不但在中国沿海发达地区和大城市开展业务,而且还将触角伸向了呼和浩特、乌鲁木齐等中西部地区城市以及中小城市。与此同时,威立雅通过精确的成本核算和制定长期的运营计划,开始敢于高价收购中国的水务项目。

    2007年1月,威立雅以17.1亿元人民币的绝对高价,成功竞标兰州水务集团49%的股权,这个价格超出竞争对手12.6亿元;当年3月,??谒窦抛?9%的股权,威立雅再次以9.5亿元人民币的优势胜出;当年9月,威立雅同样以高出所有竞争对手的价格,获得天津自来水集团下属的北方水业有限公司49%的股权。威立雅在中国水务行业的高溢价收购,引发了激烈的争议。一位业内专家指出,外资企业今天高溢价收购供水资产,明天会通过水价上涨等方式,成倍地赚回去。

    对此,穆桥石解释,威立雅在中国敢于高溢价收购项目,一方面在于威立雅有多年积累起来的管理和技术经验;另一方面,还在于威立雅对于中国市场有耐心,投资额越高,收回投资的时间必然也越长,威立雅希望在一个较长的时间段内,如15年、20年,积累起比较好的投资回报率,而不只看眼前。

    “我们遭到了竞争对手的嫉妒,他们认为我们出价太高了,我却认为威立雅的竞争对手应该学习如何以合理的价格获得项目,并且努力做好其后的运营工作?!蹦虑攀?。

    事实上,中国城市用水的定价权完全取决于政府,对于水价,任何一家公司都不可能拥有决策权或绝对的影响力。不论威立雅收购水务项目的价格有多高,都不会影响水价。

    而威立雅对于中国环保市场的耐心,则是基于对中国政府的信赖,对中国的未来发展有信心。威立雅和中国政府以及多家企业有着长期的战略合作构想,威立雅在中国投资的项目期限最长达50年,最短的也有15年。



    紧跟政策脚步

    拥有技术实力的威立雅,其核心竞争力在于水务、垃圾处理等领域的运营,而不是投资。多年以来,威立雅一直将自己定位为运营商的角色。然而,进入中国后,威立雅更多地承担起了投资商的角色。

    在开拓中国市场的初期,威立雅介入中国的环保项目,主要有两种模式:一种是与当地市政企业联合投资建设及运营,由中方绝对控股;另一种是BOT模式(建设、运营、转让),由威立雅建设水厂,投入运营后转给当地的水务企业经营。

    威立雅参与投资的天津凌庄水处理厂项目总投资30亿元,天津市环保局控股77%,威立雅只持有23%的股权。成都市水处理厂是威立雅在中国投资建设的第二个项目,同时也是威立雅在中国投资建设的第一个BOT项目。威立雅将其建成后,移交给了当地的市政企业运营。

    尽管威立雅进入中国之后,进行了大量环保项目的投资,与其理想有差异,但却符合“中国特色”,面对中国市场的投资需求与自身商业模式重心之间的差异,威立雅走出了一条有中国特色的投资运营模式。

    穆桥石解释,由于中国的环保市场起步较晚,缺乏足够的项目可以运营,所以威立雅进入中国的初期必然会更多地参与投资,但威立雅毕竟不是银行,主业是做项目的运营管理,在项目运营管理领域积累起来的实力,才是威立雅的核心竞争力。

    如今,威立雅介入中国的环保项目的时候,更强调要做项目的运营管理公司,在项目投资的时候,威立雅往往会选择占较小的比例,但项目建成,成立项目运营管理公司的时候,威立雅希望做到绝对控股。

    尽管如此,通向投资的路并没有被堵死?!靶枰氖焙蛭颐侨匀换峤型蹲??!蹦虑攀?,“这主要看中国各地方政府具体愿意采取什么方式,如何落实项目,我们随时准备对项目进行运营管理,或者直接参与项目的投资,对这个问题,我们仍然采取开放的态度?!?br>
    威立雅面对中国市场的灵活性,还表现为其在制定战略的时候,强调要读懂中国的政府政策,紧跟中国政府的脚步,配合政府政策开展业务。比如说,前些年中国注重沿海地区的发展,威立雅也积极在沿海地区设立办事处和建设项目;其后,中国政府提出西部大开发战略,威立雅也相继在西部地区开发了一些项目。穆桥石将这种战略总结为,中国政府需要发展哪里,威立雅的脚步就跟到哪里。

    在中国开展业务的过程中,威立雅的做法是先占据一个中心城市,然后向四周辐射。威立雅在中国的合作伙伴,既有全国性的又有区域性的公司。威立雅特别强调,在一些区域,要和当地的同类公司建立良好的关系,成为合作伙伴,共同开展业务。

    在项目管理方面,威立雅中国公司实现了彻底的本地化,就是用当地人管理当地的项目。这种本地化不光是用中国人管理中国业务,而是细分到了某个城市某个具体项目,比如用上海人来管理上海地区的业务。



    领头羊之梦

    如今,威立雅在中国,已经将自己的业务从传统的水务和垃圾处理领域,延伸到了能源和交通领域。

    2008年底,威立雅通过历时三年的谈判,与南京市达成共识,双方合资成立南京中北威立雅客运交通有限公司,负责江苏、浙江六个城市和地区的公交网络运营,实现了外资企业在国内公共交通领域的首次运营合作。穆桥石将这项合作看成是威立雅在中国发展的又一个里程碑。

    作为全球500强企业,威立雅在水务领域世界排名第一,在垃圾处理领域,也位于世界前列。在中国市场,从投资量上来看,威立雅投资最大的是水务,其次是垃圾处理,然后是能源和公共交通。

    穆桥石介绍,这并非刻意为之。在他的眼里,威立雅的这几大业务是相互平行的,其主次并不是由威立雅决定的,而是由中国政府及中国市场的需求来决定的,中国市场的需求决定着威立雅对某个领域投入的多少。

    威立雅是全球环保领域的领头羊,然而由于进入中国市场的时间较晚,威立雅在中国的环保市场还没有取得领先地位。穆桥石对此雄心勃勃,他的目标是要让威立雅成为中国环保市场的领头羊。他解释说,“马拉松比赛我们是获胜者,但并不表示在全过程中我们都是领先者?!?

    在穆桥石看来,中国存在着无限商机,仍然有巨大的市场空间。中国13亿人口,每天产生20万吨垃圾,随着城市化进程加快,生活垃圾的数量还在增加。据中国政府的统计,有近一半的垃圾没有得到有效处理。与欧洲国家相比,中国在环保方面的基础设施相对落后,中国的环保市场还有很大的发展空间,这些都是商机所在。

    经济?;参⒀胖泄戳松袒?,威立雅认真研究了中国政府4万亿的经济刺激计划。穆桥石介绍,4万亿的投资计划是在2008年11月和2009年2月分两次做出的。国家发改委已经明确,4万亿当中有3500亿将投资于环保领域。当然,确定具体的项目还需要一定的时间。从中长期来看,这些新增投资将对中国环保市场产生非常重要的影响,将带来很多新的需求,并带动中国经济的整体发展。威立雅希望能够参与其中的水处理、垃圾处理等环保项目的建设。

    威立雅目前在中国的营业额只占集团全球营业额的 2.5%,威立雅希望用10 年时间,把这个比例提升到 15%。穆桥石表示,威立雅首先需要通过服务获得消费者的信任与尊重,这样他们才能一步步接近自己的目标。



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    《中国新时代》杂志创刊于1992年,2002年开始偏重于跨国公司的商业报道。
      《中国新时代》杂志由中国国际贸易促进委员会主管,中国对外服务行业协会和最具规模的人力资源服务机构——北京外国企业服务集团(FESCO)主办,并由国内知名的人力资源管理顾问公司——太和顾问协办。同时,《中国新时代》借助于自己的战略资源,已经构建了一个由众多跨国公司和国内领先企业的高层管理者、HR总监、院校和业内专 ……
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