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    pk10赛车冠军永无规律:《冯仑如是说》第四章 学先进、傍大款、走正道(不动即动,不争即争)

    博锐管理在线 2009年6月30日 作者:李文魁

    文章关键词: 《冯仑如是说》  
         不动即动,不争即争

    万通要真正做强做大,就要谦虚谨慎,戒骄戒躁,不招摇,不陷入不必要的社会矛盾和冲突,避免不能承受之重,心怀远大。这样,万通的社会生态环境和企业发展空间将越来越宽广。

    冯仑认为,中国企业界有这样一种现象,原来从政治体制核心层下海办企业的人,都在往社会的边缘走,叫边缘化;而原来在社会边缘处下海做生意的人,则努力往核心走,叫核心化。前者往往不去追求任何头衔,也不刻意与政府权力机构打交道,而是努力跟社会打交道,在商界里发展联系,甚至有的会边缘到社会最阴暗的角落;后者则热衷于有头衔,热衷于与政府领导照相、吃饭,请政府领导题词。

    对于错综复杂的政企关系,冯仑认为最好的做法就是“不动即动,不争即争”。

    我们的基本方针是:不动即动,不争即争。不动,就是要尽量减少多余动作。平衡木上做动作是最难的,而一个好的运动员,他在平衡木上没有一个多余的动作,多一点儿就会摔下来。不动就是动,这是最高境界。你一动就要惹起周边的动,你动了左边就顾不了右边。而我不动,我就有无限的可能性。不争即争,争荣誉、争名利,你争了,别人就会压你,争就没了。所以,我们尽可能减少各种冲撞,减少与国营资本、外国资本的冲撞,但我们同时要吸取他们管理、资金上的精华,这样便可以保证我们有一个相对健康发展的空间。因此,我们跟政府的关系是很理性的。我们从不采取别的民营企业的那种手段。

    我只寻求市场支持,只寻求产品在市场上被接受。人必自强而后强,你有自强之心,才有自强之力。这就是说,在市场上你要强起来,不面向市场的企业,最后都会死掉,而面向市场、面向客户的都活下来了,这是个规律。只要中国的市场化改革没有变,我们就应该比任何企业都更率先面向市场,面向产品,面向客户。只有这样,我们的企业才能先于别人活下来。我们的地很少是从政府批来的,我们都是在市场买的。只要市场运作得好,它就有加价的空间。你从政府那儿当然可以拿地,但世上从没有白吃的午餐。这种投资风险太大,不如把企业办好。企业真正搞好了,产品在市场得到认可了,你在银行、政府的信誉也就好了。万不可本末倒置。

    让冯仑感到欣慰的是,万通从开始到现在,一直采用的都是“边缘化”的行为方式。因此从来没有因为任何一个政府官员出事而惹来麻烦。

    冯仑相信,做企业,心要清净,没有平常心,就会浮躁、埋怨,事情处理起来就会有太多的多余动作。

    采取了很多多余动作的人都死了,这就像走平衡木,30%在翻跟头,70%在走平衡,如果倒过来就不行了。所以一个人在一生中要学会放弃,学会不动,不争?!安欢炊?,不争即争”,这是最高的境界,“死”的企业都是多余动作多的。

    “不争即争”在冯仑的眼里,就是一个“让”字。

    怎么样才能够(使)大家相处(得)比较舒服呢?做生意最高境界是让,不是争,也不是送。送是慈善,争是小买卖人,让是大买卖人。怎么才叫让呢?比如,我跟你做生意,可以赚到十块钱,大家算来算去有十块钱利润空间,我今天一定要赚到十块钱,这叫争。我们可以谈三天三夜,最后你也让我赚,你也心服口服,知道肯定是十块钱该他赚。但是你一定很烦我,因为我揪着你不停谈,但如果说一分钱不赚,你就说这人是傻瓜,以后不能跟这人打交道。但我就说,我赚八块钱两块钱送给你,这就让了两块,是不是?可能一分钟就谈完这件事,然后你觉得很爽??!为什么?你觉得占我两块钱便宜,你一定会再来占我的便宜,那你就会第二天又来和我做一个(生意),我又赚八块钱。等于我的机会就多了。

    这叫利润之后的利润,成本之前的成本。因为我八块钱之后还有八块钱,所以我就在家等着。放心,过两天他又打电话给我,他为了占我这两块钱便宜,就又送我八块钱,所以我们就能够让而得利,不是争,争(了)你就不找我了。争来了十块钱,第二个十块钱,他这一传,周边的人都说冯仑这人特别难打交道,非要挣够那点,于是大家就不理你了。所以我们才说争即不争,不争即争,就是你不争的时候往往是最大的争,所以知道让的人是最高境界的人。



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