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    秒速时时彩没有官方?:《冯军:金字塔式成长》第一部分第1章 挖沙子式创业

    博锐管理在线 2009年6月30日 作者:张华权

    文章关键词: 《冯军:金字塔式成长》  
         在中关村,存在,就是一个奇迹。

    作为中关村第二代的创业者,冯军显然要比那些倒下的前辈们幸运得多,起码再也没有道义上的指责和体制上的限制,可以专心地做一个“个体户”了。但是与张朝阳等第三代创业者比起来,他又是不幸的,因为没有人愿意把钱给他“烧”,他只能采取和第一代创业者类似的方式缓慢积累原始资本。

    1993年,华旗资讯公司正式成立的时候,只有两个人,一个是搬运工,另一个就是老板兼搬运工冯军。不过这时的冯军已经比1992年强很多了,那时候只有他一个人,每次骑着三轮车进货回来,要把机箱、键盘等往楼上搬的时候,因为一次搬不完,又没有人看车,只好把两个机箱先搬到二楼能看见的地方,然后下楼再搬两个上来,如此这般整整干了一年。

    彼时,中关村遍地小老板,他们看着冯军每天上上下下地搬那些笨重的东西,在不解的同时,嘴边还挂着一丝不屑的微笑。那时候,中关村里卖得最火的是CPU和内存条,一条4兆的内存条能卖到1000多元,赚钱最多的也是这两样产品。随便一个纸箱里就能放下几十万元的货物,而冯军非要去做机箱、键盘、显示器等配件。这些产品体积大,运输仓储费用高,但利润率却很低?;熳恃兜笔钡睦舐手挥衅渌镜?/6。

    冯军的做法实在令人费解。对于冯军这个异类,当时中关村的老板们未必能感受到他的清高,因为当非法经营成为整个市场风气时,谁也不会觉得自己是在犯罪,反而那些遵守游戏规则的人会被认为是笨蛋??醋疟鹑搜杆俜⑵鹄?,1995年加入公司后来担任副总裁的侯迅有些眼热,就去找冯军:“为什么不做硬盘内存,客户手里有,咱们也做点吧!”冯军这样对他说:“你要注意看,他们起在你的前边,也会落在你的后边?!?br>
    事实果然如此。16年后,当年那些和冯军一起在中关村打拼的人们,有的掘到一点金子就跑掉了,有的做“水货”进了牢房。而那些赚“容易钱”的公司大多数也已烟消云散,冯军的华旗资讯不仅没有销声匿迹,而且还在按照每年60%的速度稳健成长。目前,华旗资讯的产品销售额超过了20亿元人民币,在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商。在数码产品领域,华旗资讯已然成为行业的一面旗帜。

    这个时候,人们对冯军这个大智若愚的西安人刮目相看,纷纷向他取经问道,冯军总是谦逊地重复他的“挖沙子理论”:

    我们是在挖沙子,同时盖了一个比较坚固的金字塔。虽然没有金矿,但沙子里是含有金子的。这样的发展模式可以使我们有把握打好基础。

    这个理论阐述了冯军的创业之道:华旗资讯没有挖过金矿,而是按照正常的市场规律从沙子里淘金。

    不可否认,市场秩序不健全的时候,会出现遍地黄金的情况,许多公司趁机钻了市场的空子攫取到巨额利润,但这只是暂时现象,市场的发展总是要经过一个从无序走向有序的过程。一旦秩序建立,黄金变“黑金”,利润也就变成了企业的“原罪”。从保存下来的档案资料里可以看到,当时中关村那些最著名的企业,大都曾因涉嫌走私遭到警方调查,包括段永基的四通和柳传志的联想。更有1991年曾经叱诧中国IT产业的信通公司因走私案垮台,其当家人——“北京市劳动模范、全国三八红旗手”金燕静因此获罪八年,副总裁高剑宇逃往国外,如今年近70岁仍然不敢回国。

    在华旗资讯成立之初,冯军就确立了一个原则:华旗资讯只做那些不能走私的电脑配件,凡是走私的东西,即便是黄金,送给华旗,华旗也不会要。因此他宁愿五元五元地和人杀价,也不愿意碰CPU、内存条、硬盘生意。从步入这个行业的第一天起,冯军就给自己这样的一个定位:别人挖金矿,而华旗资讯就是要成为“为掘金的人去缝牛仔裤,或者造锄头的人?!?br>
    事实证明了冯军的远见卓识,尽管从沙子里寻找黄金十分艰辛,却是一项能够长久干下去的事业。而且华旗资讯“干净”的历史,也更容易获得客户的信赖,在业内树立起公司品牌。尤其在当时被外界称为“骗子一条街”的中关村,信誉显得特别的珍贵,华旗资讯的一点点信誉,都“被大家看成珍珠了”。

    我们的目标是建设一个令国人骄傲的国际品牌,这个目标给了我们很大的压力,同时也给了我们很大的精神鼓励。所以更确切地说,“挖沙子”描述的是一种精神状态,即为了达到目标,不惜付出;不投机,踏踏实实地以自强不息的精神要求自己。

    冯军在披沙拣金,市场也在大浪淘沙。1998年党中央、国务院召开了反走私工作会议,在全国掀起了声势浩大的反走私风暴,随即湛江小麦、大米走私案,厦门远华走私案等一大批案件在全国范围内被曝光,涉案人员被从严惩处。在风声鹤唳中,中关村诸多以走私IT产品发家的公司遭到了迎头痛击,市场竞争的氛围和秩序逐渐走向公平和公正,当绝大多数投机者被清理出局之后,固执的“守望者”——华旗,终于迎来了发展的春天。



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