• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 细解好益头之新品类—脑营养素饮料(一)

    打死都不赌分分彩:细解好益头之新品类—脑营养素饮料(一)

    博锐管理在线 2009年6月30日 作者:马东志

    文章关键词: 细解好益头之新品类—脑营养素饮料  
         从小到大,不知喝过了多少种饮料,什么碳酸、乳饮料、果汁饮料、茶饮料及越来越受欢迎的功能饮料,红牛啊、王老吉啊等等,数不胜数,但最近喜欢上了一款饮料(脑营养素饮料—好益头),没见过该企业做过什么广告宣传,但是我的女儿却喜欢上了它,也许是由于职业病的原因,我也开始关注起这款饮料。

    “新品类”这个词,对于有营销知识的人来说并不陌生,市场上新品类大旗的确是四处飘扬。谁都想闯进一片新的蓝海,可当你真正进入蓝海,将驶向何方是个问题,航线的设定成为决定着企业的命运关键。

    看惯了市场上流行的运动型饮料,突然间见到脑营养素饮料的确值得关注一下,从一个旁观者的角度来说,确是不敢妄自菲薄,只是希望和大家交流一下观点、立场。

    第一者创造领导地位,具有天然竞争规避的屏障,历史已经证明,如果你的品牌是品类中的唯一品牌,你的品牌必定是领导形象。好益头—脑营养素饮料,看起来的确创造了一个全新的概念,但这并不能证明已经创造了一个品牌,品牌建设是一段曲折漫长的路程,千万不可使自己成为第一个吃螃蟹的人。

    既然好益头创造的一个新品类——脑营养素饮料,它的核心价值是补充脑营养,同时其产品的核心价值必须符合消费者的需求,否则一切都是空谈。那么在好益头刚进入市场的初期,必须告诉消费者你是什么,把你的新品类形象建立起来。现在我的女儿都知道好益头是补充脑营养的而我却不知,可见其是想先开辟大蓝海中的一片小蓝海,思维之细腻,战略之远见不言而喻。



    好益头谐音“好意头”,当你知道它是脑营养素饮料时,就很容易理解为对脑有益。但是从中国传统文化来说“好意头”是人们对美好生活、祥和气氛的一种企盼,我更容易接受“好意头”。

    好益头到底区别了谁?

    有人说“怕上火”就喝王老吉,“困了、累了”就喝红牛,“补充脑能量”是葡萄适,字面上看,及品类定义上看可能和葡萄适更接近,但是如果市场定位脱离了产品本身,脱离消费者的需求,即便是借助一两句广告语抓住消费者的心智,可能只是短暂的,无法适应更多消费者的需求。从三者多年市场发展状态及趋势上来看,谁强谁弱可想而知。如果从产品成份及营养价值专业的角度来看,红牛不会和好益头竞争,两个定位完全相反。那么葡萄适根本无法和好益头竞争,只是靠单一的葡萄糖是无法满足人类大脑营养所需的,能量是提供能量,连喝白糖水都可以补充能量这是谁都知道的道理。能量和营养是两个不同的概念,即便可以是唤起一时的消费时尚,但过后会怎样?永远不要把消费者的智商低估。

    我认为好益头没有区别于任何人,它只是创建了一个新品类而已,新的就要与旧的区别,这是事物本身的物理特性,只是我们刻意把两个本来就不同的东西,拿来比较而已。

    好益头在研发的时候可能就是想设计一,既可以补充人类大脑营养所需,又可以解渴的饮料而已。因为从营养健康学的角度来说,消费者确实有这方面的需求,只是品类营销把很简单的东西搞复杂了。

    作为一个好学者,我很喜欢研究、分析,很讨厌那些粗浅无知的武断指责。

    弦外之音不足以倾听。

    以前提过“好益头—无力的对立策略变得更有力”,今天想说的是,是“好益头”选择了对立,还是对立选择了“好益头”。

    首先说它的倒置包装,的确给人眼前一亮的感觉。当我第一次去家乐福的时候,营业人员习惯性的把它正放的时候,我还以为是这款饮料是印刷搞错了,一个企业犯这样的错误实在是可笑。当我问其促销员时解释说,这是人性化倒置包装,防灰尘、营养均匀,“喝前不用摇”。有人有疑问,这样会不会不卫生?其实都是在自欺其人,难道正着放就卫生了吗?世上没有十全十美的事情,鱼与熊掌怎可兼得,个人认为“营养均匀,喝前不用摇”倒更有说服力。倒置包装只能作为产品附加价值的一种形式,为其在节日市场带来机会做铺垫,绝不会形成产品的核心竞争力。如果这里非要说对立的话,可能好益头要和所有正置包装对立了,所以我想该企业绝对不会做这样的一个选择。

    好益头—中国第一款脑营养素饮料,这句话的确无法构成消费者直接购买因素,而且还有点老王头卖瓜的嫌疑,我想该企业的本意是想该品类树立第一品牌的形象,这倒可以理解。事实也是如此,提到可乐我们就会想到可口、百事,提到空调就会想起海尔、格力,提到VCD大家也不会忘了爱多,如果提到脑营养素饮料,我只能想到好益头,这就是事实的力量。问题的关键是如何将自己的品牌传播出去,怎样去触动消费者的心弦,品牌的成长是一个过程。。

    “上头不伤脑”如果不与脑营养素饮料联系起来,真的不知道是酒上头,还是营养上头?!安簧四浴笨伤闶嵌粤⑿蕴?,伤脑谁都害怕,那么好益头不会在补充脑营养的情况下,无缘无故提出不伤脑吧,我想大家就不言而喻了。其实大可不必,二虎相争必有一伤,相信消费者的眼睛是雪亮的。在此之前某品牌曾“提出补充脑能量,无激素”的口号,我看意义不大,你和人家存在着本质的区别,硬往上贴,有点生搬硬套的嫌疑。

    我的女儿说”天天动脑 天天喝,好益头让我的脑细胞活跃起来……”,听完我头都大了。你天天动脑,谁天天不动脑啊……!

    突然想起一句话“一杯牛奶强壮一个民族”,蒙牛说你可以不喝蒙牛牛奶,但是你得喝牛奶。倡导强身健体是每一个人、每一个民族的的责任,社会责任感是一个好的企业所必备的经营理念,虽然奶粉事件对蒙牛及整个乳制品行业造成巨大的影响,但有些痕迹是在我们的脑海中无法抹去的。当今的社会人们生活水平虽然得到了巨大的改善,但是人们也面临着巨大精神压力。

    曾看到过这样一篇文章“具权威研究机构显示当今中国社会经济急速发展,人们疲于应付生活和工作中的各种压力,大部分人处于亚健康的状态。该状态具体表现为脑营养不足,思维缓慢,记忆力下降。特别是学生、企事业管理人员、科技工作者、记者等高强度脑力劳动者均为亚健康的高发人群……”。如果整个社会、我们的国家将“强身健体+益智健脑”,人民的全面营养均衡提上日程来,那我们的民族会更加强盛。

    “天天动脑 天天喝”“让我的脑细胞活跃起来……”

    待续。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    28
    29
    27
    打印本文】【我要发表评论
    作者 马东志 的介绍:
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入马东志的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 马东志 的近期文章:
    ·细解好益头之新品类—脑营养素饮料(一)
    ·好益头:无力的对战策略变有力!

    网友对文章《细解好益头之新品类—脑营养素饮料(一)》的评论
    目前还没有网友对文章《细解好益头之新品类—脑营养素饮料(一)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23