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    秒速时时彩多彩aqq:立志做管理,不妨这样来

    博锐管理在线 2009年6月30日 作者:王亮

    文章关键词: 领导力  
         最近,收到一位新朋友的来信,大致是说公司马上要提升自己,向笔者询问如何才能快速提升满足做部门经理要求的。笔者根据自己的一些个人见解,给这位朋友回了信。以下就是回信的内容,希望对同样有日此需求的朋友有用。



    王老师:

    您好!

    我是一个刚毕业的大学生,在一家保健品销售公司做销售工作,可能要被提拔为部门经理,想请教一下王先生,作为我们这样公司的销售经理,平时应该做好哪些事,怎样去领导这样一个销售团队。你在这方面是专家,请指教!

    谢谢!

                    一个迷茫的新人

                     2009.6.28



    迷茫的新人:

    您好!

    由于我不知道你们公司的具体销售产品和操作情况,所以请教也谈不上。只是和你分享一下如何做一名部门经理吧;

    1、站的高度要高

    之所以是部门经理这个岗位,就是要站在整个部门的高度去看问题,而不是如业务人员一般只是关心自己的那些工作。要综合公司的期望和市场实际,制定销售计划;

    2、综合知识要强

    部门经理必须要求要高出普通员工的总是只是,既有专业知识方面,也有沟通技巧和行业知识等。此外,广阔的人脉关系也会对你工作有很大的帮助;

    3、团结好自己的团队

    部门经理不是一个人在战斗,而是如何有效激励自己的团队来协同作战,取得更好的战斗成果的问题。所以,在管理激技巧上也恩威并重,既要坚持制度第一,也要有人性化的东西共存。当然,这就需要不断学习不断总结和探索了;

    4、多学习,多总结

    此外,作为向更高一个级别发展的重要组成积淀,不断学习提升自己,也对自己以后从事更高级别的管理岗位很重要



                         王亮

                        2009.6.29



    感悟:我们在日常工作中,很多时候可以做一个好的员工,但是缺乏的是如何在更高职位上应对的知识。往往是,领导提拔了一个销售业绩很好的员工做部门领导,希望通过他的言传身教将整个部门的业绩带上去。结果呢,部门的业绩并没有因为这位精英的到来而得到有效提升。原因何在?就是这样的业务精英级人物没有把自己的位置定位清楚。作为一个部门的领导者,除了有过硬的业务技能外,更需要的是统筹大局的规划、实施能力,以及对部门员工的沟通和促进能力。

    所以对立志担当管理层面的有为之人而言,一定要清楚,管理是门综合学问。要做好一个部门的领导者乃至公司的领导者,需要战略规划、执行力、专业知识、个人人格魅力、沟通组织能力、市场掌控能力等多种能力。所以,从现在起,就去努力寻找这方面的知识和能力培养吧!坚信,你一定行!



    王亮,医药行业资深营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销理论”倡导者!历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务,精通医药招商,以及涉及到的临床、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作,注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的:“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”等营销理念,深受行业关注。同时是全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等多家知名网站专栏作家;《中国医药报》、《医药经济报》、《医药观察家》、《销售与市场》等多家知名媒体特约撰稿人!电话:13592599929  邮箱:[email protected]





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    王亮,医药行业实战营销专家,历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务,现任国内某上市企业营销中心总经理。理论与实践功底扎实,对医改政策有深入的研究和独到的见解,积极探索新形势下的基本药物操作转型,同时致力于招投标和招商新模式的创新。国内主流媒体《医药经济报》、《中国医药报》、《医药观察家报》等媒体特聘专家,第一营销网、中国营销传播网、品牌中国网、世界经理人网等知名网站专栏作家,中 ……
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