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    北京pk10怎么倍投合理:勇敢抉择

    博锐管理在线 2009年6月29日 作者:张铃

           恰如一句广告词所云“舍得是一种智慧”,选择也是一门大学问,不在乎它的深浅,不在乎他的宽窄,而在于它的功效,它的成本收益对比。

      调味品行业是一个巨型产业,覆盖面广、渗透强度大、消费频次高,但还是缺乏产业整合;虽处于一种近似的完全竞争状态,但是信息却是不够畅通的。在这种状态下,合作伙伴的选择就成为当前一项最为复杂而艰巨的工作。

      厂家选择经销商要点:1.根据自身的区域市场发展目标选择经销商,是迅速发展还是培育市场,目标是领导者还是追随者;2.根据自身的综合能力选择经销商,品牌力如何,市场职员能力如何,市场控制力如何等等;3,根据区域市场的现状选择经销商,整个区域市场的状态是良性的还是恶性的,是有发展潜力的还是将要消耗很多资源的;4.为区域市场的发展做个成本收益分析,力求稀缺的资源用在刀刃上。

      经销商如何选择厂家:1.根据成本收益原则选择厂家,首先是确保目标品牌具有未来期望时间内创造收益;2.结合自身的实际情况选择厂家,品牌的接收条件不能超过自身的承受能力;3.考量未来合作的默契程度,选择志同道合的厂家,而不是无法沟通的厂家,不能处于毫无主动权的状态;4根据企业自身的发展目标,定位好经营品类与品牌。

      合作伙伴的选择是一门重要的学问,没有选择就没有未来,各个商业主体都在实际的商务活动中做出相应的选择,选择之后才是创造收益的过程。因此,正确的选择是成功的关键,合理的投入争取合理的回报。



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