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    腾讯在线人数规律:2009年中国报刊广告创收的9个关键点

    博锐管理在线 2009年6月27日 作者:张道奎

    文章关键词: 2009年   中国报刊   广告创收   一字定位   漩涡式营销  
           (本文是根据本人6月13日在“报刊老总谈创收”沙龙上的发言整理而成)



      非常荣幸,我今天有幸认识各位,向各位学习、探讨报刊媒体创收的话题。

      在媒体方面,各位都是专家,我是纯粹的外行,我今天只能从营销的角度谈谈自己的个人看法,仅供各位参考。有不到的地方,请大家多多批评!

      我认为,面对金融?;?,报刊媒体创收并非都是低谷,相反,也到处充满着商机,就看我们去怎么开发和运营。

      我认为,2009年报刊广告创收可以从以下9点考虑:

    一、目光要往下

      中国有95%的企业是中小企业,这才是报刊媒体最大的客源。中小企业面临金融?;?,虽然广告投放“银根”大幅“紧缩”,但广告还是要做的,只是这时的广告投放更希望低成本高回报而已。因此,我认为,我们这时的客户目标更应该锁定中小企业,而不是所谓的“大客户”,“大客户”看中的多是央视等大媒体。

    二、要看好小业务

      金融?;?,小业务甚至可以作为重点开发,“虱子虽小也是肉”,积少成多,也能成大业务。

    三、客户要细分

       金融?;?,并非所有行业都是低谷,比如,农业食品行业受金融?;挠跋炀捅冉闲?,因为,再怎么金融?;?,人们也要吃饭。因此,我们可以从这些细分市场中找到最需要自己的细分客户群。

    四、要精炼核心卖点

      要由下(客户)往上倒推,创新并提炼出自己的特色卖点。

      不能是我们有什么就卖给客户什么,而应该是,客户需要什么样的内容、形式,我们就努力为他们创造什么样的对应内容和形式,这样,客户才会更乐意买单。

      比如,我最近做的一个“新媒体”就很受企业欢迎,因为,我的这个“新媒体”等于为企业创新了一个低成本、高品质、大传播的新道具,我这里作一下简单介绍,以供各位参考。

      我的“新媒体”就是——为汽车生产企业、大型设备生产企业等量身定制一本企业书籍,作为企业宣传册送给他们的大客户,为促进他们的大客户订单加分。这种书籍不同于别的书籍,写起来很简单,书名只需一个字,就是一字定位,例如《安——某某房地产企业董事长并全体高层管理人员的一字感悟汇集》。由董事长、全体企业高管把企业的核心价值、本人多年经商感悟、为人处事感悟等分别浓缩到一个字上,并且简单展开描述,分别附上几个感悟故事。既浓缩了企业领袖和企业品牌精华,又有可读性,不仅可以送给他们的客户,如果运作好了,也有可能在书市上畅销。

      这样的书很适合大件商品生产企业,因为,她比企业画册要高档的多,成本也比企业画册低,业务人员送给他们的客户,很有档次,让我们客户企业的大客户更清晰、更全面地了解我们客户企业,更容易促使他们向我们的客户企业下订单。

      而只要我们的客户企业愿意买单一部分书籍,出版社也就解决了基本的出版、印刷费用问题,皆大欢喜。

    五、最好定位到一个字上并差异化展开

      即,把报刊的核心卖点浓缩到一个差异化的字上,然后全面地差异化地展开。这样将会使自己的经营思路和管理思路更加清晰。

    六、市场引爆前要“试水”

      改过去的“座商”为“行商”,积极主动地去中小企业上门服务。从一个具体的点上开始“试水”展开。从“点”上“试水”的好处是,一旦成功,就快速复制,而即使出现了一点小问题,也很容易及时调整和完善。

    七、加盟复制速度要稳健

       媒体运营既如同企业,又不同于企业,因此,既要市场化运营(比如,在全国各地“招商”加盟,设立记者站、办事处时),既要快,又要稳,不能违规,不能出问题。

    八、管理要始终规范

       媒体是特殊领域,因此,要始终规范管理,不能违规,不能出问题。

    九、要帮助中小企业营造创富“漩涡”

      这里所说的“漩涡”不是贬义的。

      中小企业更需要的是低成本、大传播、快见效。因此,我们可以积极帮助他们实现他们所期望的目标。比如,为了帮助中小企业低成本、大传播,我们是否可以与互联网媒体联合,为中小企业量身打造事件营销话题?为了帮助中小企业最想解决的融资难问题,我们能否经常为中小企业组织有投资方参加的投融资论坛,为中小企业搭建投融资沟通平台?中小企业需要在金融?;诩浣⑿碌暮献髁?,携手并进,我们能否帮助他们搭建这样的交流平台……?

      然后,在这些帮助中小企业客户的过程中,把我们的报刊“产品”有机的融进去,吸引中小企业客户自然地合作。

      如果这样,我相信,报刊媒体在2009年的广告创收也会丰收。

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