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    我要PK10计划网:新产品被人模仿怎么办?

    博锐管理在线 2009年6月27日 作者:韩耀国

        



    新产品被人模仿怎么办?



    韩耀国•蒙虎营销策划机构//www.menghu.com.cn/



    (声明:本文知识产权属“韩耀国及蒙虎营销策划机构”,凡转载此文者,务必标明文章作者、出处、作者简介,不得删改,否则视为侵权,必追究法律责任)



    新产品上市后不久,负责市场督导的王总在市场巡查的过程中,发现有人模仿公司的新产品,王总立即向公司汇报,而公司的刘总却不动声色,笑着说,让他模仿吧,他们模仿说明我们有魅力??!这是发生在蒙虎一家客户、福建一家企业的一个事例!我们不禁要问,如果自己的新产品上市后发现有人模仿,作为一个企业,到底应该怎么办?如何面对这种事情?

    蒙虎的遭遇,就是一个很好的例子,提起蒙虎团队,估计在医药保健品营销界、策划界、销售代理界85%的人都知道,以营销策划起家、从2004年又涉及产品的销售代理,通过多年的运作,目前已成为一家融合营销策划、销售代理、房地产策划为一体的实战营销机构,尤其是从2004年以来,蒙虎先后代理的10多个品种先后热销全国,如亮白纳米稀磁牙刷、电内裤、泰国瑚迪、CTKSB生命光波能量梳、火山元素能量瘦身耳环等,在运作这些产品的过程中,也先后经历过被人模仿、假冒、跟进,但是蒙虎却没有理会,仍是踏踏实实、按部就班地做着自己的事。因为蒙虎认为,没有竞争就没有市场、一个潜力巨大的市场是大家共同炒作起来的,模仿者永远是蚊子,只会吸人血,不会吃人肉,早晚会死掉!

    记得2006年亮白纳米稀磁牙刷上市半年后,陕西一家企业也出来一个纳米牙刷,也进行全国的招商,产品的广告资料原封不动地抄袭蒙虎的亮白纳米稀磁牙刷,蒙虎的员工很生气,找人把人家的招商柜台踢了个粉碎,但我却认为,模仿者永远不会有多大发展,它肯定折腾不出什么名堂,结果折腾了几个月,一个市场也没有招出去,听人说还赔了三万多元!

    2008年蒙虎又推出CTKSB生命光波能量梳,上市后的3个月,又冒出一个仿冒品,除了产品名字、包装不一样,其它都一样,连平面广告都是CTKSB生命光波能量梳的,蒙虎同样没有理会,结果在兰州销售了2个月,仅卖了9把,赔了2万多,我们听了之后很好笑,这位老板怎么就这么懒呢,怎么也不动点脑筋呢?

    2009年4月份,蒙虎又推出国内独家冷门产品火山元素能量瘦身耳环,由于蒙虎在全国的销售网络,产品很快铺到全国各大城市的药店,市场启动不到一周,好消息不断,日销售都在300盒左右,耳环的生产人员加班加点,市场的货仍供不应求,在启动后的2个月,一位朋友告诉我们,又有一个减肥耳环亮相了,我们派人去市场调查后发现,原来是一个普通的工艺耳环,但也宣传是瘦身耳环,广告全部照抄蒙虎的火山元素能量瘦身耳环,观察后发现,其柜台根本就无人问津,销售寥寥无几。

    我们没有搭理这个所谓的瘦身耳环,我们仍然认真地做着自己的事,尽力提升自己产品的销售力,改善自己产品存在的缺陷和弱点!那么,面对新产品被人模仿我们到底应该怎么办呢?

    一、先入为主、做好第一

    在市场经济下,如果没有竞争,就没有市场,更不会成功,尤其是一个好的市场,只有大家共同炒作,市场才会热起来,才会受到消费者的关注,就像冰柜、空调大战一样,商家都在做广告,结果都卖的不错,但是先入为主的海尔仍是领头羊,仍是消费者的首选品牌,其他产品不管再怎么宣传,在消费者的心目中,先入为主的海尔就是第一,关键在于如何维护好自己的第一印象,如何巧妙地占领消费者的心智,如何做的更稳、更踏实,这才是重要的,而不能一看见同类产品或跟进产品、模仿产品,自己就慌,完全没必要,各做各的,不管别人说什么,只要记住,我是第一,那就可以!

    二、总被人模仿,总是在超越

    这是一家知名企业的座右铭,意思是说公司自己的产品总是被别人模仿,而自己却又总是在动力的驱使下不断突破、不断超越,永远都是走在别人的前面,我很佩服这家企业,因为在市场经济下,模仿、跟风无法阻止的情况下,应该把精力放在产品的市场运作上,产品研发走在人前,市场销售也要走在人前,先把自己的做好,不管别人怎么模仿、怎么评价、怎么跟风,自己永远是走在模仿者的前面,而不动脑筋的模仿者永远是臭虫一条,绝对不会有太大的发展,我们从来没有听说过造假者能够发展多大!

    三、嫉妒你的人,就是不如你的人

    这是一位成功的老板跟我说的,他说,生活中、工作中、事业中,凡是嫉妒你的人,绝对是发展得不如你的人,试想,拥有庞大资产的的李嘉诚、史玉柱、王石等成功人士用得者嫉妒你吗,没必要,只有不如你的人、无法超越你的人,才嫉妒你,嫉妒你有车、有房、有事业,而自己却一无所有,他总是在琢磨,同样的人,差距为什么就这么大呢?

    一位成功的企业家跟我说,不要在意别人对你的尖刻评论,要学会超脱,我觉得说得非常好。

    四、越被人模仿,你的名气就越大

    这是一位成功的企业家在与蒙虎团队聊天时说的一句话,他说,创业初期,他们公司只要有新产品上市,马上就会受到很多同行企业的关注,甚至模仿、跟风,在别人关注的同时,这家企业的名气不断增强,品牌知名度逐步提高,最终这家企业通过不断创新、不断努力,做成了行业五强,而其他跟风者有一多半企业倒闭,这位企业家说,别人模仿说明你有魅力,就像影视明星赵本山,谁都模仿,结果是提升了赵本山的品牌知名度,而模仿者很少有成功的!

    五、在被人模仿中,你变得更加成熟!

    蒙虎团队在国内营销、策划行业小有名气,与其他策划机构不同的是,蒙虎以实战引领策划,那就是边给别人做产品的营销策划,同时自己也在做产品的销售代理,一直追求与众不同、推陈出新、不断创新,因此蒙虎销售代理的产品95%是冷门、独特,当别人还停留在运作药品时,而蒙虎却运作了一般人见都没见过的纳米稀磁牙刷,结果一炮走红,别人还在做减肥贴、减肥衣服时,而蒙虎却另辟蹊径,独创瘦身耳环,结果又红遍大江南北。

    在被别人紧追、模仿、跟风时,蒙虎没有急、没有慌,而是将压力转化为动力和创新机会,因此蒙虎可以说是在被人模仿中,逐渐发展壮大、走向成熟!

    六、差异化战略、不断创新、占领心智、强化第一认知,永远走在别人前面!

      众多的市场案例告诉我们:“第一”胜过“更好”,开创新品类,在消费者心目中先入为主,比起努力让人相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

      著名竞争战略专家迈克尔•波特从大量的实践中总结出3种取胜的竞争战略:“总成本领先战略”、“差异化战略”和“专一化战略”,《蓝海战略》更是义无反顾地说:想在竞争中求胜,唯一的办法就是不要只顾着打败对手,而是要进入创新领域! 

      虎口夺食虽然危险,但是自己如果创造一种新的产品类别,开辟蓝海市场,自己就会首先独占独享! 

    有人担心,开创新品类会成为铺路石,做了先烈。其实这种风险完全可以规避,一是不要冒然进入需要大量市场教育和市场配套的市场,如当年的万燕VCD机,二是进入市场速度要尽可能地快,同时,也是关键的一点,要快速传播,率先进入消费者的心,它往往比占领市场还重要。否则,当市场跟随者甚至是假冒伪劣者扰乱了视听,消费者对品类鱼目混杂无法辨别时,只好对整个品类唾弃。

      创新品类,进入蓝海,其实就是为了规避直面的过度竞争。如果你的品牌是品类中的开创者,你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时,只能会更加强化你是第一的认知。

      就产品本身而言,可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水,但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非??衫衷诔鞘欣镒芤哺刹还煽诳衫?,道理就在这里。

      当你的品牌是新品类的第一品牌时,它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋,并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时,它们被当然地认为是模仿品。白加黑创造了一种白天晚上分服不同药片的感冒药新品类,现在,你能再出一种白加黑感冒片吗?就算国家允许,有人相信吗?承德露露长期以来几乎一个产品撑天下,不是其它营销秘笈,是因为品类力量的强大??凳Ω翟谑窃诖舐降谝桓鼋⒎奖忝嫫防嗟谝黄放频?,在台湾原比它大得多的统一,在大陆一直超越不了康师傅,就是这个规律在起作用。

      品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。无数的营销事实证明,你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快,一个新品类市场开拓之际,意味着一个领袖品牌诞生之时。豪不夸张地说,发现和创造一个新品类,价值胜过打5000万广告费!

      中国市场存在大量的品类机会!谁能率先用品牌占据品类,谁就能获得最大的名利,谁就能后来居上。所以面对新产品被人模仿,一不要慌、二不要急,在整合自己产品优势资源的同时,再进行策略竞争,那么你就会仍然是领导者!  

    【作者简介】:韩耀国:蒙虎团队领军人物、蒙虎营销策划机构总经理,国内实战营销知名实战营销策划专家、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、著有《蒙派营销》一书,蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构。韩耀国的博客://blog.sina.com.cn/hanyaoguo





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    【作者简介】:蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构。韩耀国是国内实战营销策划代表人物、知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理,中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、著有《蒙派营销》一书,手机:13933918515

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