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    体彩排列五走势图:《功劳胜于苦劳》第二章关键在于执行,落实在于到位(第四节3)

    博锐管理在线 2009年6月26日 作者:施伟德

    文章关键词: 《功劳胜于苦劳》  
         (三)工作再难,也想尽办法解决



    在每个人的职业生涯中,都会遇到一些艰巨的、高难度的工作,而你用什么样的态度去对待,将会有什么样的收获。假如在高难度的工作面前,你毫不犹豫地说“交给我吧”,并想尽一切办法去完成时,企业领导一定会对你刮目相看;如果你总是不敢接受高难度的工作,你就会平庸一辈子。

      “这次和对方的谈判咱们只能赢,公司能否挺过这道难关,就全靠你了!”

      “老板,我知道这次谈判事关公司前途,但是我心里可没底,咱们一个小公司,要实力没实力,要人才没人才,人家可是同行业中的翘首??!”

      无疑,抱着以上心态的员工,无论他在哪个公司工作,都很难成为优秀的员工。一有困难就退缩,一遇阻力就放弃的人,永远也不会得到老板的青睐。虽然他们的抱怨和担心都是客观存在的事实,但是,身为员工,为公司排忧解难,主动承担艰巨的任务,并想尽一切办法去完成,是每个员工应该做到的。当公司给你一项艰巨的任务时,你应秉持的惟一态度就是乐意接受并克服一切障碍,保质保量地完成。

    贸易公司业务员周正在上海出差时,无意中得知在上海的一位外商手里有一批钢材,当时国内钢材价格急剧上涨,如果能谈妥这笔生意,利润非??晒?。然而,当他找到该外商时,发现好几家同行也在与其接洽,而且这些人显然有备而来,有的公司连合同样本都用中、英文两种方式拟好了。而周正呢,除了带着“诚意”和“勇气”外,什么也没有。

    为了争取到这笔生意,周正一方面积极地与外商的秘书接洽,另一方面迅速向公司申请支援。由于公司没有以前和外商做过钢材生意的经验,因此根本拟不出相关的谈判条例,甚至连合同都不知道怎么拟订,但是老板还是通过电话给周正下了一条“死命令”,只许成功,不许失败。在没有外援的情况下,周正明白要完成任务一切只能靠自己了。于是他开始想办法让自己从没有外援的失望情绪中振作起来,开始积极行动,解决难题。

    首先,他需要一份国际市场上最新的钢材交易价格。于是,他打开随身携带的手提电脑,从网上下载了一些关于这方面的资料,对国际上的钢材交易价格心里有了底。

    第二步,他需要在最短时间内,拟订出一份规范的、符合国际钢材交易的中、英文合同??墒俏侍饫戳?,英文不是他的专长,更何况合同里面肯定会运用到很多专业术语。怎么办呢?

      他首先想到找翻译公司帮自己拟订一份合同。非常不巧的是,当时正好是星期天,翻译公司没人上班,如果等到星期一就一切都晚了。他知道时间对于他来说是多么的重要,他想:“无论如何今天我必须得拿到一份符合规范的中英文合同?!蓖蝗?,他想起自己的一位叫老乡,是国际贸易专业毕业的高材生,应该具备这方面的知识。于是,他立即与老乡联系。很不巧,老乡在深圳出差。老乡告诉他,自己现在在深圳,手头也没有这方面的材料,因此心有余而力不足,帮不上这个忙了,老乡还提醒周正,外贸合同非常复杂,专业术语以及一些其他细节稍有疏忽,就会给己方带来不利。

      虽然很失望,但周正并没有放弃。他又把电话打到了自己一位大学同学那里,请求其帮助。这位同学现在是一位公务员,虽然自己不懂这方面的知识,但他很乐意帮助周正。在挂断电话后,这位同学立即调动自己的所有关系,很快就找到了一位对书写外贸合同非常有经验并且精通谈判的专业人士。在这位专业人士的帮助下,晚上8点钟时,周正的电子邮件里已有了一份详细的关于钢材贸易的中英文合同范本。

      几经周折,周正终于准备好了谈判时必须准备的资料。然后,他带着这些资料自信地走进了外商住宿的宾馆。

      在众多的竞争对手中,周正笑到了最后。当他拿着签好的合同回到北京时,老板说:“我没想到你能拿回这份合同,如果我自己处在那样的情况下,我可能做不到,但你却能克服那么多的障碍做到了,而且做得非常好,这证明了你的与众不同。对了,香港总公司刚好要从内地分公司里选一名优秀的年轻人到总部去锻炼,我已经把你的名字报上去了?!?br>
      为什么周正能脱颖而出?原因是,他不畏困难,克服了一个又一个障碍,最终圆满地完成了任务。



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