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    秒速时时彩有什么技巧:3G开席,上网本再现“套机”阴霾?

    《销售与市场·管理版》 2009年6月26日 作者:陈辉

         不需要太长时间,市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本,而那时,对厂家本身的渠道资源将是一场“血雨腥风”的洗劫。在“套机”做法的推行之下,刚入门的上网本一定会交这笔学费的。

    中国移动导演上网本浪潮



    3G大幕徐徐拉开。中国移动“可着劲”地推荐着3G上网本,各个笔记本厂家,尤其是知名品牌,很是兴奋了一把,个个拼了命、打破头地向移动猛抛媚眼。

    厂家都在幻想,只要公关拿下中移动,就像以前“1元购手机”活动一样,给自己的产品配上话费补贴,搭顺风车进入中移动的众多终端营业厅进行销售,销量自然水到渠成。

    4月份中旬,中移动开了尊口,宣布联合17家PC厂家共同推出TD上网本业务,其中8家入围“A类”合作伙伴,其机型将获得大手笔的上网本话费补贴。

    在广州国美的TD上网本试销中,中移动为售价3288元的上网本搭配了近2600元的补贴,引起了市场的疯狂追捧,短短几天内销量不菲。而中移动也适时宣布,将在合适的时机拓展渠道至深度合作的手机卖场,确保上网本销售遍地开花。

    一言既出,兴奋的不单单是平白获得销售渠道的笔记本厂家,更加疯狂的是与移动关系密切的传统手机卖场。在手机利润日趋单薄的今天,突然有了新的产品线强力支持,这无疑是一剂强心针。

    不错,3G的盛宴就在眼前,上网本就是这次筵席上的第一道主菜??晌侍馐?,这道菜有那么好吃吗?



    质疑一:“难为无米之炊”的无奈之???

    上网本当真如同业内所吹捧的那样,将成为“引领无限3G网络”的先锋吗?

    未必。

    迅速快捷的无线网络是人们对3G的第一印象,而手机则是最天然的3G载体,可为什么移动却放开手机不谈,偏偏把上网本炒得风生水起、炙手可热呢?

    这是中移动的被迫之举。

    众所周知,TD—SCDMA是中国自己的标准,目前只有中国在运营,终端产品线十分薄弱。当前,诺基亚这位手机大鳄对TD的态度依然不明确,目前整个市场上的TD手机也仅有40余款,且绝大多数价格不菲。

    在这么被动的情况下,中移动不得不绕开手机,于是上网本被委以重任。但其映衬出的是TD网络的产品匮乏,以及中移动“巧妇难为无米之炊”的无奈。



    质疑二:山寨化怎有前途?

    上网本会如愿走上快车道,支撑一个细分的新产业吗?

    不容乐观。

    1.上网本的起源是华硕推出的“易PC”,在Acer的强力跟进下,一发而不可收,帮助Acer在欧美市场攻城略地。后来联想、戴尔等厂家也纷纷跟进以求挽回市场颓势,“小本”市场被这些大品牌强行炒出了一片天地。

    但究其销量增长的根本原因,是“小本”的低配置所带来的低零售价。但低价是直接与微薄的利润画等号的。随着跟进厂家的增多,血拼价格自然成为最现实的营销途径。为了获得份额而不计利润,可以一时,不可一世。

    Acer作为上网本的全球老大,本年度第一季度的财报也说明了这一点,其净利润同比下滑31%,主因就是它将主要精力投放在价格在500美元以下的上网本上。

    当一款产品成为厂家产品线上的鸡肋的时候,还能指望厂家不遗余力地主推吗?

    2.上网本还有些利润时,已经迎来众多山寨厂家的磨刀霍霍。手机行业的“山寨化”正在上网本业再次重演。

    山寨手机曾经是高利润的代言词,但目前这些寨主们血拼到只要每台能赚5元就可以出货,“山寨创意”对于国产低端产品无疑就是一场灾难。

    3.5月份,英特尔发布声明,要严加控制自己的凌动处理器在中国大陆山寨厂的销售,以确保大品牌的需求。而凌动处理器恰恰是上网本最理想的CPU标准配置。英特尔之所以不热心于推行凌动处理器,可能是担心这种低端产品的销量过大,会侵蚀其高端迅驰平台的份额,得不偿失。

    对比手机行业,笔记本的原材料供应商单一得多。英特尔的凌动占据了上网本的八成市场,英特尔一旦“掐脖子”,上网本市场不容乐观。



    质疑三:“套机”将洗劫

    原有渠道?



    由中移动罩着的这些上网本兄弟们是否是一片坦途呢?

    也不尽然。

    品牌厂家虽然获得话费补贴,但换来的却是巨大的压力。他们头破血流地争到了“A类合作伙伴”,争到了高达2100元的上网资费补贴,可同时也向中移动承诺了3个月9万台的销量,若达不到销量,移动将对缺额部分进行补贴的翻番??睿刻?200元,??钪苯哟踊蹩钪锌鄢?。

    “A类伙伴”可能会是个烫手山芋,搞不好填不饱肚子,反而会烫伤手。

    这时中移动再次发布命令:所有机器的出货必须通过其旗下指定的一家销售公司进行,不允许厂家直接向渠道供货。这下可好,厂家原有的渠道大半被废,完成任务的难度再次加大。移动置哭哭啼啼的厂家于不顾,饶有兴趣地玩起了2G时代的把戏,这让已经习惯了IT渠道的厂家惶恐万分、不知所措。

    前不久就出现了这样一出闹剧:手机行业的第一大分销商天音通信宣布,自己成了戴尔上网本的全国总经销商,负责向移动、IT渠道、苏宁/国美等大连锁供货。但戴尔随后官方表示,这是天音与中移动之间的协议,与自己无关。

    戴尔不顾中移动、天音这两位深度合作伙伴的颜面,如此急于洗清关系,背后原因很简单:戴尔原有的渠道布局稳定,重于通过运营商运作上网本得来的利益。

    要知道,天音通信做手机的主要手法,就是将手机话费补贴直接计入手机出货,手机的裸机价格会低出市场的正常供货价,进而大批量出货(即业内俗称的“套机”)。

    中移动在运作上网本的时候也没忘捎上天音,那么其“套机”意图不言而喻?;蛐聿恍枰な奔?,市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本,而那时,对戴尔原来的渠道将是一场“血雨腥风”的洗劫。

    现在,中移动和天音选中戴尔,那么接下来的品牌又是谁呢?相信“A类合作伙伴”人人自危。

    巨大的销量任务成为厂家心头上甩不去的阴霾,再联系到手机行业“套机”对渠道出货价格疯狂“腰斩”,未来渠道的震荡似乎就在眼前。在中移动强大的营销攻势的夹缝中,厂家进退维谷。

    当然,人们也会看到手机行业的前车之鉴,进而推出差异化产品,即为每一款入围中移动补贴的上网本机型A1,都搭配一个功能更强大的“同胞兄弟”A2,投放到传统IT渠道,以A2的高性价比来对抗A1由于中移动补贴带来的低价格。这在一定程度上或将缓解“套机”对厂家原有渠道体系的冲击。

    但这只是权宜之计,手机行业如此复杂的渠道和机型布局,都无法完全消除“套机”的负面影响,刚刚入门的上网本也一定会交这笔学费的。(文章编号:3090605,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)  



    作者有话说 笔者不否认上网本将是一块很有空间的细分市场,但笔者觉得这第一盘翻炒得热火朝天的3G“主菜”,还需要降降温,毕竟手机和笔记本有着固有的行业差距。 不能否认的是,如何协调好中移动与传统渠道的关系,维持自身销量的稳定发展,这恐怕是多数上网本品牌以及渠道商所面对的最大课题。 总之,3G刚开席,“上菜”须谨慎!



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