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    秒速赛车预测网站:15分钟敲定童装品牌名“1216”

    博锐管理在线 2009年6月25日 作者:张桓

    文章关键词: 童装品牌   尚道营销咨询   批发转零售   出口转内销  
         昨日蒙东莞阿珍同学邀请,吃了一顿毋米粥,爽(再俊请的客)。



    阿珍带她老公专程与我沟通,虽然老张最近疲于应付,又要写《得女人者得天下》,一些批发想转零售、出口转内销的老板见得也多了,但阿珍的认真仍让我感动。



    最惊讶的莫过于老张带队去日本时,阿珍曾和我在大巴上坐过15分钟,她请教了我一个问题“如何做大童品牌”,我当时按照经验顺口告诉她大童市场潜力很大,严重值得进入,并给她起了个名字“1216”!



    说用数字来做品牌名称的很少 ,便于记忆,而且1米2代表进入大童时期,1米6代表脱离大童进入青少年时期!



    “妈妈,我1米2了,终于可以穿1216了;爸爸,我1米6了,我不用穿1216了!”



    1216完全可以塑造成一个有着深刻童年记忆的服装品牌……



    早已经不记得老张当时还唾沫横飞了多少东西,但不管怎样,阿珍和她老公回到中国就立即把1216注册了!不得不佩服他们的行动力,这大概也是他们取得现阶段成功的原因吧。



    关于他们要利用1216进军国内零售市场这个选择题,我告诉他们,没有前后的选择,只有左右的选择,即要么一开始就做批发,要么一开始就做零售!



    并告诉他们,从长远看,做零售是必然趋势,投入大,操心多,收效长期,稳定;但批发短期内依然可以轻松赚钱。



    向左还是向右,是无数个阿珍不得不面对和选择的。



    以下文章,为某彩妆江苏代理闫兄而写——



    最近尚道发展过于迅速,老张评论的事做得很少!但因为仟佰惠花都一个店就可以毛利100多万,又因为老张不忍心看着许多业内朋友走向衰落,还是觉得提前提醒的好:化妆品省级代理即将灭亡!



    曾经:渠道大于品牌



    曾几何时,因为行业属性、渠道复杂及厂家品牌过于分散等原因,省级代理和运营中心一度成为各大化妆品品牌的主流运营方式,尤其是渠道开拓和管理主体。在这样的背景下,也诞生了全国多位优秀的省级运营代理商,利润和仓库并不比厂家少多少。



    现在:品牌是主流力量



    但随着化妆品行业的迅速发展,化妆品品牌的崛起,品牌而不是渠道越来越成为影响消费决策的根本力量。



    比如消费者选择中国护肤品首选佰草集,美白曾经首选白大夫,已经成为常识。







    因此,省级代理商丧失话语权是迟早的事情,厂家品牌是否出于上市目的和百丽一样前期收购大量渠道资源一样,只是技术手段和节奏问题,化妆品行业的发展方向一定是消费者品牌越来越占据主导。那些不思进取,以为自己有好的店铺和渠道资源的批发商、物流商们如果不能影响消费者,日后的日子将都不好过。







    这是大势,一些省级代理即使得到补偿也无法改变最后的结果。大家看看海尔、美的原来的代理商的下场就可以了,日后一定是扁平化的产业结构。



    所以根本不存在渠道资源归属之争,看产业、企业发展阶段而已,但最终,所有资源仍是品牌的,因为品牌才是消费者最后选择的标杆。



    省级代理的牺牲将永垂不朽!



    化妆品省级代理的“牺牲”应是必然,哪怕它再听话或者完成任务。厂家为了掌控终端,将会“持续”对越来越多的运营中心“下黑手”,因为这是厂家发展壮大的必然结果,不存在任何道德及和谐共处问题。







    但这是一个信号,一个厂家品牌将越来越有话语权的信号。它将给予众多省级代理中心的启示是:







    1、 仅仅做搬运工或者保姆只能吃青春饭,不长久,无保障;



    2、 省级代理或者运营中心日后迟早被分化,分化成各个区域中心,甚至被厂家直接掌控终端;



    3、 渠道商的暴利时代已经过去,就象美好的中国经济即将过去一样。











    代理商们,你意识到?;嗣??



     



    作者介绍:

    张桓:



    中国女性营销第一人,中国十大营销专家,尚道营销董事长,《销售与市场》专家顾问,《丑女无敌》营销顾问,投资并创建了丑女无敌电视剧、哎呀呀饰品、仟佰惠彩妆连锁超市等传奇。



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