• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 广告传媒 >> 一个广告人的觉醒录

    赌赛车有什么稳赢方法?:一个广告人的觉醒录

    博锐管理在线 2004年5月19日 作者:李玉萍

         上路了,才发现这是一条疯狂之路



    十年前的我,根本不懂职业规划。在第一份工作宣告失败后,我去了一家广告公司,开始了广告生涯——一个广告业务员。初接触广告人,发现他们挺怪,或深不可测,或行事奥妙,而且一个个出语惊人—— “活脱脱是一帮疯子!",但没多久,我也疯了。

    在入司不到十五天的时间,我就创下公司成立以来签单速度最快纪录。那段时间,我起早贪黑,一辆单车跑遍整个古城,皮肤晒得又黑又亮,可心里喜滋滋的。晚上,随便打发了肚腹便躲在阴冷潮湿的小屋看《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《大卫·奥格威自传》,然后被燃烧地彻夜难眠……我走了许多广告人走的路,虽然俗套,但那确实是我的曾经。

    我为伊人狂

    圈内人自嘲:广告不是人做的,是妖精做的.随着对广告理论的深入学习了解,以及在实践的领悟,我对公司那两个搞策划的家伙越来越不满意了?!肮愀媸峭葡际?,不是抚慰,不是纯粹美术,不是文学,不要自我陶醉,不要热衷于奖赏,推销是真刀真枪的工作”,而他们往往闭门造车,所谓策划,千篇一律,没有一点市场基础。有时,业务员很辛苦将广告拉回来,却让他们自鸣得意的“创意搞黄了”。92年夏天,太太口服液进入西安市场,他们在《西安晚报》打出的系列广告引起轰动,特别是其“十个太太九个黄”广告语非常上口,得到了消费者的普遍认同?;裰靼擦硪患矣懈咝录际醣尘暗墓灸饪⑾嗨撇返南⒑?,经过多次热情拜访,老板同意让我们先出策划大纲。这次,我决定自己动手。

    那段时间,与各种客户不断交流,我发现他们不再需要广告公司提供单点单面的所谓“艺术化的策划”,而是在市场基础之上,关于产品定位、广告定位的整体规划?!罢箍碌墓愀婊疃郧?,必须研究商品,调查以前的广告,研究竞争商品的广告—— 奥格威”。于是我跑到西安几个大药店,采用街头拦截形式现场调查(那时几乎没有正规的市场调查公司)。数据出来了,我又把自己关在房屋里(没有人可以商量。策划人员醉心于艺术、业务人员更多地关注怎样将客户“框”回来)。在一堆数据、意象当中挖掘一个产品概念,是一个非常痛苦而又复杂的事?!叭绻愀婊疃皇怯晌按蟮拇匆夤钩?,那么它不过是二流品而已?!贝匆獗旧砭褪敲跋?,但循规蹈矩只能被满没在沙砾当中。我给产品起了一个寓意非常清楚的名称—— “华容”,它很容易使目标人群产生功效联想。接下来产品定位、广告定位、推广方案……。同时,我为虚拟了产品代言人——伊人,一个的温柔、美丽的现代女性。她有思想、个性,并且因此演绎了许多故事,与目标人群的心态非常吻合。当我带去给客户时,他大喜过望。次日,便亲自驾车到公司进一步深谈??突Ф晕沂⒃薏灰?,希望进一步合作。老总显得格外开心,立即召开紧急会议,号召策划人员学习我的策划,并让我务必把这项工作认真完成。这时也有一些广告公司来挖我。

    每个人都想成功后才快乐,但实际上快乐地实现自我承诺,累积快乐的感觉并有持续的行动就能够成功?;叵搿盎荨钡恼霾呋?,疯狂、快乐一直支持着我,我像个十足的妖精。

    我出卖了自己,还没有收获

    几年后,我来到南方的一个海滨城市。这里空气非常清新,天空也蔚蓝的也让人想展翅高飞,但广告业务无法令人畅意(经济落后造成)。

    一次,我和一名业务员去一家饮料厂去谈一个有关“果茶”的策划案。从坐下来的那刻起,老板就开始向我们吹嘘他的“发迹史”,在我们一再地追问下才终于谈到他的想法:将产品做到全世界,知名度要像可口可乐一样。当问及他的产品准备如何定位,价格等方面计划时,老板回答说希望做成高贵产品,总之价格一定不菲。我力图跟他分析产品定位,价格以及整体策划、推动等方面的事,但发现我的声音是那么的苍白无力。最后,老板向我们展示了他自鸣得意的包装(在我看来完全乡镇三流企业),并告诉我们他最重视产品创意。为了业务的“成功”,我们又盛情邀请老板共进晚餐,谁知餐桌又成了他的演讲现?。ㄓ惺蔽艺婊骋伤摹吧矸荨保?。而整餐饭我都没有胃口,像吞了苍蝇那么难受……之后,我接受了业务员的意见,只简单地搞了一个“将老板请上镜头再加上电话号码”的创意。果然,老板看后直说OK!OK!,但不久又不了了之。这次,我出卖了自己,而且没有收获。

    这个老板和这个城市给我留下的是郁闷。没多久,我选择了离开。

    与“狼”共舞

    深圳是个不同的城市??吹浇稚闲腥艘徽耪拍昵岢牧撑?,就感觉到城市的活力。这一次,我选择了一家有着良好的工作氛围且无数成功案例的公司,因为我坚信与更出色的人、更出色的环境共舞,可以使自己更出色。2000年,××王公司,为其旗下产品进行全方位规划而公开征集创意。经过几轮的筛选,我们的创意得到初步认可。但同时,我也了解到,××公司(业内被叫做“狼”。成功案例并不多,但他们善于包装自己,经常用一些非常规的手段达到最终目的)将与我们做最后的角逐。这次,他们旧技重施。与××总关系密切。行内朋友劝我尽早收手,我也亲眼目睹×润公司老总亲自带领创作人员沟通创意,却被拨了一头的冷水,带着黯然的神情败兴而归,但我孤注一掷决定一搏!其实,为了这个案子的成功,我们已经两个星期没有休息了。走访终端、拜访业内人士、搜集相关资料,然后,各自酝酿,接着开始“头脑风暴”……,为一个问题反复讨论?!安荒艽聪鄣拇匆饩筒皇呛玫拇匆?!” “不要打“短打”,你必须努力,每次都要全垒打?!?奥格威的话再一次在我的耳边响起。离交稿时间还有两天,可是一个又一个的创意都被我自己枪毙了?!敖裉毂匦敫愠隼?,否则谁也别睡觉??!”当我吼出这句话时,我诧异自己竟然有如此大的嗓门。

    广告人习以为常的一个不眠之夜很快就过去了,经过无数次困顿、迷惑地突围,大家思路渐渐明晰起来:选择了大族群品牌,就是让其所有的产品都稼接在企业品牌这个树干上。并且所有的传播、所有的产品都是围××王这个品牌,并在主品牌之下根据分线产品特点,设立子品牌。另外,××王一直打“健康”牌,设定一个健康理念做为其所有品牌传播的内在线索,品牌外在线索就是说在所有的产品上,用VI标识——大海的波浪在其包装上表现出它是同一个企业的产品。选择大族群品牌对企业其他方面的要求是非常高的,目前,国内实施大族群品牌较成功的有三九,而××王做为上市公司,10年间,在消费者心目中已经有了一定的地位。现在要做的事情就是把所有的资金集中在一起,让产品传播的每个动作都是对品牌的强化,流向一个共同的海王品牌。全场哗然。没错! …………

    这段时间,某个网一直在讨论“关于40岁不当广告人?”的话题。而转瞬间,我已过而立之年,往40直奔。自从被拉下水,就注定我是一位广告人。即使某一天,被广告后辈称为老朽,我想仍然会举双脚发誓:永远效忠广告!——我广告而我快乐。



    李玉萍,深圳普大企业顾问有限公司总经理,国内多家企业营销及公关顾问;国内二十余家知名网站特聘专家、专栏作家,国内多家期刊特约撰稿人;中国CME签约讲师、国内某知名大学客座教授、IBAC客座教授;深圳、上海、北京等多家咨询公司特聘讲师。

    李玉萍曾任职国内大型民企及上市公司市场总监、营销总监、销售副总等职,积累了丰富品牌策划、管理经验、全国市场推广以及管理经验。

    联系电话:0755——81326872,13924672072

    联系: [email protected],[email protected]



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第2个评论人
    快来抢 板凳 !
    34
    33
    33
    打印本文】【我要发表评论
    作者 李玉萍 的介绍:
    李玉萍,卓越人才管理导师、人力资源管理专家;国际注册咨询师;浙江大学、武汉大学、华南理工大学等国内多所院校总裁班、
    MBA外聘讲师;中企联中小企业管理咨询专家

    工作邮箱:[email protected]

    个人官方网站://www.liyuping.com ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入李玉萍的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 李玉萍 的近期文章:
    ·李玉萍:互联网思维下,如何管颠覆世界的人
    ·挖掘员工潜能 拯救高离职率
    ·如何打消员工对绩效的烦感
    ·绩效如何赢得“反对者”的赞赏
    ·员工为什么离职
    ·薪酬案例:他们为什么离职???
    ·绩效企业 ,幸福造!
    ·李玉萍:房地产企业三“变”
    ·李玉萍:初创集团,管控角色定位第一(一)

    网友对文章《一个广告人的觉醒录》的评论
    目前还没有网友对文章《一个广告人的觉醒录》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23