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    秒速时时彩彩票平台:仁者无敌

    博锐管理在线 2004年5月9日 作者:闫新程

    文章关键词: 奥克斯专题  
        

    问世间营销为何物,直教企业生死相许。营销对于企业来说永远是心痛的,企业成也在营销,败也在营销,所以营销也就真成了“赢销”,不赢利或者说没有利润的营销,都是不能进入人们视野的营销,也很难成为人们称道的和谈论的营销,而奥克斯在这方面做的的确可以称为高手,奥克斯在把握整体营销能力上在国内也是首屈一指,他总是给人耳目一新的感觉,这家企业最大的特点是有激情,每个员工都在这种激情氛围努力工作,俗话说,得民心者,得天下。员工既然已经把这里当作自己的家,那他们就知道该怎么样把这个家发扬光大,他们也很清楚“家”和万事兴的道理,奥克斯正是以心换心,赢得了员工尊重。

    奥克斯的心兼具了“佛心”“道心”“鬼心”,以佛的仁慈,道的无常,鬼的莫测,创造了民营企业的营销神话。

    其一,奥克斯的“佛心”在于对员工的仁慈,奥克斯的企业文化里无一不透着这种仁慈,企业对员工的尊重和大度,深深印在每个员工的心中,例如奥克斯为了使员工能够在工作中充分体现自我价值,为企业提出更多的合理化建议,居然开出一笔年发放额达五百万元的合理化建议奖励基金,这也是中国企业界已知的最大一笔合理化建议奖励基金,在这种建议从实施那天起,近三年来,企业共计采纳合理化建议4493条,产生直接经济效益2亿元,几乎相当于国内一家中型企业的年销售收入,同样令人震惊的一组数据是,它目前的1万余名雇员中,有超过半数的人曾提出过各类建议,在过去十几年里,共计有7800余人次分享了总额超过600万元的合理化建议奖,分摊到每一个员工头上。相当于人均“加奖金”700多元,真是数字惊人,特别值得一提是奥克斯一名普通员工吴建明三年因合理化建议共得奖70万元,这更是说明企业的大度与宽容,普渡了员工之心,成就企业的佛心。

    其二,奥克斯的“道心”在于对员工的管理手段,奥克斯的管理是一种外松内紧,内部实行了三大机制来管理,一是决策机制,二是激励机制,三是效率机制,在中国民营企业前沿阵地,率先提出 紧紧围绕“经济”这个杠杆运转,都要用经济价值的标尺去评价和衡量。所有部门、分厂都存在着一种经济纽带的关系,任何一个目标计划、都能体现出经济实物性价值,都要通过市场化交易的方式去实现,这样每个承包的岗位的承包人就会更有效率,更热爱自己的岗位,最值的一提的是实行经济承包制,效率高了,服务也好了。在奥克斯的管理上有这么一句很有道理的标语“一切按经济价值规律办事:用经济的手段去激励员工的工作热情,用经济的手段去规范员工的言语行为”。

    在者奥克斯的效率机制也是企业成功的关键,在效率机制里面将细节考虑的非常全面,例如在奥克斯的开会演讲的故事里面,已经把企业的效率机制发挥到及至,要知道奥克斯这样大型企业,每天的会议就不少,奥克斯为了节省时间,提高效率机制,就在讲台附近摆设一预备席,以供演讲者上台之前在此预备、等待,而会议主持人,也不能占据讲台的位置,而是通过一个无线话筒对议程进行协调。当前面一名演讲者发言完毕后,预备席上,下一位演讲者就可以在三秒钟之内直接走向讲台,开始演讲,从而缩短听众的等待时间。这样一来就节省了一分半钟,20个人演讲就是三十分钟,而会场上的1000名听众,就意味着节省30000分钟,换成工作日来计算,就等于节省一名工人的整整70天的工作时间。真是大大提高了企业的效率。

    其三,是奥克斯的“鬼心”,也是奥克斯最为重视的“心”,这条“心”是企业的能够真正做到“赢要的一个支柱,该“心”最主要的功劳是创造了奥克斯营销的神话,同时也是中国营销一个奇迹,奥克斯的“事件营销“可以说是站得高、选题难、传播巧、尺度准、波及面之广,影响之大,为其企业品牌战略的实施做了很好的铺垫, 从”爹娘革命“到”米卢代言“;从”空调价格白皮书“到”吴士宏风波“;从”中巴之战“到”到一分钱空调“从9-11反恐计划“到空调技术白皮书”,到最近的一次在宁波“中国(网络)财经作家走进奥克斯大型笔会”都是很巧将事件营销运用到如火纯青的地步,传播的手段也从单一推向复合整体化运做,这次中国(网络)财经作家走进奥克斯大型笔会运做手段更是将网络媒体和财经类专业网站与传统媒体的互融性、结合性、立体性整体运做的体现,运作的比任何一次“事件营销“又巧又准又快,巧的是四两播千斤,准的是专业力度准,快的是传媒反映快,在次向这些来自祖国各地极巨影响力的财经作家们展示了奥克斯在中国民营企业的地位和文化。对双方是一次双赢的创举。奥克斯永远把做神秘的运做手段留到下次,我们期待奥克斯下一次精彩的演出。

    奥克斯的大度和智慧成就今天,但明天的奥克斯如何,谁都不知道,但总而言之一句话仁者无敌。

    作者介绍:

    闫新程先生,网络财经专家,博锐管理沙龙核心管理成员,激情派营销创始人、中国营销精英组织主席、K/A管理研究专家、中国第二代营销大师,现任苏州市曼吉科管理咨询有限公司咨询总监,中国民营企业发展研究中心常务副主任,博锐管理沙龙专栏作家,中国管理传播网特约专栏作家,中国管理思维网市场营销版版主、中国营销传播网企业培训版版主。1999年北京商贸行业金牌职业经理人,曾任理光(中国)公司大区经理、英国基士得耶(中国)公司培训讲师,北京时代光华咨询师、讲师,上海中路企业管理咨询有限公司培训经理、培训师,北京时代光华企业管理咨询公司副总经理。个人独创的“管理周期论”、“管理平衡论”和“企业诊断数模体系”在业界已经产生了一定的影响。



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    作者 闫新程 的介绍:

    世界顶尖投资集团凯雷投资集团授权合作市场专家,中生代市场销售测评权威,商战名家独家签约最具前瞻性实战营销管理专家,中国首位市场销售测评专家,中国最佳创新型新型投资银行凯旋投资管理顾问有限公司董事总经理兼创始人,苏州尤理广告有限公司董事,中国挑战科特勒营销理论第一人,资深营销讲师,十五年一线实战经验,道号"营销鬼才",同时被誉为“实战博士”央视《前沿讲座》特邀著名的营销专家,独创的"闫氏营销 ……
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    网友对文章《仁者无敌》的评论
    典型的吹捧,对于别的我就不说了,就那个佛心,简直就是瞎说,我同学刚从奥克斯出来,那里面就一个字:黑。叫人欲哭无泪呀,哎,失望了,本来还以为他很厉害准备多读一下他的大作,只有因噎废食了。 ( Arrays ,2004-12-7)
    真是在做广告还是在吹牛? ( LaoYe ,2004-6-1)
    我们探讨的是营销,涉及那么多企业内部的东西干什么,又不是在做形象宣传! ( sdustyfm ,2004-5-27)
    买过奥克斯空调的人都知道奥克斯的东西不咋地..制冷差噪音大..如果以品牌的声誉换取高成长不知道该不该算明智之举? ( rene ,2004-5-17)
    国内搞企业策划的人总是喜欢上纲上线,这也就是很多企业为什么宁可花好几倍的钱请国外的专业策划公司策划,如果用国内的只能是害人害己 ( 宇文鸿烈 ,2004-5-13)
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