• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 酒店餐饮 >> 新希望如何玩转乳业诸侯

    大天神游戏论坛:新希望如何玩转乳业诸侯

    博锐管理在线 2004年4月13日 作者:韩亮

        

    [新闻背景]

    2004年1月17日, 新希望集团决定将四川华西乳业有限责任公司、四川新阳平乳业有限公司、四川新华西乳品饮料有限公司合并,共同组建四川新希望乳业有限公司。此举意味着刘永好一统川内三大乳品公司,成为西南地区最大的乳业巨头。面对伊利、蒙牛、三元、光明等乳业巨头在全国市场的扩展,新希望也正式启动其全国乳业整合的第一步。

    整合是一种必然

    新希望集团是一个涉及饲料、化工、金融、地产等行业的全国知名公司。因为看好乳品行业的市场前景和利润空间,新希望集团于2001年正式进军乳品行业。新希望计划用三至五年的时间,通过与知名地方乳品企业进行战略合作,以期能拉动30亿以上的总资产,实现40-50亿元的销售收入,从而形成新希望的另一个支柱产业。2002年,新希望乳业先后收购了青岛琴牌、长春苗苗、重庆天友等全国12家业绩较好的地方知名企业,完成了建立“乳品诸侯联盟”战略的第一步。2003年,新希望乳业着手奶源基地建设,对收购企业进行了内部调整,并取得了不俗业绩。新希望乳业实现产品销售率100%,总销量跃居全国第六位,成为中国南方第二大乳品企业。

    2004年是新希望的全国乳业整合年。新希望如何迎战越来越强大的乳业巨头?收购企业能否与新希望默契配合?收购企业如何整编成联合舰队?新希望的扩张不同与光明、伊利等乳品巨头的品牌扩张,她是以资本为核心的扩张。新希望这个乳品门外汉,如何利用资本撬动全国乳品各路诸侯形成有机战队?这是业内人士关注的焦点。

    新希望之所以进行全国乳品整合,首先是因为被行业竞争环境所迫。中国乳品行业目前有1700多家企业,已经出现全国知名企业、地方知名企业和不知名小企业三大竞争阵营。液奶是行业竞争的焦点,规?;图谢那魇圃嚼丛矫飨?,已经出现寡头竞争的苗头。2003年,处于第一阵营的伊利、蒙牛、光明三大乳业巨头的市场份额总数已经超过40%。2004年,乳业巨头们还会发起更为猛烈的进攻。蒙牛和伊利分获中央电视台标王和亚军,这已经向其它乳品企业吹响了洗牌大战的号角。很明显,所处第一阵营的乳业巨头,下一步吞并扩张的触角将伸向经营状态良好的第二阵营企业。新希望吞并的12家企业正处于竞争第二阵营,处于全国名牌企业和地方小牌企业双重夹击之中。如果不整合起来与第一阵营的巨头抗争,难逃被击跨或者被吞并的厄运。新希望乳业必须赶在乳业巨头实现寡头经营梦想之前,完成由第二阵营向第一阵营的过度。新希望同样也面临来自第二阵营的威胁。济南佳宝、沈阳辉山、南京卫岗等地头蛇并不满足现状,不仅开始走出老窝,把战火燃烧到周边的新希望地盘,还不断发出向第一阵营冲锋的号角。

    全国整合也是实现新希望“乳业诸侯联盟”战略的需要。对于有雄厚资金背景的新希望来说,收购企业是一件非常容易的事情。扩张的关键在于整合收购企业形成联合舰队,充分发挥集团军优势,在与竞争对手的搏弈中取得先筹。全国整合关系着新希望“乳品诸侯联盟”战略的成败;全国整合成败关系到新希望乳业下一步战略发展。一旦全国整合成功,新希望势必加快扩张步伐,继续挺进华南和西北,以此完成中国乳业版图布局。

    整合的途径及模式

    新希望进军乳品行业与当年香港华润集团进军大陆啤酒行业有着惊人的相似。新希望与华润都是擅长资本运营,而对所投资的行业几乎一窍不通?;笥昧瞬坏绞甑氖奔?,已经成为中国第三大啤酒集团?;笃【频某晒φ夏J街档眯孪M橐到杓?。如何整合陌生行业,华润董事长宁高宁给出答案:资本驱动外脑专业机构去攻城拔寨?;笃【坪献鞯墓芾砥笠凳侨虻谒拇笃【破笠怠猄AB(南非啤酒集团)。宁高宁这样解释他的角色:“人们很容易发现,资本在决定进入竞争性强烈的行业进行整合时,必先和某具备强大专业资源和管理能力的公司以股权纽带紧密结合,以资本为驱动力,以该专业公司为攻城掠地的核心或龙头?!毙孪M肟朔陨碜ㄒ抵肚啡钡谋撞?,必须借助专业外脑。从某种意义上讲,新希望乳业能否找到合适的专业外脑机构将决定全国整合的成败,也决定新希望乳业的成败。

    接下来,新希望乳业面临“撒网式整合”和“织网式整合”两种战略模式的选择。所谓“撒网式整合”,就是在全国范围内大手笔集中投放广告,进行全国市场统一大品牌运作,带动收购的地方企业实现跨越式发展?!叭鐾秸稀笔谐∑舳?,但该模式需要资金、体制、管理、人才等全方面协调,否则会欲速则不达、事与愿违?!叭鐾秸稀狈缦辗浅4?,一旦失败会给投资者带来很大损失,会挫伤投资者积极性?!爸秸稀本褪前岩桓龈龅胤狡笠抵鸩阶銮?,慢慢的合成全国网络,在时机成熟时再进行全国性大品牌运作?!爸秸稀钡奶氐闶鞘谐》⒄顾俣嚷?,但成功几率比较高。目前新希望乳业采用“撒网式整合”的可能性不大,一是因为新希望仅仅收购了12家乳品企业还无法在短时间内完成全国布局,“撒网式整合”模式容易造成资源浪费;二是因为新希望与收购企业在管理、体制、人才等方面还没有度过磨合期,“撒网式整合”模式容易给企业内部造成内伤。

    新希望乳业中国布局

    区域 公司简称 数量

    西南 四川华西 四川新阳平 阳平奶牛 重庆天友 昆明雪兰 云南蝶泉 6

    华东 杭州双峰 苏州天香 青岛琴牌 安徽白帝 4

    华北 河北新天香 1

    东北 长春苗苗 1

    华南 (空缺) 0

    西北 (空缺) 0

    我国西南地区是伊利、蒙牛、光明等乳业巨头的市场薄弱地区。新希望乳业的收购企业中,半数企业在我国西南地区。西南也是新希望集团的大本营,“攘外必先安内”,很明显新希望乳业要先当西南侯再做全国诸侯王,这也是“织网式整合”模式的具体表现。合并四川三大乳品企业后,新希望必然要辐射重庆,进而整合重兵投入的云南市场,从而实现整合西南的阶段性任务。要想实现全国诸侯王的霸主梦想,新希望乳业绝对不会放弃华东和华北这两个重点区域,会继续加强该地区的兵力?;系赝飞哐嗵侨橐?、晨光乳业等也将进入新希望全国整合的视野。

    整合的六大方面

    新希望乳业棋下的12家企业,所处背景不同、体制不同、区域不同、文化不同,要想把他们打造成一支战无不胜的联合舰队,必须做好以下六大方面的整合。

    一、品牌整合。鉴于新希望缺乏全国性品牌的现状,新希望乳业应当逆向做品牌,采取“子品牌带动母品牌”的策略。原收购企业在当地一般都是知名企业,有的品牌还是省级著名商标。因此,要把地方品牌当作新希望乳业的子品牌,充分发挥地方知名的优势。在使用子品牌的同时也使用全国统一的母品牌,为日后全国统一品牌运做打好基础?!澳钙放?地方子品牌”的模式,在青岛啤酒身上已经取得了成功,也是一种有效防御品牌株连的形式。在品牌规划方面,地方品牌主要应用于中低档产品,全国统一的母品牌主要应用于中高档产品。此外,需要提醒的是“新希望”已经成为家喻户晓的饲料品牌,饲料品牌用于牛奶行业有联想副作用,建议新希望最好采用其它品牌作为母品牌。

    二、市场整合。市场整合方面应当打好四张牌。首先,打好差异牌。目前乳业巨头主打的都是常温奶,新希望应当发挥子品牌的地缘优势,倡导保鲜奶。其次,打好网络牌。新希望可以发挥流通渠道短的特点,“门对门”精耕细作,建立自己的奶站网络。再次,打好亲情牌。充分利用城市居民对当地品牌的多年感情做好亲情公关,如到工厂参观、征集意见等。第四,打好政府牌。充分发挥当地企业良好的政府关系,获得政策支持,做好学生奶推销。

    三、硬件整合。利用新希望的资金优势,对设备进行改造,扩大规模,降低成本,从而提高竞争力和获利能力。对于大宗设备、包装和原材料可以充分发挥集团军采购优势,努力降低产品成本。

    四、技术整合。为避免子公司技术研究机构的重复建设,新希望乳业可以建立统一的技术中心,加大总部技术研究开发的力量。总部负责新技术研究、新产品开发和工艺改进,统一调整产品结构组合。新希望乳业的子公司要建立良好的技术反馈和交流体系,充分利用总部的雄厚技术开发能力,开发出满足当地消费需求的产品。

    五、管理整合。管理整合是新希望全国整合的难点和重点。新希望即需要进行人事调整,加强人事培训,完善企业制度,提高员工素质,创造积极的工作氛围;又需要防止原企业人员产生腻烦消极思想。对于不适合企业发展的领导和员工,要想方设法为他们安排好归宿,防止“卸磨杀驴”。

    六、文化整合。企业文化统一是整合的重中之重,一般需要三至五年的时间。摆在新希望面前的有三大文化隔阂。首先是来自行业间的文化隔阂,乳品行业是新希望集团的新投资行业,此前新希望缺乏对该行业文化的认识。其次是来自区域间的文化隔阂,不同区域文化都有自己的文化特色。再次是来自空降兵与总部的文化隔阂。把不同行业、不同区域和不同经历的众多员工融合到新希望乳业文化中来并非易事,新希望需要付出加倍的努力。相信具有多次吞并整合经验的新希望集团会做的很好。

     韩亮,我国著名的食品/保健品营销专家,中国市场学会专家委员,现任山东合效营销策划机构总经理。韩亮先生,具有多年大型民企全国市场总策划和管理亲手操盘经验,对中国民营企业营销策划和管理有独特研究,侧重快速消费品行业营销策略研究。[email protected] 13853102229 (老号停用)//cehuahan.yeah.net



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    46
    45
    50
    打印本文】【我要发表评论
    作者 韩亮 的介绍:
    合效策划——中国十佳策划机构,专注食品/保健品/快消品策划,提供“策划+辅导”的保姆式营销咨询,在国内以实战而著称。合效策划核心人员全部来自著名企业,十年以上全国营销总监实战经验。成功案例有:龙大食品/白洋河葡萄酒/隆力奇日化/百粮春酒业/十足全蝎酒/脑白金等。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入韩亮的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 韩亮 的近期文章:
    ·不要裸拼,马上策划
    ·冠、亚厮杀,老三倒霉
    ·地产白酒的酒文化
    ·鲁酒的未来之路如何走?
    ·鲁酒如何走好未来之路?(下)
    ·鲁酒的未来之路如何走?(上)
    ·食品营销的两重动力
    ·食品营销的终极目标是信赖
    ·中国营销进入4.0时代,你OUT了吗?

    网友对文章《新希望如何玩转乳业诸侯》的评论
    目前还没有网友对文章《新希望如何玩转乳业诸侯》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23