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    北京pk10是国家开的吗:《商帮翘楚:逆市增长的经商智慧》第一篇 浙商:“你发展,我发财”(放弃,也是一种智慧)

    博锐管理在线 2009年4月21日 作者:且东

    文章关键词: 《商帮翘楚》  
         放弃,也是一种智慧



      想成就一番事业,没有点“坚持到底”的魄力不行,但在坚持的同时,也要知道在恰当的时候,聪明地放弃一些东西。坚持,是指对事业本身的坚持,放弃则针对那些有碍于我们前行的东西。所谓“舍得”,有舍,方有得。为了让自己专注经营赚钱的生意,有必要丢开那些经营不力的部分。

      还是在1996年的时候,中国互联网即成为各大媒体关注的焦点,它被当成新经济的象征,它的前途大好。马云也由于经营“中国黄页”成了当时的焦点人物。不过,成为焦点带给马云更多的是苦恼——他的竞争对手一下子多了出来,其中不乏资产雄厚的大老板,马云和他的海博网络一个不小心就有可能会被哪个大老板“吞”掉。

      这个时候的中国黄页也确实是遭到了来自杭州电信的挑战。

      杭州电信的注册资本高达3亿元,既有丰厚的商业资源,又有不少政府资源,无论从哪个方面来看,杭州电信的实力都比马云的海博网络要强大得多。这就意味着,杭州电信不费吹灰之力就能得到马云好不容易建立起来的业务。如果和杭州电信正面竞争,马云没有半点儿把握。更让马云感到担心的是,杭州电信也瞄准了黄页领域,甚至已经建立起了一个和中国黄页类似的网页。

      为了保住自己的公司,马云只能和杭州电信合作,他忍痛将中国黄页按资产折算,然后凭借折算出来的60万的资产得到了中国黄页30%的股份,而财大气粗的杭州电信则凭借140万的资产拿走了70%的股份。马云的经营理念和杭州电信的大相径庭,可由于“股”微言轻,马云就算有再大的不满也无济于事,他和杭州电信的合作并不愉快。

      一段时间后,马云选择了辞职,断然放弃了他倾注了无数心血的中国黄页。杭州电信试图让马云留下,可马云主意已定,头也不回地甩手不干了。

      离开杭州电信后,马云来到北京,他找到了一份不错的工作——到外经贸部成立的中国国际电子商务中心上班。在该公司,外经贸部还是凭借70%的股份做起了大股东,马云则还是占着30%的股份做着小股东。雄心勃勃的马云很想在这家公司做出点成绩,可没多久,他就失望了。由于该公司是政府做东,里面的人事编制采用了事业单位的办法,这让马云很不习惯。

      马云再度萌生去意。

      此时,摆在马云面前的无非两条路:留在北京,继续做这份收入不错的工作;离开北京,重新开始艰难的创业历程。前者意味着安稳和束缚,后者意味着挑战和自由。在深思熟虑之后,马云选择了后者。

      这次,马云又放弃了在北京的优厚工作。

      马云离开杭州电信的时候,很多人不理解。如果马云愿意按照杭州电信的经营理念经营,那他也能“混”得不错。但就马云来说,却不是这样。他无法在杭州电信里施展抱负,无法用自己的方式驰骋互联网,再合作下去,只能让自己的路越走越窄。

      同样的,也有很多人不理解马云为什么要离开北京,就算马云在电子商务中心干不下去了,他还可以跳槽到别的企业,还是可以“混”的不错。但就马云来说,却不是这样。北京的机会的确多,可因为机会多,人们在向互联网进军时也未免浮躁。

      在北京的权力场上,马云无法随心所欲地施展抱负,他要遵循的规则太多了,由不得他的喜好。而一个人如果习惯了在条条框框下生活,那他就不可避免地会养成瞻前顾后的习惯,他的行动魄力会减弱,他做事的胆子也会变小。

      马云要的不是安稳的工作,而是成功的事业。他已经看到,中国的网络事业发展得突飞猛进,全世界就要迎来互联网热,他马云宁可放弃人人羡慕的好工作,也不能浪费这千载难逢的机会。

      放弃,是为了更好地追逐理想,看起来丢掉了东西,实际上是给自己增加了成功几率,好比数学里的减法运算,减掉一个负数,等于加上一个正数?!吧帷焙汀暗谩敝渫毯乓蚬叵?。

      马云在离开北京后,回了杭州,他又要在这里从零打拼,但这次,他却不是“从零开始认识网络”。

      在电子商务中心工作的日子里,马云和他的团队参加了外经贸部官方网站的开发,并尝试着建立了网上的中国商品交易市场。离开北京时,马云在工作能力和对互联网的理解上,都有了很大提高。用马云自己的话说:“在这之前,我只是杭州的小商人。这次为国家工作,我就知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙?!?br>
      站在宏观的视角下,马云得以揣测到下一次互联网浪潮来袭的情景,他很快便摸清互联网中,到底哪个地方最有发展潜力,他迅速地锁定目标——他马云到底可以在哪个地方做出最大成绩。

      马云的“B2B”思路——即“Business To Business”(商务对商务)——开始成形。他计划发展为中小企业服务的电子商务。他通过科学地研究发现,互联网上商业机构的业务量非常庞大,比商业机构和消费者之间的业务量还要多。不仅如此,对电子商务需求最旺盛的,是中小企业,这些企业的数量尤其庞大。如果能抓住它们的需求,满足它们的需求,势必能获得丰厚的利润。

      衡量放弃是否为明智之举,关键要看“放弃后”的状况是否比“放弃前”要好,马云在放弃了北京的优厚工作后,发现了“B2B”的蕴涵的巨大商机,他的“放弃”无疑就是明智之举。

      放弃的过程,就是认识自己的过程,放弃掉自己的弱项,然后才好专注地向自己的强项进军,一个患得患失的人永远不可能成功。人不一定要到“撞了南墙”的时候才考虑“放弃”的问题,适时地离开,是为了让自己走得更远,更是为了避免造成更大的损失。就好比炒股,很多炒股被套的人都是因为“该收手时不收手”,总想赚得更多,结果不赚反赔。又好比治病,一个长了肿瘤的人,如果舍不得把这块肉割下,癌细胞就会扩散,最终威胁人的生命。

      放弃在经济学里被称作“机会成本”,渴望财富的人需要对“机会成本”多些关注,因为舍不得而不放弃,或者不懂得放弃,都会让人在财富之路上栽跟头。比尔•盖茨为了经商放弃读大学,就因为发现读大学的机会成本太高。

      都说发大财的人要有大魄力,其实,这大魄力就表现在该放弃的时候,能不能果断地放弃上。



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    这里精选了我国各大商帮翘楚们的经商哲学,包括“最会赚钱”的浙商、无处不在的晋商、人多团结的徽 ……

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