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    秒速赛车直播:《商帮翘楚:逆市增长的经商智慧》第一篇 浙商:“你发展,我发财”(想的比别人多,走的比别人远)

    博锐管理在线 2009年4月21日 作者:且东

    文章关键词: 《商帮翘楚》  
         想的比别人多,走的比别人远



      人要用汗水推开财富的大门,智慧却是打开财富之门的钥匙。正确的思考将帮助人尽快达到目标。因为天上不会掉馅饼,人需要在适当的时间推动事业进展,天有不测风云,人必须随时做好应对?;淖急?。而这些,都离不开思考。在追求财富的过程中,不妨多问一下自己,我能想到多远。

      多想几步,会帮助人创造更多的财富,人对未来有了大致的计划后,就会从一个成功走向另一个成功。你可以把你现有的财富作为你“更上一层楼”的跳板。另一方面,多想几步还有助于你挖掘自己的潜能。鲁冠球的成功就是“一步一步想”下来的,因此,面对未来,他从来都充满自信,无论是机遇还是挑战,他都能轻松自如地应对。

      一接手“宁围公社农机修配厂”,鲁冠球就开始为厂子的产品销路想办法。他组织了30多个人,要大家兵分几路打探相关行业的生产状况,并和大家一起到各地的汽车零配件公司为产品做广告。当他听说全国汽车零件部订货会将在山东胶南召开,便租了汽车,拉上销售科长直奔胶南。

      鲁冠球把这订货会当作让厂子起死回生的机会,可由于考虑不周,出行过于仓促,他赶到会场才发现,会议的举办方根本不让乡镇企业入场。无奈之下,鲁冠球只能呆在会场外想办法。

      鲁冠球在会场外一呆就是3天,他派人到会场里面打探消息,得知买方和卖方在价格上相持不下。鲁冠球不动声色地算起了帐,自己的产品最多可降价1/5,虽说利润会减少,却有机会得到订单,多多少少赚上一些。如果坚持不降价,那恐怕到订货会结束都不可能有什么收获。想到这里,鲁冠球马上和供销员一起商量着贴出降价广告。鲁冠球分析,竞争终归要体现在价格、质量、成本的竞争上,其产品和别人拼质量,优势不明显,拼成本也没那么多时间,只有拼价格才有可能将客户吸引过来。

      果然,广告贴出后不久,找鲁冠球订货的人就接踵而至,这次,鲁冠球不仅得到了大笔订单,还无形中为厂子做了一次宣传。鲁冠球的“想”救了整个厂子。

      每当取得了一些成绩,万向就会思考如何开拓更大的发展空间。

      改革开放之初,万向能够看得到、摸得清的,只有市场经济。到20世纪90年代,万向对国外企业则有了一定了解,再加上国家支持企业走出去,万向便有意识地将业务从国际营销转向国际生产,优化配置国际资源。

      “外面的世界有资源、外面的世界有财富,我们为什么不去挖掘?!”鲁冠球说。当很多企业还满足于在国内“称王称霸”时,万向集团已经打定主意,要在1999年实现企业的集团化和经营的国际化。于是,1994年人们看到万向钱潮在深圳交易所挂牌上市,它以每股3.8元的价格发行了3000万股,第一天的开盘价就有8.4元。

      2000年6月万向集团成为华冠科技公司的大股东,2001年8月万向集团又收购了在美国纳斯达克上市的公司UAI。而不等人们为万向的“大胃口”惊呼,万向又一个转身,拿下了承德露露26%的股权,成为仅次于露露集团的第二大股东。

      万向的扩张,是充满智慧的扩张,它把市场作为动力之源,用股权换市场、用设备换市场、用利润换市场。将资产收购和发展事业结合起来,不过短短几年,便在国外建起分公司,融入了国际市场。万向的投资面很广,从金融到能源,涉及了10多个行业。

      2004年,万向通过系统的分析,预测到几年后人民币会升值。为此它特地在2005年针对该问题开启了“调整、完善、提高”的战略。它站在全球视野上分析市场,对产业结构和产品结构进行变化。它在2007年收购了美国的AI公司,得到了该公司全部优先股,并在此基础上,开始筹备建立一个足以和世界一流汽车公司相称的技术、质量保障体系,以确保万向集团对国际技术采购中心拥有绝对的影响力。到2008年,当其他企业都为人民币升值、原材料涨价等问题焦头烂额时,万向却因为在国际市场上的成功,笑看风云。

      永远不要觉得思考是件多余的事,哲学家克劳修斯说:“人类的事务都是在一个轮子上旋转,由于这种特殊的设计,没有任何人能够长久的保持幸福?!北缺鹑硕嘞胍坏?,能帮助你趋利避害。

      很多人都把万向的成功归结到鲁冠球超人的决策力上。不能否认,鲁冠球是难得的决策高手,但鲁冠球那高超的决策能力也并非与生俱来。这个只有初中文化的企业家,经商几十年来,从未放松过学习。

      鲁冠球每天的生活都可以用“日理万机”形容,他减少应酬,也尽量避免陪餐,以便把时间省下来用在锻炼自己的思考能力上。每天,鲁冠球都会抽出4个小时的时间,从晚上7点到午夜12点,读书看报看新闻,雷打不动。此外,他还一有时间就跑到大学里听讲座。

      “读书看报看新闻”,它可以帮助人摸清形势,而只有在看清形势的前提下,人才好根据形势想办法,定对策。

      鲁冠球认为自己最大的长处是善于决策,而决策就是“想”的能力的一种体现。说起如何获得超人的决策力,鲁冠球的经验是 “多看则清,多听则明,多思则聪,多干则成”。企业家就要每时每刻都考虑战略、策略,做企业家的根本没有清闲的工夫,如果他萌生了“吃老本”的念头,那他就会出现失误,给企业造成损失。

      鲁冠球初创业时只有初中学历,直到今天也是如此,但现在,却没有人能在“学问”上看轻他。鲁冠球和人交谈,言语中充满睿智,写文章,思路严谨,内容充实。他的多篇论文都被登上了国家级的刊物,他关于农村建设的观点也极受重视。

      与之相应,万向集团是一个乡镇企业,到今天也是如此,但现在,没有任何一家同类企业敢小觑它的竞争力。它扩张,扎扎实实,步步为营,它壮大,气势汹汹,咄咄逼人。万向是冲向国际市场的“一支劲旅”,它在其他领域的发展也很被看好。

      多想,也是一种自我投资,今天不少成功人士由于种种原因,当初都没有受过高等教育。但因为他们喜欢动脑子,总是有意识地发展自我,时间长了,他们的工作能力甚至比很多受过高等教育的人还要强。

    想的比别人多,才能走的比别人远,任何可以改善思考能力的事都值得去做,尽可能地从鲁冠球这样的成功人士身上挖掘成功的线索,将它们抓在手里,好好地投资自己的未来。



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    这里精选了我国各大商帮翘楚们的经商哲学,包括“最会赚钱”的浙商、无处不在的晋商、人多团结的徽 ……

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