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    秒速赛车公式:《商帮翘楚:逆市增长的经商智慧》第一篇 浙商:“你发展,我发财”(第一章朱葆三:走出门店的绅商)

    博锐管理在线 2009年4月21日 作者:且东

    文章关键词: 《商帮翘楚》  
         在20世纪初的上海滩,朱葆三的名字可谓家喻户晓。他是一个白手起家的传奇,他凭借着敏锐的眼光、发达的人脉、良好的信誉,从一个五金店的小伙计变成叱咤风云的商界大亨。他经营五金,投资银行,和洋人在商场上博弈时又不失中国人的风骨,他审时度势,敢为人先,前脚还和清廷要员合办生意,后脚又做起革命军的总账房。他在鱼龙混杂、三教九流的上海滩长袖善舞,他在大变革的中国因时制动。他也曾遭遇挫折,声誉几近尽扫地,但他最终向世人证明,他无愧“绅商”的名号。在朱葆三身上,集中映现了浙商的灵活机敏,坚定执著,善交友缘,目光长远。



    哪里有朋友,哪里就有财富



      对一个商人来说, “人”是比“钱”更宝贵的财富。只要善于把握、培养自己的人脉,就能汇聚人气,塑造人望,得到令人羡慕的致富机会。贵人的相助可以让人的境遇得到质的飞跃,事实上,成功一半得力于自身的努力,另一半得力于他人的帮助,在逆市中更是如此。

      绝对不要以为在人情上投资是可有可无的事,如果认为,只需要凭借自己的能力就能成功,就把成功想得太容易了。想想刘邦和项羽,这两人就是“善用人脉”和“不重视人脉”的典型。一开始,身处强势项羽是人人看好的大英雄,身处逆势的刘邦是不值一提的小混混,但是刘邦处事圆滑,越到后面,辅佐他的人越多,项羽心高气傲,越到后面,亲信就越少。最后,得到天下的是混混刘邦,拔剑自刎的却是英雄项羽。

      商海如战场,想在商海立足,就要像刘邦那样学会依靠朋友的力量;想逆势而上,想发财致富,可以没有钱,没有本事,没有过人的头脑,却不能没有朋友。多一个朋友多一条路,有路就有钱,钱可以不要,路不能没有。

      中国近代大商人朱葆三,就是通过建立人脉成为一代传奇巨商的。他人生的每一个飞跃性地发展、每一个逆势中的增长,都离不开朋友的帮助。

      朱葆三本来在上海的一家五金店做学徒,店老板死后,他用多年积攒下的钱,开了家名为“慎?!钡奈褰鸬?。

      “慎?!钡木砟罹褪撬母鲎帧昂推啤?。朱葆三还在给别人当小伙计的时候,就摸清了做生意的窍门,那就是和客人搞好关系。为了和客人建立起感情,朱葆三对任何人都和和气气,笑脸相迎,哪怕客人不买东西,他也会和客人聊上一会儿,拉几句家常。渐渐的,“慎?!本退闼挡簧仙庑寺?,也整天人来人往,热热闹闹。这家门脸不大的小店子,很快就在上海的一堆五金店里脱颖而出。

      “慎?!备哒堑娜似鹆松虾N褰鸫笸跻冻沃缘淖⒁?。叶澄衷很好奇,“慎?!钡降子惺裁捶ūδ馨斓媚敲春旎?。想到这里,叶澄衷特地到“慎?!弊吡艘惶?,他一见朱葆三,立即被朱葆三吸引住了。朱葆三年纪不大,在待人接物上却非常老练,无论对腰缠万贯的大主顾,还是对普通的小市民,都真诚相待,不卑不亢,和那些以貌取人的势力商人截然不同。

      叶澄衷和朱葆三聊了起来,谈得很投机,他发现朱葆三居然和自己是同乡,且和自己的身世也有很多相似的地方,便又对朱葆三多了几分喜爱。

      上海的五金生意有很多,商人之间也少不了互相合作一起发财。叶澄衷没把朱葆三当成竞争对手,相反,还萌生了和其结交的意思。叶澄衷阅人无数,他知道朱葆三是个靠得住的人。于是,在离开“慎?!敝?,叶澄衷向朱葆三亮出了自己的身份,并给“慎?!碧崃诵┙ㄒ?。

      朱葆三早就听说过叶澄衷的大名,为能够结交上这样一个大人物感到高兴。叶澄衷希望朱葆三能将“慎?!鼻ǖ剿冻沃悦碌囊淮贝笙美?,那里的路段更好一些。朱葆三兴奋地接受了叶澄衷的提议,而迁址后的“慎?!惫缓旎鸲嗔?。朱葆三也从一个富足的小商人,成为上海五金业的大亨。此后,在生意场上,朱葆三经常和叶澄衷联手出击,二人一起投资银行、兴办实业,赚了不少钱。

      叶澄衷还只是朱葆三遇到的诸多贵人之一,真正让朱葆三闻名整个上海的,则是一个叫袁树勋的人。

      朱葆三刚认识袁树勋时,袁树勋还只是上海县署的一个小主簿,负责管理县署典籍和机要文件。由于工作清闲,县署附近的“慎?!庇趾苋饶?,袁树勋一有空就到“慎?!崩镒?,很快便和“好好先生”朱葆三熟络起来,并把朱葆三当成自己的莫逆之交。

      谁也没想到,袁树勋是个政治人才,不过几年的功夫就从小主簿升为了苏淞台道,还奉了朝廷之命料理庚子赔款。袁树勋求朱葆三帮忙找个理财能手,朱葆三二话不说就将自己的账房先生顾晴川送了过去。袁树勋非常感动,顾晴川出了名的能干,是朱葆三的左膀右臂。朱葆三没有为顾晴川的离开抱怨不便。

      为了应付庚子赔款,各通商口岸都必须将海关关税如数交给上海关道,再由上海海关全权负责对洋人的赔款。而全国所有通商口岸的关税加在一起犹如天文数字。上海道必将这笔钱分别存在上海各大钱庄,托钱庄保管。

      一时间,上海所有钱庄都为争取到这笔款子展开激烈竞争,该款子不仅数额庞大,且托管时间长,根据和洋人的协议,庚子赔款要分39年还清。上海钱庄业顿时掀起一股看不见的血雨腥风,人人都托关系,走门路??扇嗣峭蛲蛎挥邢氲?,1901年,得到这笔巨款的居然是朱葆三的钱庄。

      其实,朱葆三的“胜出”并不突兀。1901年,袁树勋已经是上海道台,他让哪个钱庄接这笔生意,就要由哪个钱庄来接。而袁树勋在第一时间就想到了老朋友朱葆三。于是,朱葆三不费吹灰之力,就成为上海钱庄业首屈一指的人物。

      朱葆三的声望顿时高涨,他不用在为“慎?!钡纳饫托姆蚜?,每天,只需要在店里坐着,就会有人主动向他介绍丰厚的生意。就连洋人也对朱葆三格外敬重,尽管此时的朱葆三,待人接物还是和先前一样,低调和气。

      转眼的功夫,朱葆三就从一个五金店的小老板,成为绅商巨贾。他的成功,当然得力于贵人相助。不过,如果一个人偶尔得到贵人垂青,那还可以说这个人运气不错,如果一个人总能得到贵人提携,就不仅仅是运气问题了。

      只要细心观察,就会发现,生活里总有些家伙运气好得让人羡慕,这些人哪怕静静地呆在那里,什么都不提,就会有贵人主动上门给他们帮助。朱葆三只不过是他们中的佼佼者。如果你去问那些“贵人”,为什么要这么做,他们通?;岣嫠吣?,没有什么特殊的原因,自己只是很喜欢那家伙,想为他做点什么罢了。

      让别人喜欢自己是一门学问,不要以为做朱葆三那样的“万人迷”很容易。首先,你必须学会尊重别人,真诚待人,不要小看任何一个走近你的人,他们中也许就有日后功成名就的大人物。另一方面,对待那些自卑的人,你要格外照顾他们的自尊。因为一个人往往越是自卑,对尊严的要求就越高,就越渴望得到他人的承认。你一个不经意的敷衍,就有可能让他们感觉受了伤害。朱葆三在这方面就做得很好,他并没有因袁树勋以前只是个小主簿就对他敷衍了事。

      你要想让朋友成为你的财富源泉,就有必要用一生的时间去经营你的友谊,把建立人脉当成一种习惯。在交朋友上,就要适当地放宽尺度,尝试“广结缘”。而“广结缘”的最好办法,就是让别人感觉你对他很有兴趣。因为归根结底,人最感兴趣的始终是人自己。

      要想别人喜欢你,就不要固执地站在局外人的角度待人接物,而是要以当局者的身份,和他人一起谈天说地,嬉笑怒骂。

      叶澄衷对朱葆三的评价是“持重”,可见朱葆三不是一个哗众取宠的人。朱葆三交友的秘诀也在于“让别人觉得自己在关心他”,他和别人拉家常,就给人一种感觉“朱葆三对我的生活很感兴趣”,人们觉得自己受到重视,自然愿意和朱葆三打成一片。在日常生活中,很多人在初到一个新的环境时时都为自己无法尽快融入新环境苦恼,这时,就不妨参考朱葆三的交友之道,用各式各样的方式表示你对新环境的关心,比如多参加一些新朋友的活动。

      哪里有朋友,哪里就有财富,结交朋友的过程,就是开发财富的过程。需要记住的是,在建立人脉关系上,临时抱佛脚的突击永远比不得细水长流的“长线投资”。因为前者往往透露着明显的功利目的,后者即便有“功利”因素在,也被掩藏在时间当中。袁树勋在做了上海道台后,整天都被奉承,被逢迎,但他遇到好事,首先想到的却是朱葆三。就是因为他和朱葆三是“长期的朋友”,朱葆三给他的感觉比其他人的要真诚得多。

    如果你想取得事业上的成功,那么现在,就要有意识地构建你的人脉,你要想尽办法,将你的人脉网结得既庞大,又牢靠。如果你能做到像朱葆三那样讨人喜欢,你就成功了一半。



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