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    极速pk10全天一期计划:让产品自己会说话——二谈产品如何打动人

    博锐管理在线 2009年4月20日 作者:王运启

         让产品自己会说话——二谈产品如何打动人

    作者:王运启

    许多的产品本身非常优秀,可是,由于在产品对外传播方面没有能够让消费者心动的说辞,造成了“酒香也怕巷子深”的现象,不仅企业决策者和推广者着急上火,而且消费者也不能从产品上受益。

    在进行华圣元恰玛古产品推广时,我们就多多少少遇到了类似这样的问题。刚一开始与企业老总想的一致,也象许多传统产品一样进行华圣元恰玛古的地面推广销售,但粗略一算,一是企业内部资源不允许,华圣元企业又是主要以科研为先导,企业实力并不能投入巨大的人、财、物来推广一个产品;二是外部环境有难度,凭借目前保健品市场的状况根本不可能,而且用“穿新鞋走老路”的方式早已不合时宜了,那怎么办呢?经过不断的沟通与测试,我们终于通过多方调研发现,以华圣元恰玛古固有的优势和特点,做电子商务营销非常适宜,并且通过豪狼数成网商渠道,再加上企业已经得到逐步完善的B2C平台——野人天使www.tsf2f.net来进行空中销售,同时背后有一个完善的电子商务营销策划团队的大力支持,这样以来既可以节约大量资金,而且还能够省去不少人工,还出现了与众不同的效果。

    而接下来的就是如何通过吸引人的产品说辞去打动消费者了,让华圣元恰玛古鲜活起来,真正达到自己能够说话。虽然华圣元的产品有很多优势,但同样存在市场上同类产品较多,竞争激烈的现象。请问在这样的情况下,我们如何提炼产品的核心卖点,获得消费者的青睐?

    我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升:“硬件”主要来自企业的研发投入、原料(主、辅料)品控、生产设备的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑;“软件”主要指营销策略组合、产品的定位与核心卖点提炼、品牌的诉求与传播、产品的商标与包装、价格诱惑、渠道分销、终端动销、促销推介等产品在市场流通环节的软性提升?!坝布笔恰叭硇浴钡幕?,离开前者谈后者,就有如空中楼阁?!坝布被』竞皇档那榭鱿?,想要让销量持续“井喷”,优化“软件”已成破局的务实之需。

    “产品核心卖点”的提炼在产品的通过电子商务“动销力”手段的运用,要让产品真正自己“动销”起来,很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。而华圣元恰玛古在进行诉求时就带有专业性与神秘感:恰玛古是新疆的沙漠植物是西域维吾尔族二千多年来药食两用的植物,通过专家和权威机构鉴定,发现恰玛古活性碱含量非常丰富,是目前中国所鉴定的植物中除了新疆的骆驼蓬草外,含量是最高的一种植物,最关键是含有一种叫肽生物链,是让人体快速进行体液平衡调节的营养物质。当地的老百姓由于长年食用当地的恰玛古,很少有人得心脑血管疾病,而得癌症的人更是少之又少,当地人的平均年龄在82岁以上,最高的活到一百二十岁,新疆华圣元医药科技发展公司通过二十年的研究,终于完成了目前中国屈指可数的碱性类保健营养品——恰玛古碱性营养浓缩液项目研究,并开始进入市场进行销售。

    充分了解消费者心声:给我一个购买的理由。在产品同质化日趋明显的今天,你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理由:就象华圣元恰玛古诉求的是酸碱平衡,并且处于亚健康或诸多适应症病人服用手能够及时调节体液,这就运用了维吾尔医学药学的体液学理论,使得华圣元恰玛古不仅有效而且带着深厚的民族特色和西域神秘感。正如我们营销上讲到的,你的产品是什么并不是最重要的,重要的是消费者认为你的产品是什么!把你的产品好处提炼出来,用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述,并通过最有效的途径传递给消费者,让他们知道、理解、喜爱,并认定——“你就是好!”这就是产品核心卖点的提炼。

    而华圣元恰玛古就是通过以维吾尔这个古老民族医药学精深的理论作为支点,以非常专业和吸引人的说说辞告诉消费者华圣元恰玛古到底是什么?到底与其它同类产品相比能够解决哪些问题?它的特点与优势在哪里?为什么会如此受到注目与青睐!再者华圣元恰玛古又有效通过电子商务网络和野人天使www.tsf2f.net网络平台相结合,成就了一段古老与新颖交错、传统与时尚融合、过去与现代嫁接的佳话。

    实际上,营销也是要不断的进行学习的,我们要学会“营销”你的卖点——做的与说的同样重要。如果少女只是在闺房里抛眉眼,其可能永远嫁不出去。聪明的方法是找出自己的优点,贴出告示,来到热闹的市口,登上高高的楼阁,然后在云集的人群中挑一个自己最中意的,把绣球抛给他——这就是“营销”!虽然营销在不断的变换手势与姿势,但华圣元恰玛古却能够通过网络空间的力量,使产品的表达直接与消费者面对面,让他们真切的在身边感受得到?;ピ÷旯啪拖笪岫览錾倥捻?,明亮中透着睿智、美丽中透着可爱、沉静中透着妩媚,使人看一眼就会记住她的模样,给消费者者留下深刻印象。

    对于许多企业和许多经营者眼里,产品“永远是自己的好”,这也许并没什么错,但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念,许多时候,后者比前者更重要。因为,没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。





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    作者 王运启 的介绍:

    被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员,品牌中国联盟专家;北京鸿宇恒通管理咨询有限公司高级管理顾问,杭州豪狼营销机构高级策划师\培训师。多年致力于企业管理、品牌推广和产品市场营销的实战。中国五十余家知名网站专栏作家,近百家主流报刊特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》,营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力 ……
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