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    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 凌空点穴——盲点交易模式

    赛车解说词翻译:凌空点穴——盲点交易模式

    博锐管理在线 2009年4月20日 作者:熊大寻

           一位深圳老板经过长期研究发现,现在商贸经营尤其是商品批发竞争已十分激烈,按照正常的经营思路,难于获得超常利润。另一方面拍卖行作为一个新兴行业却不能为普通市民接受,经营状况多数是半死不活,政府为了使已有的拍卖行能够盘活,已经停止了拍卖行的审批。

    于是,此老板收购了一个拍卖行,通过拍卖行这个转换平台介入到一些关联企业的经济往来中,变相地把一部分别的企业必须高价买的商品,自己变通地低价买进。就这样,在商贸经营中大展拳脚,其下属集团的商贸业务很快改变了局面。

    过了一段时间,这位老板无意中发现深圳有一种塑料手套很受北方人欢迎,冬天洗菜洗碗不用湿手,销路非常好。但是由于手套价格太高,影响了销量的进一步提升,其原因在于,海关对这种从香港进来的手套征税很高,谁能以正常价格买到手套,无疑就能发大财。

    该老板绞尽脑汁后,终于想出了一条妙计:他用一家与其公司有关联的商贸企业的名义,向香港厂家订购了5万副手套,第一批货进了25000只左手手套。海关通知这家商贸企业去提货,但是这家商贸企业拖了很长时间都没去,一直等到超过提货时间,海关欲按正常程序将这批手套进行拍卖,该老板在适当的时机与海关联系,愿意承办这次拍卖活动。

    于是其下属的拍卖行承办了这次手套的拍卖业务,由于全是左手手套,对别人来讲毫无价值,参与投标的只有这个老板的另一家商贸公司,所以只花了极为低廉的价格就拿到了这批货.

    随后,海关的提货单又到了,这次到货的是25000只右手手套。如果是常人很可能故伎重演,但这样很可能会引起海关的怀疑,导致前功尽弃。这个老板这次接到海关通知后,按时交了关税,顺利把货提了出来。整套运作只交了一半的关税和拍卖的那点钱,巧妙地赚取了利润!



    这是一个利用交易规则盲点来套利的智能运作,下面是另一个类似的但却是更深层次的精彩故事。

    一次证券界的研讨会上,一家北京来的科技公司的黑市拳王发表了关于投资之神巴菲特的独到见解:

    “巴菲特的投资理念并不是那些书呆子所鼓吹的买进绩优股长线持有不动,它的投资新思维的核心是买进一个价格较低、行业前景尚可的公司,大家应该特别注意,是买进一家公司,而不是仅仅买进股票,这样可以通过上市公司的财务重组来使得公司的业绩得到改善和提高,再利用二级市场上的定价杠杆效应提升股价,比如说市场的市盈率是50倍,股价的提升高度就是每股收益乘以50倍?!?br>
    最后,这位京城来的黑市拳王扬言,资产重组将成为大资金最实用的盈利模式。这一番言论引起了另一位证券界的黑市拳王的关注,于是他派人跟踪这家企业的行动。

    两周后,有了结果,这家公司的老总飞往黑龙江的一个边远小城。这位黑市拳王立即查询黑龙江这个小城附近上市公司的情况。果然发现一家钢铁企业的股价走势坚挺,明显有大资金进驻。

    为了谨慎起见,这位黑市拳王动用了部分资金进行试盘,发现有机构吸纳股票的心情非常急切,于是他利用个人帐号分散买进200万股,后来该钢铁的股价从4.5万元一直涨到近20元,获得了巨大的利润。

    本来他可以获得更大的收益,但他一直担心民营机构收购国有法人股,会受到地方政府或者其他股东的人为干预。后来股权转移公告出来后,他不由地为这个机构的运作智慧叫好。

    原来这个北京机构采取的收购方法,是以收购的总价款借钱给这个上市公司的大股东,这个上市公司用股权进行抵押,时间是半年,这正好为二级市场的股价运作提供了时间。借款期到时间后,上市公司的大股东不用还钱,由北京机构状告上市公司的大股东,要求法院把上市公司的大股东用作抵押的股权强行规划给自己。由于双方都没有异议,法院当然愿意这样干。这样做把股东大会、上级批准等可能泄露重组消息等全都避免了,利用最高的有效法律手段绕开了可能的行政障碍。应该来讲这家北京机构的商业运作是非常精巧的,他们对政策法规条款盲点的研究达到了许多企业根本不可想象的地步,这是许多知识精英们的优势。

       笔者在昆明的策划运作案例中,同样也应用了盲点交易模式的手法,利用国家宏观调控会对国民经济造成一定程度的硬伤,设计发行房地产彩票,通过民间资金来挤出金融泡沫,而不是通过缩贷来强行硬挤,这样做可实行社会效益的最大化。就是利用国家宏观经济行政手段与市场手段之间的空白点或者说是盲目点,来作为阿基米德撬动国家经济的作用巨大的支点。最终借政策之手,行市场之实。





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