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    秒速时时彩骗局:吸腥大法——卖空交易模式

    博锐管理在线 2009年4月20日 作者:熊大寻

         如果说霍英东经营驳运业是他创业初期的练兵的话。那么,霍英东在经营房地产业的过程中,则充分显示了他过人的经营头脑。

    在他以前的房地产业,都是先花一笔钱购地建房,建成一座楼宇后再逐层出售,或按房收租。而现在他则“变了个戏法”,即预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用收上来的资金建筑楼宇,来了一个先售后建。这一先一后的颠倒,使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼宇的资金,他可以用来建筑几幢新楼,甚至更多;同时,他又能有雄厚的资金购置好地皮,采购先进的建筑机械,从而提高建房的质量和速度,降低建造成本。

    他还可以用比同行低得多的价格出售那些地点较优越的楼宇。而且,有时他还采用分期付款的预售方式,使人人都能买得起?;粲⒍南贩ㄕ媸歉哒?,他开创了大楼预售的先河。

    为了推广先售后建的“戏法”,霍英东率先采用小册子及广告等形式广为宣传。他说:“我们开展各种宣传,以便有更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意涨满了荷包的商贩,都来投资房地产。谁不想自己有房???只要有众多的人关心它、了解它、参与它,我们的事业就有希望?!?

    霍英东的广告宣传十分奏效,立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身,又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”,一下子成了香港房地产业的巨头?;粲⒍碌墓居?0余家,大部分都经营房地产生意,由他担任会长的香港地产建筑商会,占有香港70%的建筑生意。

    这个交易模式成立的前提是,将“生产——出售”的传统交易方式,倒置为“出售——生产”的方式,其存在的前提是:给预售期认购房子的人以前所未有的优惠,这是核心所在。很简单,但很有效。创建交易模式的关键在于:让利——多赢,只要你能从常规的交易流程中发现多方利益的一个共用通道,你就能创造威力强大的商业模式或交易模式。在我们策划昆明的案子中,我们是用“卖空股权”的方法来实现多方利益。





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    熊大寻:熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划,中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者,被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号,中国策划20年十大策划专家,《风光》报道“中国城市策划第一人”;《羊城晚报》报道:“中国策划第三阶段的代表人”,《经营者》报道:“中国商业模式策划开创者”;“中国策划少帅”,《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”,策划大理、遵义 ……
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