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    秒速赛车开奖记录平台:空手道——赊租交易模式

    博锐管理在线 2009年4月20日 作者:熊大寻

         “水至清则无鱼”。人“至清”、生意活动“至清”就容易被对手牵制。相反,对手就会帮助你承担风险,让你获取利益。特别是在创业阶段,合理地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金,对于一个白手起家的创业者来说,是必须具备的成功素质。

    唐拉德•希尔顿是美国的十大财阀之一,世界闻名的旅店大王。他以5000美元起家,历经磨难,成为举世闻名的拥有亿元财产的富翁。

    1923年,希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段。当时,这块地段属于另一个精明的房地产商人劳得米克。

    希尔顿请来建筑师进行测算,建造旅馆最起码需100万美元。

    当时,希尔顿自己口袋中的钱还不到10万元,那些支持他的人也顶多能借给他20万或30万,而这些钱差不多只够付给劳得米克。

    已临近造旅馆的开工日期。

    希尔顿决计摆迷魂阵。

    在请教了劳得米克的法律顾问林兹雷之后,他找到劳得米克,一本正经地说:“我买地产,是为了造一座大厦开旅馆。要盖房子,我的钱要全用上,所以,我不想买你的地,只想租下来?!?br>
    劳得米克一听,暴跳如雷,大声斥责希尔顿是搞欺骗手段。

    希尔顿心中当然清楚,但他要“骗得真诚”,让劳得米克接受他的欺骗手段。希尔顿等劳得米克稍为平静下来,非?!俺峡摇钡厮担骸拔业淖馄谖?0年,分期付款,你保留土地所有权,若不能按期付款,你可以收回你的土地,而且也同时收回饭店?!?br>
    劳得米克考虑了一会儿。又找到律师林兹雷研讨了一番,觉得按希尔顿说的办法去做,自己也没有吃亏。

    于是,二人以每年3.1万元的租金谈妥。

    希尔顿这才明晃一枪道:“我希望拥有以地产作为抵押来贷款的权利?!?br>
    劳得米克只得很不情愿地同意了。

    土地使用权有了,他又筹经费,圣路易市场国家商业银行董事长韩敏维答应了5万元贷款,老友桑顿出资5万元,承包商借了15万元,加上他自己的10万元,共计35万元。

    1924年5月,希尔顿生平第一次主持破土动工典礼。

    可是,旅馆盖到一半,钱已经用得精光。

    希尔顿又想在劳得米克身上动脑筋。

    一天,希尔顿一副火急火燎的模样,找到劳得米克,描绘了工程管理中遇到的困难,请求他把这幢建筑物接收过去,使它得以完工,然后希尔顿租过来经营。

    劳得米克与林兹雷商量了一下,觉得未尝不可。

    希尔顿又一次与劳得米克达成协议,劳得米克答应补足工程款使饭店准时竣工。希尔顿和他签了年租10万元的合同。

    1925年8月4日,“达拉斯希尔顿”旅馆落成。举行隆重的揭幕仪式。希尔顿终于有了以自己名字命名的旅馆。

    从此,希尔顿扬起了向旅店大王前进的风帆。这一拳法的奥秘在于,从由买改租,由租换贷,由贷换建,每一个动作都给对方留有无可置疑的好处,然后一直以一条轴来转动利益的魔方,这条轴就是旅店。在策划昆明中,我使用的轴是旅行社。



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    熊大寻:熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划,中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者,被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号,中国策划20年十大策划专家,《风光》报道“中国城市策划第一人”;《羊城晚报》报道:“中国策划第三阶段的代表人”,《经营者》报道:“中国商业模式策划开创者”;“中国策划少帅”,《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”,策划大理、遵义 ……
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