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    秒速赛车开奖记录:帮老板的产品成功招商(十八):招商,做老大

    博锐管理在线 2009年4月16日 作者:匡振庆

    文章关键词: 帮老板的产品成功招商  
         帮老板的产品成功招商(十八):招商,做老大(千金方略机构 匡振庆 卞伟)。

    做老大,傍老大,躲老大,是企业的三个选择层次。企业招商,选择正确的招商策略往往不要傍老大也不需躲老大。选择什么样的招商策略往往受到来自企业各方面资源的制约,所以,根据自身的实力,制定适合招商策略显然是成功招商的关键。值得注意的是,企业在选择招商策略和模式时千万不要盲目照搬和照抄其他企业的一套方法。因为世界上没有固定的模式,同样一种模式,一套操作模式,不一定适合自己,对于自己的企业来讲,做招商,只有适合的才是最好的。

      知名公司进行招商一般采用品牌的拉动作用。依靠原来品牌在市场上的影响力,轻松赢得经销商的信任和青睐,这种招商分为两种情况:一是功效相同的产品招商,利用自己本身的品牌优势。二是不同产品系列的招商,利用品牌的丰厚资产进行招商,无论经销商还是消费者都会对这个强大品牌没有任何的疑问,招商会很容易。

    就像每个行业的老大一样,无论有什么新产品,他都能够非??斓陌巡菲滔蛉?,并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络,新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这类企业实力强劲,有知名度、有美誉度,口碑很好,所以招商策略很多。采用的拉动策略很快就能找到经销商死心塌地的跟着干。 相比而言,资金、品牌都不是 “老大”的产品招商可采取产品本身的优势进行招商。只要是好功效的产品,就可以进行大肆宣传其卖点,从而达到拉大与竞争对手的目的。用差异化策略把独特新颖的产品核心卖点推介给代理商,无疑能吸引更多人的眼球。

    此外,企业招商之前,盘点企业资源十分重要,所谓知己知彼,才能百战不殆。只有对自身实力作出客观的判断,才能审时度势,选择合适的招商策略。有的企业,依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信赖。而有的企业,一般在资金、渠道和背景上没有优势,但手里拥有一个出彩的产品或概念,可以选择区别与竞争对手的方略,通过策划更尖锐的产品核心卖点来达到目的。因此,用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点,无疑能吸引更多经销商的眼球。

    总之,企业选择什么样的招商策略还得具体情况具体分析,没有固定的模式,如大实力强大的企业也可以采用选择参加展会的招商策略,小企业也可以借鉴大企业的招商方法,在操作中要融会贯通,灵活掌握。所有这些,一方面巩固自己老大的地位,另一方面,努力使自己成为老大。招商是一个完整的系统工作,要想做好招商,利用经销商的资源发展企业,树立品牌,就要求企业把招商纳入整个营销过程,时刻进行。但关键看企业自身有没有做成老大的野心。如果企业野心只是赚些小钱,那就没有意义了。

    千金方略机构简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花?;故状床⒓械摹?P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势?!疤?、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.g-fo.com。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入匡振庆的个人专栏,了解更多精彩观点
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