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    闲1庄0.95刷反水怎么刷: “太阳能下乡”:弯道超车的良机

    博锐管理在线 2009年4月16日 作者:陈讲运

    文章关键词: 家电下乡   太阳能   弯道超车   内功  
         “太阳能下乡”:弯道超车的良机

    美大集团 夏志生



    最近,在各大媒体上出现一个令人耳目一新的词汇,叫“弯道超车”。这个概念,在各项汽车、摩托车竞赛里经常出现,意思是:所有参赛的车手,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速。诸多事实已经证明,弯道超车是水平差不多选手超越对手的绝佳机会。对于太阳能热水器产业来说,5000家的企业逐鹿市场,一些企业在一定程度上差距不大,如何快速超越竞争对手,这需要企业提前预见竞赛中的弯道并把握机会。

    好事多磨的“太阳能热水器下乡”经历一波三折终于要下乡了。我以为这是企业进行弯道超车的良机。但是弯道超车并不是那么容易的,需要具备很高的智慧与风险意识。也不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会,也不是所有的“车手”都可以做到“超车”?!巴涞莱怠毙枰腔?、勇气,更需要实实在在的企业综合作战能力。

    虽然太阳能热水器产业有近5000家企业,都在拼命争夺农村市场,但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会,通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品,市场空间虽大,但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后,少则三五年。如此,拿不到家电下乡金字招牌的太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业经历这一轮的下乡潮中洗礼后,逐渐失去竞争优势。

    很多企业已经意识到这些问题,开始摩拳擦掌准备大张旗鼓进军农村市场。要实现“弯道超车”,必须苦练内功?!巴涞莱怠奔纫人俣?,又要比效益和质量;既要比发展水平,又要比发展活力和潜力。在机遇和挑战面前,最根本的措施就是强身健体、练好内功、夯实基础,增强内在发展动力。在2008年的年会上,行业协会领导高瞻远瞩地提出“产业升级”。这是我们企业进行“弯道超车”的基本功。企业的产品质量、服务质量、诚信经营过硬;产品信誉、品牌口碑出众,创新能力强;制度健全,管理严细,上下同心、目标同向,企业运行状况良好,执行力好;营销网络完善,供应链、资金链、营销链完好;企业竞争能力强劲,发展潜力巨大。这些是实现“弯道超车”的前提。否则,有心超车,动力不足,只有眼睁睁地被超越了。说到底,企业实现“弯道超车”的内功要扎实稳健,努力调整产业结构,促进经济转变,加大自主创新,推进产业升级,调整产品结构,提升竞争能力,注重品牌建设,提高竞争层次。毕竟我们企业的基本功没有练好,就犹如超车的发动机没有强劲动力,及时在转弯之际也无法实现超车。内因是事物存在的基础,倘若企业疏于管理,缺乏发展后劲,本身已经摇摇欲坠,又怎么能抵御竞争的强风暴雨?

    太阳能企业要洞察?;?,挖掘机遇,要准确预测发展,判断存在风险。要知道,超车不成反被超,也是可能的事情,人人都想超车,但旗鼓相当,怎么超越?在任何竞技场上,超越总是需要投入,无论是体力、智力,还是别的力量。此次家电下乡过程中,很多太阳能企业也免不了加大投资力度,加大促销力度,加大铺货力度,加大人力、物力和财力的消耗。一些企业由于没有科学规划,一个企业全面的大力冲击波过后,明显感觉体力透支,眼看着更多机会错失。我们看到“弯道”的时候,准备好“弯道超车”的时候,一定要对“超车”所需要的预算和风险进行科学评估,要在自己的能力范围内量力而行。

    而遇到“弯道”时,企业必需要判断清楚,这个“弯道”对你是否有利,有没有“超车”的机会,您的超车成功几率是多大。否则,看到“弯道”就要“超车”,很容易会“翻车”的。要实现“弯道超车”,还必须创新思维?!巴涞莱怠钡牡谰褪峭黄?,就是突破路径依赖,不突破路径依赖就不可能实现超越,而打破路径依赖就是创新。此次家电下乡无疑是太阳能企业调整最佳时机,企业应该适时实现产品和技术档次的提升,调整产业结构,加大研发力度,开拓新市场新空间,形成新的经济增长点,在“弯道”中抢抓发展的新机遇。

    “家电下乡”需要我们太阳能企业企业能调整思路,转变观念,迅速行动,抓住此次跨越的最好时机,完美实现“弯道超车”。



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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
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