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    秒速赛车连号规律:《微波炉战争》推荐序三 从“战争”到“中和”

    博锐管理在线 2009年4月16日 作者:何志毅

    文章关键词: 《微波炉战争》  
          2008年年初以来,由《货币战争》引发,以“战争”为关键词的书籍纷纷登场,好不热闹。今天,我们又看到财经记者张翼的新著《微波炉战争——美的对撼格兰仕》一书。此书令我萌生了写点文字的冲动。



      与其他“战争”不同的是,这本《微波炉战争》讲述的是中国两家著名企业的“战例”。它根植于中国本土,以企业为主体,以微波炉市场为主线,展现的是“商战”中“刀光剑影”。作者将这两家著名企业至今仍未完结的十年鏖战全景呈现、铺陈开来,读罢让人百感交集、五味杂陈。在这本书中,企业与企业的关系、企业与行业的关系、企业与利益相关者的关系展现得淋漓尽致、十分精彩。



      十多年以来,我始终致力于本土管理案例的研究、教学和中国企业管理案例库的建设,从总结中国管理实践中提炼中国管理思想。在这个过程中,我担任执行主编的《北大商业评论》杂志辟有“北大案例”专栏,主要刊登中国本土企业的案例。依我的理想,企业案例要有四种类型:成功型、失败型、困惑型或竞争型,其中,“竞争型”案例是最难写好的。而本书就是一本很好的中国本土企业的“竞争型”案例。



      商业竞逐与军事战争颇有类似,企业家们尽可从军事韬略中体悟赢商之道的玄妙。战争是竞争的最极端方式,胜不可一,战争中没有也不可能有固定的打法,一切应以敌情、我情、地形、阵法来确定?!罢秸粲谏桃稻赫囊徊糠?,同时,也是人类利益和活动的冲突”,这是1832年普鲁士退役将军卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。100多年以来,《战争论》一直被美国西点、英国陆军等世界一流军校广泛地应用于教学,由此可见战争理论对商业竞争的指导意义。



      商场如战场,许多军事战略、战术早就被成功地运用到商战实践中。比如《微波炉战争》一书中所述,早年间,格兰仕为把当时的微波炉行业冠军岘华拉下马,出奇不意、迅速降价,岘华误以为格兰仕在消化库存而未加理会。格兰仕正是采用了示假隐真、韬晦惑敌的疑兵之计,以降价作为战役伪装,从而达到了放大市场的战斗成果。1999年至今,自从美的进入格兰仕的传统强项微波炉领域之后,这对同城兄弟就摆开了一副誓死对撼的架势。本书中关于美的与格兰仕的对撼写得活灵活现,口水战、价格战、挖角战、渠道战,不一而足、喧闹纷繁。上兵伐谋,抓住战机、重点突破,集中力量以赢取最大成效。2005年,猛烈价格战裹挟之下,美的小家电报亏,格兰仕凭借规模优势和成本优势牢固占据行业高地。进入2006年,美的微波炉的做法是持重待机,退后一步发展自我,谨慎稳重地等待战机。美的不蹈习常、剑走偏锋,彻底放弃跟随战略,以“差异化”的“蒸功能”为自己开拓出一条生路。



      事实证明,军事上的战略、战术对于企业经营,尤其是民营企业的经营会起到非常重要的作用。在企业竞争中,精神力量和人的因素是第一位的。精神力量能够让人置生命于不顾,是任何物质激励都办不到的。美的与格兰仕具备同样一种可贵素质,即目标明确、意志坚定、不抛弃不放弃。



      “不争之争、自保而全胜”。在企业管理中,锻造一支精英团队是竞争取胜的根本。企业面对各式各样不同素质的员工,怎样使他们转变为能够在同一系统中按统一标准协同工作、具有效率的组织成员,军队的训练模式可以给出启发,企业应该向军队学习执行力。军队有一种所向披靡的力量,服从和坚决执行则是战斗力的集中表现。在企业中,就是执行力和效率的表现。企业应该通过建立严格的管理制度,获得像军队一样的战斗力和执行力。



      本书不是商战小说,更像是一本新闻调查式的商战解密,同时,字里行间也传递出诸多关乎商业哲学层面的感悟、启迪与思考?!靶槟馐澜纭敝械纳桃嫡秸梢匀斡尚醋髡咛炻硇锌?、浮想联翩,“真实世界”中的商业竞逐则要求写作者严谨审慎地去分析解构。由此,我能想象得到张翼写作此书的艰辛与曲折。

      张翼在写给我的电子邮件中说:“写作《微波炉战争》是我在微波炉行业的一次历险与探索。与其说我写了一场商战,不如说,我是在倡导并传播一种积极、多元、自醒、竞合的商业态度与价值观?!碧孤实厮?,我欣赏这样的表白。在我看来,中国仍然处于创业企业家阶段,企业家的追求、企业家的人格、企业家对企业与社会的认知与玄思,无疑对企业品牌的生成和社会对企业、企业家的评判有着很大的相关性。企业与社会的关系是我的长期研究兴趣之一。2001年中,我在美国进修了半年回到北大,开始担任北京大学企业管理案例研究中心主任。其时,看到各种“100大”、“500强”的评选如火如荼,我萌生了发起评选“中国最受尊敬企业”的念头。之所以生发此念,除了满足自己的研究兴趣,还希望在当时那些纯粹关于规模、实力、竞争的评价之外,为企业界树立起新的商业态度与价值观,树立起新的标准,一种更能体现企业长久生命力、衡量企业成功与否、评价企业社会价值的重要标准。从逻辑上看,企业受尊敬表明企业与其所处环境中的利益相关者相处融洽,这种融洽反过来一定能够促进企业持续的健康发展。



      今天,越来越多的企业开始谋求商业利益之上的追求——赢得尊敬。吴清源先生被誉为“围棋之神”,拜读他的自传《中的精神》,深受教诲、获益匪浅。我郑重建议中国的企业家都能读一读吴清源先生的这本自传。他的围棋观一言以蔽之就是“中和”,这也是他的个人理想。吴清源先生说:“所谓‘中’,在阴阳思想里,既不是阴也不是阳,应该是无形的东西。无形的‘中’,成形的时候表现出来的就是‘和’?!币晃挥凶糯婢鸟箅@险?,穷其一生都在棋盘之上纵横捭阖,虽备受挫折却心志如磐,空明的心境生出光明,气定神闲、心游万仞、磅礴万物,这样的胸襟气象堪称大师风范。



      专注修为、自在自为、以“和”成天下,“中和”是围棋的至高境界,也可视为中国商界的精神图腾。而当中国企业、企业家彻底参悟了“中和”之道,也就意味着一种新型的中国式管理智慧的建构,一种商业伦理的重塑。通过细致如微的商业故事完成对商道伦理的阐释与表达,张翼选择的是故事描摹、理性传播的方式。本书真实地反映了社会转型期,商业价值观、生活观的重构过程。让“中和”的精神力量在商业规则之下灿然绽放,继而促动中国商界真正建立起一种有价值、有尊严的发展观,这也许是张翼的下一部著作《微波炉境界——美的与格兰仕》的主题。



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    经济?;拿晕碛?,近期公布的2月份出口数字,没能像一些分析师预计的那样在1月份下滑的基础上出现反弹,中国出口继续下降,前景黯淡,作为10年来一直是微波炉世界冠军的格兰仕受到无可避免的冲击,而作为重要经济刺激手段的家电下乡扩大内需之策展开之时,格兰仕与老对手美的又将会有怎样的表现?血战已久的微波炉战争硝烟,将会消散,还是像经济迷雾一样愈积浓重?格兰仕、美的主导下的微波炉产业格局又将如何?这也许 ……
    >>> 进入《微波炉战争》,阅读更多本书精华

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