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    pk10如何将100玩到一万:前锋:家电下乡是2009年业绩增长的关键

    博锐管理在线 2009年4月13日 作者:王洁青

          近日,国家商务部和财政部共同公布了家电下乡产品招标结果。其中,燃气热水器、储水式电热水器作为首次进入家电下乡补贴范围的招标项目,吸引了众多国内外知名热水器企业参与角逐。

     最终,前锋凭借其领先的生产技术、完善的销售网络、优质的售后服务,参与投标的燃气热水器和储水式电热水器18款产品全部中标,中标区域包括辽宁、青海、陕西、四川、新疆、浙江等,赢得了首轮“热水器下乡”的大满贯。

     据悉,今后农民购买前锋热水器家电下乡型号的产品,即可获得政府13%的补贴,这为解决农村洗浴问题提供了更多助力,给农村老百姓带来了更多实惠。



    热水器下乡要求高

     相对于彩电、电风扇等家电,热水器在农村市场的占有率相去甚远。由于农村消费者对于热水器产品的具体功能、使用和安装知识等知之甚少,热水器产品一直难以进入乡镇市场。因此热水器的招标要求与其它品类产品存在不同之处。据相关人员透露,南北农村环境温度差别范围大,水压、气压、电压等相对不稳,这次招标对热水器生产企业的综合实力有更深层次的要求。不管是产品能效、技术还是销售网点、售后服务都要求较高,对中小品牌来说有一定的门槛,涉及到用电、用气的安全问题,还有对热水器安装的要求,以及使用时规范操作的要求,这些都注定热水器下乡企业将付出更多的努力。

     于是,毫无疑问的一个直接结果是,谁在技术、服务、网络等方面更加完善,谁就有更强的竞争实力。



    实力前锋拔头筹

     前锋热水器作为燃气具行业的技术先导型企业,是中国有着20多年历史的专业从事燃气热水器产品研发、生产的企业,是民族工业的一面旗帜。前锋相关负责人表示,开发适销对路的产品是前锋热水器此次全部中标的重要原因之一。前锋针对农村市场,提前研发,准备了多款适合农村居民消费专用产品,此次中标的前锋热水器,不仅采用了“无铅”、“数码恒温”、“自动气路分流专利技术”等设计,考虑到农村用户情况,还专门开发设计了高效节能的冷凝式热水器,集安全、环保、高效、节能于一身。前锋热水器家电下乡的产品外观、设计、功能等方面性价比较高,特别适合农村市场消费者使用。

     据了解,为高效推进家电下乡工作顺利开展,前锋作为家电下乡流通企业项目中标的单位,建立了系统的家电下乡保障组织。从设计研发、生产组织、货源保证、网点梳理、产品销售、售后服务等各方面组织、建立了一条厂家——商家——消费者的完整通路,保证将家电下乡产品在全国范围内推广普及开展好,农民在第一时间可用最实惠的价格在当地专卖店选购前锋热水器产品。



    热水器下乡多方受益

     业内人士表示,虽然热水器和空调目前还不是农村市场的消费主力,但下乡工程将令行业、企业和农民三方受惠:首先是降低了农民的消费门槛,通过财政补贴,使农民在价格上得到实惠;其次,启动了农民的消费意识,扩大了企业的市场份额;最后,下乡家电对那些以前横行在乡镇市场的低价、低质、低服务“三低”产品乃至“三无”产品,都是致命的打击,对净化行业竞争环境功不可没。

     另外,随着国家三农政策的深化,二、三级市场将成为厨卫家电企业新的竞争焦点。同时,伴随全球经济衰退、国内经济增速放缓的影响,厨卫家电企业更视热水器下乡为2009年业绩增长的关键。

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    《家电市场》执行主编,“极品策略”大型财经丛书编委,“极品风云榜”策划人,中国家电市场资深观察家、也是资深企业文化传播学者和公共关系传播学者,并对人文文化、时尚消费和商业流行趋势卓有研究。 ……
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