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    北京赛車pk10:家电下乡发榜三洋十四款空调满贯夺标

    博锐管理在线 2009年4月10日 作者:王洁青

        

     全国家电下乡工程空调项目3月5日揭榜,三洋空调契合农村市场需求,量身专制的四大系列十四款高能效产品全部中标,一举实现进军农村市场。

     作为合资空调品牌的佼佼者,沈阳三洋空调一直以专业制冷、专注于节能环保领域的研发而享誉世界。此次家电下乡招标过程中,三洋空调以涵盖研发、生产规模、产品性能、物流、售后服务以及企业履行社会责任等诸多优势,越过层层严格的招标“门槛”,最终全面胜出,充分体现了三洋空调强大综合实力和精耕国内市场的决心。

     敢于进军三、四级市场源于三洋对消费环境适应性的充分信心,在一、二级城市三洋拥有较高的知名度,而在三、四级市场的角逐中,企业综合实力和营销能力是取胜的关键。在三洋空调的营销版图中,广阔的农村市场正是下一步深耕的战略要地。应该说,三洋对三、四级市场并不陌生,作为合资品牌,三洋认为开发三、四级市场和自身的高端品牌定位并不冲突,只有普通老百姓都认可的品牌才最有生命力。

     近年来,三洋始终奉行“快速抢先、扩大网络、坚持传统渠道和连锁卖场两条腿走路”的营销思路,凭借对市场的精准把握,三洋空调在三、四级市场拥有比较成熟的渠道运作模式和口碑颇佳的群众基础。下乡后,三洋会充分利用既有的渠道资源和服务网络并深入渗透,保障广大消费者尽早享受到政策优惠。

     跻身世界500强之列,拥有五十年专业制冷经验的三洋,秉承卓越技术、精优品质之内涵,是享誉世界的空调专家,坚持为消费者提供高性能、高质量、高品位的产品,先后研发出“太阳能电池、新呼吸系统、LED-UV除菌、分流除霜、四季支持”等领先技术。

     针对此次家电下乡,三洋空调精准把握农村市场需求,专门打造下乡产品。由于充分考虑到农村市场的特殊环境,全部下乡产品都能保证宽电压正常运行以及在低电压状态下正常启动。节能是三洋空调本次下乡产品的一大特色,全部产品均采用高效压缩机、优质内螺纹铜管、亲水铝箔翅片等优质选材,加之“夜间节能模式”、“吹余热功能”等节能设计,最大化地降低产品使用能耗。此外,三洋下乡产品还有许多贴心设计,比如,室外机防腐设计可以保持面板十年以上不腐蚀,“停电再启动”避免了重复操作的不便。

     总之,产品是家电下乡的重中之重,虽然投标产品价格线控制在2500元之内,但对于中高端品牌定位的三洋空调来说,保证下乡产品的高品质是不变的硬道理。三洋的核心竞争优势在于高品质的产品、领先的节能环保技术,加之企业最近又获得“国家级高新技术企业”的荣誉,这些都是三洋征战家电下乡的制胜利器。

     对于三洋来说,家电下乡是一次提高市场占有率,树立合资品牌形象的绝佳机会,此番转战空调保有量相对较低的三、四级市场,为渠道经销商拓宽了开拓三、四级市场的思路,三洋空调有信心在这个领域占得一席之地,此次投标产品全部中标已经表明国家对三洋空调运营质量和发展前景的肯定。

     虽然家电下乡的市场竞争将异常激烈,但随着该市场对品牌认知度和消费档次逐渐提升,三洋在竞争中的品牌和产品的实力优势将愈加明显,加上三洋近年来在售后服务上的大力投入和建设,特别是今年三洋空调在合资品牌中首次提出“6S”服务推广工程,使服务质量、服务网络覆盖、服务反应速度全面提升,这些优势会让三洋下乡之路走得更稳健、更长远。

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    《家电市场》执行主编,“极品策略”大型财经丛书编委,“极品风云榜”策划人,中国家电市场资深观察家、也是资深企业文化传播学者和公共关系传播学者,并对人文文化、时尚消费和商业流行趋势卓有研究。 ……
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