• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 其它行业 >> 娄向鹏:这是一个“做老大”的机会

    极速赛车开奖官网168:娄向鹏:这是一个“做老大”的机会

    博锐管理在线 2009年4月9日 作者:娄向鹏

         娄向鹏:这是一个“做老大”的机会

    《新食品》杂志记者 / 岳蕾  2009年3月刊

    “?!敝屑盎?br>
    《新食品》:您是如何看待此次金融?;灾泄挠跋??

    娄向鹏:在我看来,金融?;挠跋煊扯宰帕矫?。

    一方面,在一定时间内,金融?;灾泄木玫娜反嬖谧乓欢ǖ难沽陀跋?,尤其是外贸出口型企业。但这种影响是分行业的,比如对生活必需品、类生活必需品、教育以及医药,这几个产业的影响会相对比较小。食品和酒水行业恰恰就是这种类型。

    另一方面,金融?;牡嚼?,反而会给部分有准备的企业提供了一个很好的机会,或许还是一个千载难逢的机会——1978年的全球石油?;?,日本汽车产业崛起;1997年的全球金融?;?,以三星为代表的韩国企业崛起;而本轮金融?;?,也许就是中国企业的一个战略机会。

    《新食品》:为什么您会觉得这是中国的一个机会?

    娄向鹏:春节前,我参加了中山大学的一个营销对话?;嵘?,现代营销创始人之一、世界营销实战大师米尔顿•科特勒就特别指出,我们应该重新来认识“中国制造”?!爸泄圃臁痹谌蚍段谑且桓鑫锩兰哿拇?,也就是说,可以在大规模进行物美价廉商品的制造上,中国仍然是老大。

    其实,?;晃;皇且桓霰硐?,真正的本质是,中国经过三十多年的高速经济发展,现在已经到了一个临界点——其中,一个关键性指标就是现在中国人均GDP突破2000美元,以全球经济发展的历史规律来看,这意味着这个国家的经济发展步入了加速发展阶段,消费结构和产业结构要发生一次变革。也就是说,即使没有金融?;?,中国到了这个阶段,也会出现一次历史性升级,而金融?;某鱿?,只不过是加快了这个进程。

    变化意味着机会也意味着洗牌。近年来,国内并购重组步伐加快。比如,尽管今年汽车行业形式如此严峻,这段时间,在国家的鼓励下,传出了不少车企间要并购重组的消息,如广汽与华晨,最新的消息是奇瑞和吉利在洽谈并购沃尔沃;又比如食品行业里,三元与三鹿、统一与完达山、中粮与五谷道场等,包括白酒行业都正在酝酿着一种新的市场格局和产业格局,比如汝阳杜康的破产重组,五粮液和史玉柱的“黄金酒”。这都是正在进行或已经进行的事情??嫘Φ乃?,不景气时期借酒烧愁、借酒沟通的机会会更普遍。应该看到,目前很多领域还是存在着建立自己老大品牌帝国的战略机遇的。



    酒水开始进入“后营销时代”

    《新食品》:既然这种升级和整合的大趋势不可逆转,那么就意味着企业必须加速自身的调整和转型,以适应这种大环境的改变。

    娄向鹏:是的。在我对过去酒水行业的观察中发现,以往大家更多比拼的是渠道模式、销售模式,比拼广告、拼政策,是一种真刀实枪的硬比拼。我们姑且把这段时期的营销叫做“前营销时代”,那么在金融?;睦顺敝?,酒水行业已经开始进入一个“后营销时代”。在这个时代中,有四大要素很重要。

    一,企业家精神。尤其是在当前,整个食品行业处于一种信用?;氖焙?,企业家精神会显得尤其重要,它已经变为了一种底线。这绝不是可有可无,而是企业家必须深思和践行的商业智慧和经营底线。而且,白酒行业的敏感度和潜在风险很大。

    二、品牌核心价值。白酒是中国特有的产物和标志,但是白酒行业的在挖掘品牌核心价值上却是很落后的,很多酒水品牌打出的“概念”,很空洞,很好笑。这不能不说是我们的一种悲哀。在我看来,在品牌核心价值问题上,有几点不容小视,首先是食品安全与环境问题,其次是对传统文化的传承与发扬上,最后是在新文化的引领上,比如对年轻一代白酒消费者的开辟等。好的品牌核心价值定位必须是以消费者的需求为导向,即你的卖点必须是消费者的买点。

    三.运营模式。简单来说,就是一个企业能够维系其持续良性发展的独特模式。金融?;?,正是企业进行资源整合的一个绝好时机,抢占优秀资源的门槛会降低。比如很多经销商在这次?;锌枷萑胍恍┪侍夂屠?,厂家正好可以进一步拉拢他们,以形成更为紧密的利益共同体。

    四.真正有效的整合传播。有效传播的标准,是必须要有效表达你的品牌核心价值,而这个品牌核心价值必须是能与消费者互动的。在“后营销时代”,酒水行业营销必须与媒体形成深度联动,开展多层次的体验式的合作。例如,目前有些酒水企业正在推行的“族群营销”——针对特定人群开展有效的品牌传播推广,在我看来,就是一种有效的尝试。



    以虚打实,升级心智模式

    《新食品》:您刚才提到的四个要素中,包括企业家精神、包括品牌核心价值,包括特别强调的“互动”,相对来说,都是一种比较“虚”的东西,这是否意味着未来竞争将从过去的“真刀真枪”,开始转向一种对“虚”的比拼?

    娄向鹏:完全以“虚”、“实”来概括还不太准确。我上面的话并不是说我们酒水行业以前做的那些工作没有意义,我想强调的是,在中国经济面临转型的这个大前提下,在营销层面,白酒应该思考下一步该怎么做。过去的东西,有效的还是需要继续做,但是光靠做那些已经不够了,如果还是按以前的模式操作的话,未来的增长点、未来的品牌价值会越来越模糊,企业会越来越吃力。

    任何一个产业,都会经历一个从第一阶段向第二阶段过渡,当“实”的东西拼到无法再拼的时候,那么一些“虚”的东西就开始体现价值。比如刚才说的企业家精神,很多酒水企业现在或许会觉得那个比较虚,但是静下心来想一想,乳品行业的前车之鉴,谁也说不定哪天就会在酒水行业里产生。过去这种事情不是没有,也不是没发生过。又比如,当年修正药业第一个打出“良心药、放心药”的时候,很多人会觉得很“傻”,但是它坚持了下来,现在企业已经突破50个亿,而“良心药、放心药”已经成为它一个很重要的核心价值。

    这就像一个人一样,当你做到一个程度之后,就会开始追求一种精神,追求一种境界,就会变得开始追求一种“虚”的东西。但前提是“虚实必须结合?!?br>
      《新食品》:“虚实结合”的关键点是什么?

    娄向鹏:我一再强调,我们必须对我们的心智模式进行升级?!靶闹悄J健奔虻ダ此稻褪枪勰?,我们要勇于去打破一些固有的传统的模式。如今,很多企业在找寻原因的时候,往往局限于传统的营销模式上去找,这时往往就会遇到一个战略边界,也就是自己战略思维路径依赖的阻力。因此打破心智障碍,重建心智模式就显得尤为重要。

    金六福怎么起来的?很重要的一点是它抓住了一个“?!蔽幕?。洋河怎么起来的,因为它推出了一个“蓝色经典”诠释“男人的情怀”,这些其实也都是很“虚”的概念,但是他们迎合了消费者一种求新求异的消费心理,成为一种符号,“以虚打实”就抢占了先机。水井坊从最初的“中国白酒第一坊”到现在的“中国高尚生活元素”也是一个从实到虚,虚实结合的过程。



    “腰部型”企业在竞争中占优

    《新食品》:相比较而言,哪类企业在未来竞争中能占据优势?

    娄向鹏:目前的环境,对腰部企业是一种机会,因为它们通过以前的积淀有一定市场基础、资金基础、网络基础。其实,市场就摆在那里,总要有人去占领,当大家都认为应该整体战略收缩的时候,在投入上应该谨慎的时候,这恰恰是一些区域型品牌扩充区域影响力,打造战略性优势区域市场的好时机,甚至对一些有储备的二线企业,现在也正是一个打造全国市场的好时机。总的来说,在?;蟹⒘?,需要的是信心、眼光和思路。





    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    27
    21
    27
    打印本文】【我要发表评论
    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
    总 机010)6489 4792 / 6489 2356  ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入娄向鹏的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 娄向鹏 的近期文章:
    ·不要误入差异化邪路
    ·学会做表面文章
    ·单品不大,问题就大
    ·再说产品名字
    ·透视农业热背后的四道坎儿
    ·请用根据地市场说话
    ·破解新产品选择和判断之“难”
    ·做实效的差异化
    ·八大法则,破解农产品品牌难题

    网友对文章《娄向鹏:这是一个“做老大”的机会》的评论
    目前还没有网友对文章《娄向鹏:这是一个“做老大”的机会》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·现场精细化管理改善与提升(5月27—28日北京
    ·有影响力的说服技巧(5月27日北京)
    ·IATF16949:2016五大核心工具培训课
    ·企业风险控制策略探究(5月27—28日北京)
    ·互联网时代产品经理最佳实践培训班(5月27—3
    ·从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力(5
    ·研发质量管理—设计控制与高效评审(5月27—2
    ·高效能人士的七个习惯(5月27—28日北京)
    ·谈判:日常实践及工具(5月27—28日北京)
    ·企业劳动法规实务指导(5月27—28日北京)
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月27—28
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月27—28日上
    ·走近华为:业财融管理实践—支撑战略的全面预算管
    ·LOTO上锁挂牌实战
    ·企业销售合同风险控制(5月27—28日上海)
    ·压力与情绪管理心理学(5月27日上海)
    ·APQP&CP产品质量先期策划及控制计
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·招聘技能提升训练营(5月27—28日上海)
    ·如何打造高绩效的快乐团队(5月27—28日上海
    ·全面质量管理(TQM)培训课程(5月27—28
    ·危险化学品安全管理培训
    ·新版ISO17025体系理解、实施及审核(5月
    ·产品规划与设计创新思维(5月27日广州)
    ·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
    ·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·液压系统故障诊断与维修技术
    ·液压系统故障诊断与维护维修技术(5月27—29
    ·(B单元)新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月2
    ·IATF16949:2016五大核心工具培训课
    ·美国医疗器械法规要求培训课程(5月27—29日
    ·测量仪器内校员培训课程(5月27—28日深圳)
    ·VDA6.3&VDA6.5过程审核&a
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·投融资项目分析与决策(5月27—28日深圳)
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·新产品项目全程质量保证与风险防范培训课程(5月
    ·静电管理体系内审员培训课程(5月27—28日苏
    ·防静电管理工程师培训课程(5月27—29日苏州
    ·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
    ·ISO13485标准及MDSAP体系要求解释及
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·职场写作与公文应用技能提升(5月27—28日苏
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
    ·集团公司召开2019年一季度工作会
    ·集团领导会见亚洲钢铁董事长兼总裁本杰明·姚
    ·中智公司领导一行拜访中国东方电气集团有限公司
    ·更大的担当、更足的干劲、更强的落实!——中智
    ·定好位,练内功,有突破,抓创新,强人才——中
    ·金泊大厦五楼多功能报告厅及多媒体教学室桌椅购
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23