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    秒速赛车单双在线计划:华圣元恰玛古差异化的 “品牌攻坚”

    博锐管理在线 2009年4月9日 作者:王运启

    文章关键词: 华圣元恰马古  
         华圣元恰玛古差异化的 “品牌攻坚”



    作者:王运启



      在我的职场生涯,为不少企业与产品提供过服务,就在提供无论是营销策划、品牌战略还是悉心培训以及专业化指导或执行过程中,华圣元恰马古产品的独特性深深的打动了我。因为构建一个品牌,要使它形成差异化的品牌战略,产品没有特性与差异性,并且让品牌的核心诉求要做到左右逢源,密不透风几乎是不可能的。而华圣元恰玛古却出乎我们的意料,它浓厚的民族产品的特性和酸碱平衡调节理论,成为我们在运作过程中的一个非常突出的品牌核心诉求点,从而形成了华圣元恰马古的品牌战略的差异化。

    民族的品牌,高效市场价值

    虽然华圣元恰玛古是由华圣元医药科技公司研发、生产,但产品本身却深深的印着维吾尔这个智慧民族养生与保健以及药食同源的民族医药保健理论,包括恰马古的原料更是带有浓厚的维吾尔民族特色。

    由于维吾尔民族非常注重养生与保健,其医药治疗及养生的独特理论自成一个体系,沿袭了千年,维吾尔民族常常利用植物、动物以及矿物质作为药品或保健品的原料。

    由于维吾尔民族是大家所公认的长寿民族,其神秘的饮食文化和自然的养身习惯,一直被大多数汉族人所接受,特别是除新疆以外的其它区域城市,几乎到了迷信的地步,但到目前为止,还没有一个真正的维吾尔民族保健食品成为市场可竞争对象。通过严谨详实的调研我们发现,消费者对带有维吾尔民族特色的保健品的接受度达到73%的份额。而华圣元企业虽然全部是由汉民族的员工组成,但作为既是研发人的医药专家又是华圣元企业于总正是看中了维吾尔民族传承的医药养生保健理论,更看重恰马古的这个维吾尔族食用千年的原料。对于目前受到“食品?;姆?、 “谈吃色变”的食品、保健品市场来讲,消费者普遍会认为原料的产地很重要,他们认为原料的产地在偏远的地方比较好,因为那里空气、水质、土壤等所受污染少,而华圣元恰马古原料来自于没有污染,生长环境处于雪域、戈壁、沙漠这样高寒、高旱有着净土之称的新疆的南疆,华圣元恰马古更具备了“真材实料”的特征,这也是其高效市场价值的体现。

    华圣元企业使用公司专利技术对无公害的有机原料恰玛古进行精提炼、深加工配制成适应男、女、老、幼都能食用的特殊营养食品,同时其差异化的品牌核心诉求点也随之而诞生了。因此,华圣元恰玛古产品完全可以利用民族特点,进行汉化运作的一个产品,也完全能够在市场中打响品牌,相信其市场价值与潜力应该是无限的。

    挖掘专业理论 植入品牌根系

    经过对华圣元恰玛古专业知识理论的研究发现,恰玛古产品很有卖点和扎实的理论基础,这是它能够被培育成为一个民族品牌的关键?!段岫笠降洹分屑窃厍÷旯诺墓πВ荷⑽诜?,润喉顺气,滋补肾脏,通利关节;治斑秃,喉燥气短,肾脏瘦虚,骨节不利等;

    权威典籍《达吾得志》中记载:恰玛古具有清除多余体液,利尿退肿,消除黄疸,消退伤寒,消除腰痛,祛斑生辉等,治异常体液增多,各种浮肿,各种黄疸,各种伤寒,腰部酸痛,各种黑斑。

    研究表明,影响体液酸碱水平的最大、直接的因素就是我们每天吃的食物,通俗地讲就是人体越酸就越易发病,越发病,人体就越酸,而华圣元恰玛古也充分的运用了体液酸碱平衡理论,它之所以被越来越多的学者以及消费者认识是因为作为一开放系统的生命过程一直受生命活动效率的控制。

    恰玛古,作为维吾尔族两千年来习惯药食两用的天然根茎植物,主要生长在新疆天山以南的沙漠边缘地带,其土壤碱性大,一般植物都难以生长,而作为恰玛古喜植碱性土质中,形成稀有的蔬菜型高碱性营养绿色食物?;ピ笠瞪龅那÷旯偶钚耘ㄋ跻?,通过临界点萃取技术,集中强化碱性物质活性集中度,使各种有机营养成份高度浓缩其中,长期服用,可以使人体酸性细胞进行弱碱性转化,达到健康营养身体的目的。

    依托专业优势,不断提升维吾尔民族医药保健及养理论,同时有效挖掘出华圣元恰玛古产品的专业卖点,为品牌根系的植入及有效深厚理论传播上升到了新高度。

    缔造品牌,因为专业所以专注

    华圣元恰玛古有效的运用了食物对人体健康的影响最核心的就是食物对人体最重要的组成部分“体液”的影响,而这也是维吾尔两千多年的医药理论中关于四大物质学说中的“体液学说”的本质体现。体液的平衡具体体现在pH值的改变,或者说是对体液趋向酸化压力的增加,造成细胞生存的内外环境的改变,各种细胞功能会因此受到不同程度的影响,从而导致各种疾病。恰玛古碱性营养液是一种碱性保健食品,特含的恰玛古素以及多种其它营养元素的相互作用下,具有快速调解人体体液趋向弱碱性的作用,可以有效调节人体的酸碱平衡,使人体体液的PH值达到7.35---7.45 的最佳范围。

    在研究恰玛古这些理论时,有时往往会因深奥的维吾尔医药和养生理论所困扰,但也被我们专注与专业一一化解。但针对恰马古产品的专业功能诉求点较多现象,我们果断放弃原来的多功能定位,这不仅是产品能够在市场走长、走远的开创市场新局面的关键,更是在品牌缔造中的关键。

    于是,我们将华圣元恰马古的专业功能集中到一个点上,那就是“迅速有效调节人体酸碱平衡”。通过系列理论发现,恰玛古毕竟是保健产品,主要还是作用在调理人体平衡上,而并不是针对某种症状有着特别之处,所以我们认为酸碱平衡理论来定位于这个产品可能会更合适,并且把所有现在无法解释的现象,变得更加清晰化和明朗化。

    况且,酸碱平衡原理在国际上已经有了相当成熟的理论,并在近些年来越来越受到关注,而国内市场只是有人在小范围内做一些宣传教育工作,却又没有一家企业大力在推广这种保健概念,这对于华圣元恰玛古在市场推广与品牌建立上会起到巨大推动作用,而产品的地域特色告诉我们,这样的定位更为科学合理。

    差异化品牌源自差异化营销

    通过全面分析,我们再把恰玛古的差异化的品牌塑造与差异化的市场营销相结合,通过分析认为,要用两种有效营销模式进行差异化的品牌推广,一是传统化的地面招商模式,二是电子商务营销模式。

    在地面招商时,强调了恰玛古以民族传统千年保健文化与汉保健文化有机地结合,成为一种独有的恰玛古保健风格,成为民族区域保健业发展的一种全新的模式。对于消费者而言,把老年群体作为市场营销的一个主要载体,而其儿女作为这个载体的主要购买体,通过市场主要两个消费体的相结合,完成恰玛古产品整体市场消费体系的集中导入,这样更加会使恰玛古针对消费群更直接,更为集中。

    由于华圣元恰玛古其中最集中的独特的营销模式是电子商务。我们制定的产品诉求目标,进行了专业通俗的网络表现,使消费者能够从中得到产品的专业知识。但刚开始时只是在许多网站上体现,不能在一个地方进行集中体现,这对于网商的专业服务造成了大的障碍,为了让消费者能够通过多信息汇成一个渠道的获得专业的解释通道,我们建立了自己的专业的B2C网站,这个网站集中专业产品知识、消费服务、物流服务和网商服务为一体的一个全互动的网站。

    紧接着,恰玛古在进入电子商务营销后,在不断地网络市场中进行营销的整合调整,在电子商务领域利用B2C和C2C的各自优点,进行与物流中转体系的结合,完成传统营销专卖与电子商务同城营销模式。通过虚拟形式进入网络销售区域,通过一个时期的网络策划宣传,使企业在最小的风险里达到最大的效益。同时,建议企业加大对营销队伍建设的投入,这样才能更好地服务于市场。

    全国招商,可以有效解决资金回笼问题;电子商务的创新营销把现代动态营销与静态营销相结合,完成营销渠道的改造,用一种非传统的新模式,解决保健营销的新出路问题,从而形成了华圣元恰玛古的差异化的营销,华圣元恰马古的差异化品牌战略也得以在逐步形成与完善之中,使华圣元恰玛古品牌策略通过电子商务营销,形成了差异化的品牌区隔,也许这样会形成更实效的品牌战略。





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    作者 王运启 的介绍:

    被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员,品牌中国联盟专家;北京鸿宇恒通管理咨询有限公司高级管理顾问,杭州豪狼营销机构高级策划师\培训师。多年致力于企业管理、品牌推广和产品市场营销的实战。中国五十余家知名网站专栏作家,近百家主流报刊特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》,营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力 ……
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