• 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(传播趋势:碎片的力量)

    pk10三线一码无连错:《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(传播趋势:碎片的力量)

    博锐管理在线 2009年4月9日 作者:林景新

    文章关键词: 《创意营销传播》  
         当消费者知道企业进行广告信息宣传时,他们的心理信息接受通道就会有意地收窄或关闭。而当品牌信息被化整为零,分散地布置在消费者各个可能接触到的地方,他们往往就会在无意识中接受了信息的渗透,这就是碎片的力量。



    有这么一天,当你打到电脑,你的电脑开机画面上不再是熟悉的微软LOGO,而是耐克体育巨星微笑的头像;当你打开MSN,你的朋友小吴在MSN上跟你聊天,他的签名档上写着“TCL笔记本,敢梦敢想新一代的选择!”;当你打电话给一个同事,对方手机里传来的不再是传统的嘟嘟声,而是百事可乐轻快的广告歌;当你收到一封恋人的邮件,在他深情款款的文字表述最后,赫然出现“马自达M6汽车正式上市,欲知详情请点击进入”的字样……这并不是什么虚拟的未来广告发展构想,而是正在如雨后春笋般崛起的生活现实。

    庄浩瀚是一个工作不久的职场年轻人,他这两天正打算给自己购买一台笔记本电脑,但究竟买什么品牌却毫无想法。这时他打开MSN,打算找个好朋友咨询一下,赫然看见几个朋友的MSN签名档上都写着“速腾笔记本,更新更快更强??犷?笔记本全球首发……” 庄浩瀚的兴趣一下子被吸引住了,心想朋友的推荐肯定不会错,于是他上网搜索了许多速腾笔记本的信息,最终决定购买一款速腾笔记本电脑。

    MSN作为一种拥有巨大用户群的即时聊天工具,早已被市场触觉敏锐的企业所瞄上。就如上面的案例所列举的,企业的品牌信息已经开始从传统的报纸广告投放等渠道入侵到极具个人化色彩的MSN聊天工具等,这对消费者与企业似乎是一种双赢的方式:一方面企业会对配合的消费者进行相应的补贴,另一方面企业更是借助消费者圈子之间影响力去传递品牌信息,一种全新营销传播方式已经诞生。

      随着广告可信度的不断下降及消费者消费理性的不断提高,传统的依靠大规模信息轰炸的实现广告俘虏的方式已经效果不断下降,信息传播的分裂化、精准化、碎片化正在成为传播的一种新的趋势。



    信息的传递:一场虚拟爱情的角逐启示

        

      有二个大学男生同时爱上班上一个叫林裕的女生,男生A文学功底深厚、精力过人,擅长写深情款款的长篇情信,他每隔三天就给女生写一封长达上万字情信,意图通过这种高投入的深度表达去扣开意中人心扉。

    男生B则创意过人,知道自己在长篇文字表述方面不如A,决定另辟蹊径出奇制胜。他情感攻势上,他采取的是花整为零的策略,用一种渗透式、渐进式、包围式的爱意传递去打动意中人。首先,他在自己的MSN签名档及邮件默认的签名档上都写上“水滴石穿,我喜欢的女生是林裕!”,保证了包括林裕在内的所有朋友都清楚地知道他的心意;其次,他把自己的手机铃声改成自我录制的爱情表白,每一个打电话给他的人都了解到他对林裕的无尽爱意;另外,他还将林裕的照片及自己曾经与林裕的合影整理好,每一张配上几句感性的话,并制作成电脑的屏幕?;こ绦?,发送给林裕及班上的其他同学。

    A男生的山盟海誓与深度表达曾经打动过林裕,但一段时间后,这种密集轰炸、单一化的倾诉方式,让林裕觉得有些兴趣索然并从内心开始抗拒。

    相反,B男生的渗透式、创意式的爱意传递让林裕时常在不经意的情况下得到惊喜,这种表达方式也让林裕更愿意接受。在两者外部条件同等的情况下,林裕最终选择了B男生作为自己的男朋友。分散化、渗透式的爱意传播战胜了旧式的单一渠道的信息轰炸。

    这是一场爱情的虚拟角逐,更对营销传播新趋势的最好注解:企业追逐消费者的营销行为恰如男生追求意中人一样,虽然信息的集中轰炸在一定程度上可以俘虏部分消费者,但是效果却不断在下降,甚至有些消费者已经开始抗拒。而将信息化整为零,通过多种渠道、多种表达方式去传递同样一种信息,在消费者最意想不到的地方出现,最终实现对消费者潜移默化的心理渗透,使他们在无意识中接受了品牌的暗示及怂恿,这就是新营销传播方式的威力。



    信息的渗透:善意的谎言

     

    美国一款著名的饮料在电影院里曾经做过一个实验。第一天,工作人员提前告知观众他们会在电影开始前,播放十分钟的产品广告。观众入座后,广告如期播放,观众中有些人不意在观看着、有些人则跟旁边的人聊天、有的则干脆闭目养神。当天,该饮料在影院的销售量比起平时略略有所上升,但上升幅度非常微小。

    第二天,工作人员将该饮料的LOGO设计与影院的座位指示牌设计在一起,所有观众在寻找自己座位的时候就会不经意之中眼光扫过该LOGO。另外,在没有预先告知的前提下,当观众在观看电影时,电影的画面忽然闪过该饮料品牌的LOGO,由于LOGO闪过的时间不到5分之一秒,对观众观看电影并不会造成任何影响,许多人甚至都不知道自己刚才看过某一个LOGO,以为是一种错觉。在二个小时的电影播放过程中,该饮料的品牌LOGO总共闪过了三次。

    当电影放映结束后,观众蜂拥而出,在经过门口的饮料售卖台,许多人在没有任何促销牵引的情况下就指名要购买刚才在电影放映过程中闪过LOGO的饮料。这一天该品牌饮料的销量是平时的三倍。

    这一次实验式的信息传播给了营销界许多启发:当消费者明确知道是企业进行大张旗鼓的广告信息宣传时,他们的心理信息接受通道就会有意地收窄或关闭,甚至产生了反抗情绪。而当品牌信息被化整为零,分散地设置在消费者各个可能接触到的地方,他们往往就会在无意识中接受了信息的渗透,在心中烙下品牌的印记。

    将品牌信息化整为零,使其成为一种若隐若现的暗示,融入消费者生活中的各个场景,变成他们生活中处处可以感触到、又无法刻意去回避的东西,虽然不一定会讨得其欢心、但至少也不会引起有意识的抗拒或反感。

    这是一场企业对消费者的善意的谎言:把品牌信息变成一种温情的暗示、变成一种若有若无的关怀、变成一种让人无法回避的必然存在,从而达到品牌信息对消费者心理品牌阶梯的有效占领。

    将信息传递从被有意识的抗拒到被无意识地接受,这是企业营销传播的重大突破。

     

    信息到达:从手段多样化到传递精准化



    在今天,信息的过量生产已到了骇人听闻的地步,各种各样的信息有如空气缠绕在我们周围:无论你在哪里,无论你从事任何职业、无论你如何努力逃避,你都无法不受到信息的包围。过量的信息追逐消费者有限的接受能力,这就是营销传播遭遇的困境。而如何控制信息的流向、对信息进行更加有效地包装与梳理,使其更加有效地渗透进消费者心中,则是企业进行营销传播所要解决的重大任务。

    在信息传递上,原有的千人一面、目标模糊、费用惊人的大规模信息轰炸已经越来越显示出其软肋。所以,如何在营销传播上实现手段多样化,信息传递精准化是许多企业正在不断研究的课题。碎片传播的崛起在某种程度上,可以有效弥补传统信息传播在覆盖面及到达率不足的问题。一个小众传播、碎片传播、精准传播的年代正在到来。

    手机小区频道中的促销信息、MSN签名档的放置品牌信息、手机铃声变成广告歌、网络弹出式广告、电脑开机画面换成了品牌的代言人、电子邮件中信纸的附带广告、个人博客中的产品介绍——所有这些信息传播方式与旧的传播方式最大不同之处就在于,信息接受与否的权力更多在于消费者,而不在于企业,并且只要你愿意接受成为其信息的承载体,企业便会为你付费。

     传播手段 传播策略 传播投入 传播控制 信息与消费者关联度



    传统传播方式

     

    电视/报纸/杂志/广播/户外 

    全面化/轰炸式 

    很高 

    消费者对信息的控制度差 





    新传播方式

     MSN签名档/手机铃声/电脑开机画图/个人博客广告/手机小区频道 



    碎片化/渗透式 



    很低 

    消费者对信息的控制度高

     





    在传统的营销传播方式中,无论是报纸广告、电视广告还是户外广告,企业所要传递的品牌信息对于消费者来说是强迫式的、单向的,无论你喜不喜欢,只要你接触到这些承载着广告信息的媒体,这些产品信息就会一个又一个毫不留情地扑面而来。而在新的碎片式营销传播语境中,这种信息接受的权力开始实现转移,无论是MSN签名档、手机铃声、还是个人博客广告、手机小区频道,只要你愿意,你可以通通关闭这些信息的表述或接受通道。

    而更重要一方面,当你为利益所诱惑,接受这种新的信息传递方式时,在某种程度上其实已经成为企业同谋或品牌信息的助推者——这些极具个人化色彩的传播方式实质上是企业看重你所拥有的人际脉络,希冀其品牌信息借助你在某个圈子中的说服力与影响力去实现营销的征服。

    当然,越来越多的案例表明,这种多元化的营销传播手段正在体现出其惊人的威力——在时尚用品、高科技产品、年轻人喜欢的炫耀式产品中,“圈子”的认同与意见领袖的说服正在体现出越来越强大的营销影响力,而依靠着如MSN签名档等碎片化的营销传播方式,从而实现个人“圈子”的入侵,最终实现精准的信息到达及影响,已经成为企业营销传播一种明显趋势。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    38
    37
    40
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代( 娱乐化传播:YOU时代的突围之道)
    ·《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(注意!桌面媒体正在入侵)
    ·《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代( Google、博客以及草根传播)
    ·《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(YOU,信息时代的主导者,欢迎来到你的世界)
    ·《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(是信息控制我们,还是我们控制信息)
    图书 《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》 的介绍:
    本书介绍了中国市场营销传播环境的最新变化,并根据当前的市场环境,提出了一套切实可行的营销传播策略,尤其着重阐释了创意营销传播的具体实践与应用。
    本书为市场营销人员、企业管理者和相关学术研究者提供了极具价值的指引。 ……
    >>> 进入《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》,阅读更多本书精华
    作者 林景新 的介绍:
    林景新,知名?;芾碜?,华南?;芾硌芯吭焊痹撼?。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入林景新的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 林景新 的近期文章:
    ·“焦三?!蔽;羰荆和缬咔楣芾砦宕蠓铰?/font>
    ·?;兀喊盐瘴;サ摹岸ㄐ浴痹?/font>
    ·2011年?;⒛辏浩笠等绾斡Χ岳词菩谛诘耐缥;?/font>
    ·好故事才有好未来:如何政府讲好地方故事?
    ·?;恚骸⌒卸び诳诤拧懦畚;仄羰韭?/font>
    ·被神化的海底捞:过度公关如何制造品牌泡沫
    ·2011年上半年十大企业?;厥录痰?/font>
    ·企业声誉预警与?;Χ?/font>
    ·社会媒体化时代的网络舆论?;粽?/font>

    网友对文章《《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(传播趋势:碎片的力量)》的评论
    目前还没有网友对文章《《创意营销传播:营销3.0时代的制胜之道》第一章营销进入YOU传播的时代(传播趋势:碎片的力量)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-06-24
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2019-06-24
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25