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    秒速赛车是国家开奖吗:冬天来了:涨价与降价

    博锐管理在线 2009年4月8日 作者:张廷智

         席卷全球的金融?;笥杏萦抑?,全球性经济?;殉啥ㄊ?,作为全球经济重要一环的中国、中国企业当然无法置身事外。众所周知,中国经济具有极强的外部依赖性,相当数量的中国企业是依赖国外市场存在的。全球性的经济?;鸥崭湛?,到底能够走多远、多深,没有人知道,也许会是一个漫长的冬天。经济?;舛杂谌魏我桓銎笠刀际且桓鼍薮蟮奶粽?,而对于中国企业而言,其实冬天早已来临,经济?;睦戳偈茄┥霞铀?。

    2008年对中国经济来说是不平凡的一年,企业生存与发展的一些环境变量和外部条件发生了重大变化。原材料价格上涨、用工成本上涨、土地成本上涨、汇率上涨……成本上升使得中国经济一度面临着恶性通货膨胀的威胁,为此政府出台了一系列紧缩政策,这些政策客观上进一步加大了企业的挑战。

    现如今,原材料等成本要素的上升势头已经趋缓,甚至出现了不同程度的回落,但仍属于高位运行;经济?;睦戳儆质沟眯枨笙禄目赡苄员涞迷嚼丛酱?,因而,中国企业面临的生存环境变得越来越复杂,越来越难以把控。

    面对?;?、面对困境,企业该如何脱身?该如何重新审视自身的销售、市场地位、成本、利润和现金状况,这对企业管理者而言是一个严峻的挑战。转变竞争模式、梳理成本控制体系、价值链整合、开拓新市场、重构竞争优势……专家们开出了诸多的药方。无论企业选择怎样的突围之路,一个很现实的问题是:冬天来了,企业该涨价还是降价?

    万科选择了降价。万科直接的、大规模的降价行为打破了行业潜规则和惯例,引发了业内几乎一致的谴责和声讨,面对业内同行的指责,万科给出的公开答复是:快速开发,快速销售是万科一贯坚持的策略,并非基于短期市场变化所做出的应对,万科一直强调周转,坚持现金为王。万科的降价绝没有“坚持发展模式”那么简单。在新的商业环境下,现金为王虽然是万科实实在在的追求,但在此外之外万科的降价还有着多重的战略目标。

    万科的降价是以规避风险为主,在确保生存的基础上兼顾长远发展。与万科战略选择有些相似的是以夏普为代表的韩日彩电企业的降价行为。平板电视的价格跳水,是韩日彩电企业应对环境巨变的自保之举,也蕴含着打压中国本土彩电企业进行行业洗牌的战略目标。

    与万科们、夏普们的降价不同,以联邦快递公司为代表的外资速递公司的降价则是赤裸裸的行业洗牌行为。全球的快递和物流企业都面临着成本高涨、增长放缓的共同挑战。联邦快递却在2007年10月、2008年年初和月,接连实施了三轮大幅度降价,很多线路的降价幅度超过40%。有业内人士估算,联邦快递每个省际快件的成本约为60元,以目前20元左右的收费、每天5万票货计算,每月的亏损额超过5000万元。显然,联邦快递是以战略性亏损来换取未来的市场份额。联邦快递在经济济不景气之际的逆势扩张沉重地打击了中国本土物流企业,如果联邦快递的低价策略长期实行下去,在不远的将来,外资快递公司一定会取代中国本土企业,主导国内快递市场。

    在汽车、钢铁等行业,降价成为企业普遍的选择。并不是这些行业战略选择的空间有限,而是因为缺乏战略创新,不同企业的战略选择严重趋同。在新的商业环境下,如果中国企业仍然拘泥于原有的选择而不是另辟蹊径,则很可能难以度过这漫长的冬天,尤其是那些以仅仅是以低价作为生存手段的企业。

    有降价的,就有涨价的。在巨大的成本压力之下,宝洁、麦当劳等企业就选择了以涨价来应对困境。这些企业之所以有涨价的底气,最为主要的原因是它们能为消费者提供独特的、差异化的价值。难的是中国本土企业,跟随行业领先者涨价,在需求下滑的大背景下有可能丧失大片的市场份额,维持原价、甚至于降价抢占市场,则心有余而力不足。涨还是不涨,这是一个艰难的选择。

    涨价也好,降价也罢,只是企业应对?;谋硐?,重要的是企业要有明确的战略选择,要有战略主动性。单纯地等待商业环境的好转,被动地应对?;翟谑俏O盏暮?。漫长的冬天,需要企业以积极的心态,主动地适应与利用环境的变化,在冬天把自己锻炼得更为强健,或许能够化?;?。



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