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    pk10大小单双必赢计划:楝树产业化战略

    《管理学家》 2009年4月8日 作者:《财经界·管理学家》

         楝树产业化是当务之急。在国际市场,德国和美国的楝树产业都发展得非常好,技术含量高,只是因为原材料主要依赖东南亚进口,受原材料之限,再加上东南亚地区政局不稳定,进一步扩张受到很大影响。在我国,楝树产业发展缓慢:印楝在我国可种植区域狭??;苦楝可种植区域较广,但可种植面积?。ㄒ蛑种布际醪煌晟?,北纬35成为制约发展的瓶颈;广大的东北及西北区域未能得到有效利用)。

    楝树产业化战略之一:国内大范围推广,鼓励更多企业参与

    我们可以通过两种不同的方式来扩大种植规模、加大楝树种植投资。这两种方式分别为投资者集资与投资者购树苗。前者是募集者统一调配资源、一站式管理、利润分红;后者则是投资者自行种植,募集者定期收购。

    九康公司还应加速技术转化与改善民众认知。当产业基地初具规模之后,九康公司应充分挖掘楝树具有商业价值且技术较为成熟的核心功能,从生物农药、生物柴油、生物肥料、家居装潢与生活用品等各产业实现规模经济。

    楝树产业化战略二:海外寻找资源

    马来西亚作为九康在海外第一家投资种植楝树的原料基地,为九康成功获取海外资源积累了经验。目前世界上印楝主要在南纬20与北纬20之间,可生存环境相对集中,因此,为降低成本,选择海外的规?;种彩遣祷铰缘囊桓鲅≡?。相比之下,南美、非洲土地资源丰富,容易形成规?;?,且国家监管相对较弱,容易进入该地区。所以,南美、非洲、东南亚是较优的选择。

    要实现楝树产业化战略,首先要从生物农药市场入手。生物农药虽然目前尚未拿到许可证,但对于九康公司来说,是唯一准备的比较充分的行业与业务,也是专利技术比较集中之地。

    目前,生物农药的相关环节出现了诸多问题:农产品市场无法区分绿色与非绿色农产品,价格无差异,农民无意愿去使用生物农药;再加上生物农药药效延迟,不增产,成本高,农民就更没有使用意愿;下游需求不畅,经销商无激励。生物农药短期内很难打开市场,需要逐渐打开。

    我们提出了分三步走的市场策略。

    市场战略一:有机农业是合适的市场切入点。目前从事有机农业的国家,主要集中在大洋洲、拉丁美洲和亚洲,拉丁美洲和大洋洲占有机农产品供给的59%;对有机产品的需求则主要来自于北美和欧洲,它们占据了该消费市场的97%。该市场增长迅速,价格高数倍却供不应求。短期内,生物农药出口有机农业国家将是有效的市场切入点。

    市场战略二:通过J-V方式海外建厂。美国市场对农产品进口农药残余有严格要求,南美的巴西、智利等国家作为其重要的进口国家,对生物农药的需求将日益增加。九康可以选取资源、市场均丰富的国家或地区,通过J-V的方式海外建厂。只要把握充分的原料供给、良好的政府关系、资金、以及“通行证”这些关键成功要素,相信一定能获得非常广阔的市场。

    市场战略三:长期来看中国将是主战场。虽然目前国内对于绿色有机产品需求不旺,但是近几年国内发生的重大食品安全事件,则在教育引导人们对于健康食品的关注,这部分需求将会被释放并显现。保守估计,我国有机食品生产将保持年均30%~50%的增长速度,在国际有机食品市场中的份额将达到5%,成为世界第四大有机食品消费。

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