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    秒速赛车是官方开奖吗:经济?;碌睦洗笳铰员ǜ妫?6)

    博锐管理在线 2009年4月7日 作者:娄向鹏

    文章关键词: 经济?;碌睦洗笳铰员ǜ?/u>  
         预判行业拐点和升级,抓住它

    成功靠的不是解决问题,而是利用机会。

                   ——《大趋势》作者约翰•纳斯比特

    成功就是顺应潮流先行一步,我只是一个先期进入者。

                              ——刘永好



    哪里有变化,哪里就有机会!哪里出现拐点,哪里就会重排座次!

    改革开放后中国的崛起,就是抓住了全球经济的拐点:恰遇全球经济一体化加速,全球产业重新布局的巨大机会,中国大量廉价的劳动力与大规模制造相结合,形成了成本优势洼地,全球的制造环节流向中国,最终成就了全世界躲不开离不了的中国制造。

    切入时间决定一切,一步错,步步错。做老大的企业家,必须看清趋势,顺应大局,对行业和市场的未来准确判断,抓住行业拐点和升级的机会,趁势而上。

    一、预判行业拐点和升级,抓住它

    企业家应该具有昆虫般的复眼,全方位地收集企业内外、行业内外和国内国外的信息,敏锐地预判并抓住影响行业走向的关键点。比如,出现什么样的新技术甚至是新政策将会引起改朝换代。抓住了这个关键点,利用它,放大它,可以一举颠覆老大,篡取王位。

    1、 成功首先缘于选择。

    诺基亚成功最关键的因素是什么?是选择!首先是在最关键的时刻选择了做正确的事!

    诺基亚选择的恰恰是本世纪90年代以后全球发展最快、最活跃的领域——移动通信,这个选择成就了诺基亚的奇迹!是选准了选对了!试想,如果诺基亚选择做胶鞋,那么无论多么专注专业,多么美轮美奂,多么国际化,也不可能实现今天这样的增长速度。

    其实不仅仅是诺基亚,综观历史,凡是短时间内超常规发展起来的企业,都是抓住了当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。比如20世纪初的汽车工业,通用、福特押上了这个赌注,迅速崛起;20世纪60年代的家用电器,造就了日本的索尼、松下等一批世界级公司;20世纪末以电脑和网络为主体的IT产业,更是神话般催生出了一大批世界级的崭新企业:英特尔、微软、思科、亚马逊、google,以及中国的联想、阿里巴巴等等。

    以新技术为内在驱动力的行业,尤其要站在时代潮头,善于抓住技术换代产业升级的战略机会点,以创新者、颠覆者的身份切入市场,从而实现改朝换代。韩国三星的全面崛起首先要归功于三星领导者前瞻性的战略眼光。

    上个世纪末,三星准确地预见到数字时代和信息时代即将来临,从模拟到数字将是整个消费电子行业的发展方向。为此,三星提前进行了战略布局。

    三星出售了非核心资产,集中财力投入到数码产品的研发上。1999年投入12亿,2000年投入达17亿美元。这些投入所做的技术储备、产品储备为三星电子向数字时代冲击提供了强大的保证。仅仅不到10年,三星就从一个低成本制造、低技术产品的企业,成为全球成长最快、最受尊敬的公司。2006年美国《商业周刊》公布的全球品牌100强排行榜上,韩国三星排名第20位,居索尼之上6位。

    俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。要想成功,首要的是正确地选择。

    中国国际海运集装箱公司在25年前,预测到经济高速发展对海运的需求将呈爆炸性增长,尤其是集装箱运输会成为主导运输方式。当时集装箱制造在中国不成规模,拥有巨大的市场空隙,中集集团抓住机会,仅用了16年就快速成长为占世界标准集装箱供应市场份额50%的行业领袖。

    比亚迪公司发现动力市场中的电动机械动力市场有无限大的空间,它以电动工具、无绳电话、电动玩具用电池为突破口,绕开巨额投资的水利、火力发电的动力项目,10年时间成为世界电动工具、无绳电话、电动玩具专用的电池大王,市场份额分别占45%、72%、30%,获取了世界性的竞争能力。

    每个行业在发展中都会出现一些具有战略性价值的拐点和升级。拐点出现后,行业发展加速,竞争焦点出现位移。企业如果能够预判并抓住这个拐点,就会在短期内获得脱胎换骨式的成长。

    2.以快应快,与时代共舞。

    昔日被称为经典的品牌,他们花费了数十年上百年的时间和成千上亿美元才成就了今天,而今在社会环境、经营条件以10倍速变化和发展的数字时代,现实容不得品牌新军用老品牌的办法谋求成功,他们必须快速成名才能免遭淘汰。因此,紧跟时代潮流,密切关注时尚流行元素,快速地给自己的品牌增加契合时代的时尚元素,迎合新兴消费群体的消费需求和心理,是成为当代名牌的重要途径。

    把时间之针拨回到7年前,Google还只是一个在小圈子内流传的无名之辈;2年前,Skype才刚刚呱呱坠地,毫无品牌知名度可言;9年前的苹果公司正处在奄奄一息的状态,品牌价值每况愈下;十几年前,星巴克还只是盘踞在美国西雅图的小型咖啡连锁店。

    用一飞冲天来形容这些新时代品牌毫不过分,在品牌价值快速飙升的背后,是这些品牌打破常规的创新,以及迎合潮流的快速变化。

    苹果电脑CEO史蒂夫•乔布斯在08年1月9日发布了备受业界关注的iPhone智能手机,同时宣布苹果电脑公司正式更名为苹果公司(Apple Inc),从电脑生产商转型消费电子公司。

    乔布斯说,我的大部分时间都花在前瞻性的工作上。在我们的高层管理队伍中,有很多优秀的人才,我把公司一半的日常工作交给他们。乔布斯不断强调,创新不是生产时髦产品,而是超前一步生产概念性产品。在预见未来产品方面,他对自己的眼光自信到狂妄自大的地步。

    iPhone只是苹果带给消费者众多惊喜中的一个。2008年5月初,苹果CEO史蒂夫•乔布斯宣布同20世纪??怂?、沃尔特迪斯尼影业公司、华纳兄弟、派拉蒙影业公司、环球影业家庭娱乐和索尼影业娱乐等众多公司签订合作协议,这就意味着,在类似《钢铁侠》这样的大片发行DVD的当天,苹果的用户就可以在iTunes网站下载这些电影,在苹果的产品上尽享大片。

    在乔布斯的经营哲学里,苹果始终是也必须是一家能“全盘掌控”的公司,“对未来的消费类电子产品而言,软件都将是核心技术”。这样的苹果才不至于像戴尔、惠普或索尼那样,因为等待微软最新操作系统的发布而延迟推出硬件产品。这样的苹果不用看着微软干着急,而可以随意修改系统,还可以为iPhone和iPod制作特别的版本?!陡2妓埂肺恼鲁?,乔布斯堪称是科技行业的“终结者”,没有什么能阻挡他前进的脚步,苹果股价过去十年上涨了38倍以上。

    谁能够掌控未来核心趋势,谁就能够成为新时代的宠儿。中国快速成长和升级的市场,已经并且还会不断地给企业带来机会。

    在食品行业,由于经济的发展,人们的生活形态和生活节奏发生了变化,于是方便、速食、休闲食品大行其道,品类巨头和行业黑马纷纷涌现。在方便面中呈现三足鼎立:康师傅、统一和华龙,在速冻食品中有三全、思念和龙凤独占鳌头,休闲食品行业让雅客、达利、福马、亲亲、盼盼等一批福建食品企业群赫然崛起。

    在中药业,中药的科技化、方便化、时尚化成潮流,一批现代中药拔地而起。这里有以滴丸领先技术的天津天士力,有以软胶囊为核心竞争力神威药业,还有以规模最大浓缩丸生产基地和六大GAP药材生产基地名震全国的河南宛西制药。

    经济发展,百姓收入增加,消费就开始升级,原来奢侈的消费品变得寻常,走入百姓家中。一些原来看起来前瞻的被称为GDP式的企业获得了发展。中国空气净化产业的开拓者亚都,就是和中国的GDP一起成长起来的。

    20年前,中国人均GDP刚290美元,当时没有多少人愿意买空气加湿器这个“奢侈品”。好在抗挫折极强的何鲁敏一路坚守下来,终于守得云开日出时。何鲁敏感叹,亚都就像青春励志韩剧一样,伴随着中国的GDP一起成长起来了。

    空气加湿器、净化器这个产业在国外叫IAQ,即室内空气品质行业。这种产业也被称作GDP行业,因为它的市场容量和人均GDP呈正比例关系。一般人均GDP在4000-5000美元的时候,这个行业才会出现比较大的增长。亚都是超前的,亚都坚持住了,终于迎来了大发展的春天。2007年,全国仅加湿器的销售就达到了300万台,其中亚都的产品超过150万台,占据市场的半壁江山。

    坚持使何鲁敏抓到了一个最重要的机遇――奥运。

    在2003年 “非典”肆虐的时候,北京奥组委在东四十条附近的青蓝大厦办公。亚都公给这个写字楼安装上了亚都高效空气净化器,有效地过滤空气中的病毒,保证了奥组委正常工作运转。

    3年之后,北京奥组委在开发奥运会市场时首先想到了亚都。何鲁敏认为这是向世界推广亚都的一个绝好机会。2006年5月11日,北京亚都室内环??萍脊煞萦邢薰厩┰汲晌本?008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。

    亚都公司承担奥运会场馆、附属设施的空气品质设备和服务的提供。经过亚都空气净化器的处理,奥运场馆的空气质量可以达到世界卫生组织最严格的标准。目前,亚都的产品已经入驻了“水立方”等比赛场馆。

    在此领域,通用一直是奥运会的顶级赞助商,而通用的产品目录中已经覆盖了空气净化器,后来亚都胜出了,着实不易。把空气品质设备作为单独一个门类专门设立供应商,这在奥运史上还是第一次。何鲁敏充满信心地对外界表示,亚都要在五年内做全球老大。



    诺基亚、三星、苹果、中集、比亚迪等企业给我们一条重要的启示是,选择最新兴的领域,掌握最前沿的技术,是一条追赶的好路径。因为,只有最新兴的领域才能有充分的发展空间,只有最新的技术才能有大大高于传统产业的丰厚利润!做老大,那将是顺带的结果。





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    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
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