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    秒速赛车开奖记录平台:青岛亨达:慧谷模式的先行典范

    博锐管理在线 2009年4月4日 作者:于清教

         从OEM到OBM两度蝶变



    青岛亨达:慧谷模式的先行典范



    经济导报记者 张黎 青岛报道



    3月的青岛,乍暖还寒。16日,青岛市福州南路青岛亨达总部,一场关于中国鞋企发展之道、民营鞋企亨达25年的生存之道、自主品牌创新之道、产业转型升级之道的对话在此展开。论道以明理、谋变以求存,在青岛亨达董事长王吉万的产业规划中,记者眼中的亨达版图逐渐明晰……



    从容应对金融?;?br>


    青岛亨达集团有限公司(以下简称“亨达”)成立于1984年,作为中国第一代民营企业,在北方鞋企没有产业集群优势的局面下,亨达集团何以在激烈的竞争中生存25年?



    王吉万对此的解释是:“25年来,亨达从最初的经营产品到现在的经营品牌,也经历了几次?;?,但却能够顺利转危为安,关键是在每一次产业转型升级的当口,我们的战略调整都很及时?!?br>


    求变,及时进行转型升级,无疑是亨达集团能够活下来、并且做强做大的关键。而亨达掌门人王吉万高瞻远瞩的战略性决策则成为企业历次化危为机的根本?!拔;媲?,品牌型企业表现出较强的抗跌性,甚至会逆市上扬?!?br>


    “眼下,鞋业行业面临着新的洗牌,但倒闭的多是没有自主品牌、和自主知识产权的代工型企业,与亨达的性质截然不同。在25年的发展过程中,亨达在品牌、研发、市场等方面积累了雄厚的优势。单就市场而言,在国内市场,我们有遍布全国各地的自营店、加盟店、店中店等,还有与部队及企事业单位的合作;在国际市场上,与国际一流鞋企合作,也为企业保持稳定的增长幅度提供了保障?!蓖跫蛐判穆?。



    此言非虚,在2008年以来的金融?;?,亨达的表现再度印证了其产业思路的正确性。在一些鞋企纷纷裁员或停止招工,削减劳动力成本以应对?;男问葡?,亨达却逆势而上——新增生产线,2月份再扩招新员工500名。



    “此外,亨达今年还计划投资5000万增设300家门店,预计增加销售收入3亿元,以每家店4名营业员计算,将为社会提供1200个就业岗位?!蓖跫?6日对经济导报表示,“渠道是市场扩张最有效的措施,我们的终端销售网络每年都保持着匀速扩张势头。2008年在共增设了216家终端店,2009年1、2月份自营店开店计划和客户合作计划已经完成?!?br>


    “扩招,一方面是回馈社会的一种方式,另一方面,企业也能够保证在稳定发展的同时,保障新增员工的薪酬稳定?!蓖跫蛩?,“亨达现在每年的销售收入基本保持30%以上的增速”。



    “和单纯出口型企业不同,亨达目前内外销的比重,国际市场占公司销售收入的30%,国内市场销售占70%?!闭庋氖谐〔季治啻铩鞍捕取苯鹑谖;<莼ず?。



    据亨达集团提供的数据显示:在金融?;蝗堇止鄣那榭鱿?,2008年亨达集团依然保证了往年的增幅,销售收入、利税分别同比增长35%、36%。



    “自主品牌、遍布全国各地的3000家终端销售网络,奠定了亨达在国内市场的地位;注重自我研发、与国际知名品牌的合作保障了亨达国际市场的稳健发展?!蓖跫蚨杂诤啻锏淖孕乓缬谘员?。



    这一切,保证了在?;?,亨达“手里有活,心里不慌”。







    OEM—ODM—OBM三步曲



    “制鞋行业是劳动密集型企业,在发展的过程中,传统制造业长期以来形成的单纯依赖资源型的劣势逐渐凸显。目前,随着土地政策法规、新《劳动合同法》等限制政策的出台,鞋业行业的准入门槛被一再抬高。金融?;募泳?,对一些无自主品牌、无核心技术、无销售渠道的代工企业更是雪上加霜?!蓖跫蚨员颈ū硎?。



    王吉万同时坦陈,“创业25年来,亨达也走过一段弯路”。没错,历史确实是个试错的过程。



    “90年代中期,因为没有完善的产业集群、产业链,许多企业提出了传统的航空母舰型企业这一概念,进行自我配套,鞋底、鞋跟、鞋垫子都自己生产,但是由于精力不集中,企业无法实现快速发展。亨达也走过这样一段道路。2002年,亨达及时调整产业结构,转入联合舰队型的发展模式,开始专注做鞋,自此,企业走上了快速稳健的发展之路?!?br>


    在王吉万看来,亨达走过了OEM(原始设备生产商)—ODM(原始设计制造商)这两步,最终要实现的目标是达到与国外知名品牌的渠道共享和品牌共享,这是亨达要为之奋斗的第三个阶段,也就是现在常讲的OBM(原始品牌制造商)。



    根据亨达对于品牌升级的规划,公司正在洽购一个意大利品牌主攻研发,并在规划实施与合作了5年之久的美国派诺蒙公司进入共同出资、品牌渠道共享的合作阶段。



    王吉万向本报记者透露,“从去年年中开始,亨达就与这家意大利公司在洽谈并购事宜,目前双方已达成合作意向?!备莺啻锒杂谄放频墓婊?,完成此收购后,将在意大利建设欧洲研发和生产中心。



    与大多数鞋企的成长之路雷同,亨达“起家”的第一步也是做来料加工(OEM),俗称代工或者贴牌,没有自主品牌、没有自主权的鞋企,承受着两头在外、受制于人、低附加值的尴尬地位艰难生存。



    如果说做不做品牌是个战略决策,而能否做好品牌则更大程度上取决于战术的高下。



    “早在七年前,亨达就彻底摆脱单纯的OEM,实现了自我研发、自我设计的ODM合作模式”。亨达的这一转型在今天看来无疑是成功的,正是这次转型让亨达牵手了大批像世界第一服装女鞋品牌NINE WEST、法国国际品牌集团等国际一流企业,在合作的过程中,为亨达提供了许多可借鉴的国际一流的管理和技术经验,这也是亨达在今天的?;牒媲啊坝稳杏杏唷钡闹匾蛑?。



    在王吉万的鞋业版图中,拥有自主品牌显然只是事业发展的基础,要做“百年企业、世纪品牌”,必须再次进行产业转型升级。



    两年前,亨达再次由ODM向OBM(自有品牌生产商)迈进,以期实现与国际知名品牌合资合作、品牌渠道共享。这是亨达品牌战略第三步。







    慧谷:产业升级关键



    如果说此前亨达与美国NINE WEST、GUESS等大客户的合作,正是从ODM向OBM的转型。那么正在建设的亨达慧谷发展模式,则是亨达与美国派诺蒙渠道共享、共同投资合作模式的初次尝试。亨达慧谷项目建成后,不仅意味着亨达将彻底实现智力创新型企业的变型,也意味着亨达OBM模式的正式落地。



    无疑,亨达的品牌转型升级与产业转型升级是同步进行的,即品牌上从ODM向OBM转型,最终达到与国际知名品牌共同运营新品牌;而产业上则执行从传统劳动力密集型、资源消耗型向智力型、创新型、品牌型的转型。



    在王吉万看来,品牌和产业转型属于同步进行的系统规划,而2007年已启动的“亨达慧谷”建设则成为这个庞大规划体系的最终落地者。



    “亨达慧谷”模式,是中国鞋业行业实现智力创新型转型升级的先行典范,亨达集团为此投入了大量的资金与精力。



    所谓“亨达慧谷”,就是以鞋业为基础,以亨达国际数码科技工业园为载体,“以创意产业和软件产业为核心,以服务经济为导向,创新和集成国际前沿资讯、研发科技、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的一种产业联盟”,以此引领青岛、全国乃至世界鞋业和相关产业发展的现代化“硅谷”型的“慧谷”。



    “亨达慧谷建设,是亨达品牌完成第三次转型的关键?!蓖跫蚨员颈ū硎?。这其中,亨达规划的第一步是完成国际数码科技工业园的规划与建设;之后,将成立亨达慧谷科技研发、创意设计、虚拟经营、软件开发、资本运作、人才发展等六大中心。



    规划将于2015年建成的“亨达慧谷”是个系统工程,或者说是王吉万在策划一个庞大的鞋类产业链,这个链条、这种模式将在亨达的发展中成为一种良性机制,而品牌、产业的转型升级必将助力“百年企业、世纪品牌”的实现。



    来源:经济导报2009年3月23日





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