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    秒速赛车是官网开奖吗:陕西家具如何突围

    博锐管理在线 2009年4月3日 作者:汪中玉

         陕西家具如何突围



    ——陕西家具行业论坛的讲话

    汪中玉



    陕西是个具有悠久历史与文化积淀的一个文化大省,大学林立的教育大省,科技发达的航空基地,交通发达的西北中心枢纽。

    观点一:陕西家具行业发展不占据地缘优势

    1、整体上讲:

    ①立足西北地区枢纽,但在全国辐射功能较弱;

    ②尚未形成基地效应;

    ③远离技术创新、营销创新、品牌创新的东部基地;

    ④产业配套较为滞后:原辅材料、五金配件和饰品的供应严重不足,且采购成本高

    2、个体分析:

    ①企业规模小,辐射能力弱,多数企业仅供应陕西及周边地区

    ②经营管理粗放,工业化程度较低

    ③品牌意识弱,以盈利为主要目标

    ④创新不够,多数以产品模仿为主

    观点二:陕西家具行业没有形成品牌集群

    1、 诞生了一批本土名牌企业和产品,例如:福乐床垫、金金博士沙发、中瑞办公家具”。但是具有品牌意识本土企业不多,当然里面可能的原因是尚未解决生存问题;

    2、 陕西家具行业的产业集中度不高,产业链不够完整,特别是上游产业的产品品质有待提高。

    3、 没有龙头企业,缺少较高知名度的产品品牌和区域品牌。

    4、 家具产业基地尚未形成,更谈不上品牌集群。

    观点三:陕西家具行业发展具有后发优势

    1、 文化优势:去年修改了中国节假日,我们可以看到中国传统文化正在复苏,这股“中国风”将成为中国流行文化的主流。 如何将中国文化与家具制造融为一体,让陕西家具制造找到新的定位于切入点。陕西地处黄河中游,具有五千年文明历史和丰富的文化底蕴。古城西安,十三朝古都,具有浓郁的前唐遗风。

    2、 市场优势:目前,一、二级市场被大多数广东企业占领,内地许多企业已经跳出学习沿海企业发展的大众模式,开始寻求差异化道路,瞄准县市级以下的市场需求,牢牢占领了三、四级市场,实行“农村包围城市”的营销战略,分得了国内市场的很大一杯羹。

    3、 产业集群。西安的家具工业园正在筹建,这是一个好的发展方向,随着越来越多家具企业的进驻,这会逐步产生了良好的集聚效果。

    4、  定位差异:广东占据了品牌优势,成都企业具有成本优势,一个主导一二级市场,一个覆盖三四级市场,我们陕西家具企业应该好好思考的定位策略。

    观点四、陕西家具行业崛起的几个关键词:

    产业链与产业集群的形成、品牌阵营联盟、强有力的职能协会、产品与技术的创新、政府产业政策与资金的扶持。

    一、陕西家具业要跳出陕西看中国,从全国家具业的区域经济格局中来重新定位陕西家具。各企业要有走向全国、乃至世界的决心和恒心,要人才引进来、产品走出去;要技术引进来,品牌走出去。

    二、本地政府要在现状基础上,加大对家具产业的扶持力度,系统进行规划和调控。在政策上进行引导,资金上给予一定的倾斜。三、各企业要调整心态,以大局为重,放眼未来,实现品牌成长与利润增长的可持续发展,在陕西家具崛起中贡献自己的力量。加快开展技术创新,提高产品竞争力,需要资源共享,形成产业联盟。

    四、陕西家具业要注重自主研发,加快提高设计水平,突破制约发展瓶颈,反对抄袭,维护品牌,树立整体品牌形象。

    五、组建家具产业集群的功能结构:如果我们还在黑暗中摸索的话,那是因为我们没有一双黑色的眼睛;如果说我们没有看到更远,是因为我们站得不够高。

    大脑——陕西家具协会

    主体——陕西家具制造企业与流通企业

    手段——以树立陕西制造为特征品牌集群为手段

    目标——以家协为领头羊,以陕西特色品牌联盟为主体,以本土家具制造基地和本土家具流通基地为主要途径,基地陕西本土化、品牌营销全国化、人才国际化,形成具有中国传统文化特色名牌企业集群。

    五、再谈谈企业做不大有几个深刻问题:

    一是老板思想的问题,有这么几种情况:企业老板小富即安,没有事业目标;企业与老板学习力不强,阅读市场能力弱,无法跟进市场节奏;只有区域概念没有全国概念;达到一定规模后,没有及时形成职业团队和专业化管理。

    二是没有可持续的发展规划,从解决生存问题到解决利润问题,从区域市场到全国市场,从产品销售到品牌营销,从产品制造到品牌塑造,从纯粹模仿到自主创新,从亲自摇船的小船水手到现代轮船的舵手,在企业经营成功经历一个阶段后,如何迈向下一个阶段走向更高的发展阶段,没有规划与目标。

    三是老板与职业团队融合的问题:

    如何组建企业发展的职业团队,而制造、管理、营销、策划等专业人才在本土比较匮乏,走出西安的人才很多,进入西安相对较少;老板如何处理与职业团队的关系:授权与监督、企业机制还存在很多的问题。

    四是企业发展与资金约束的问题:

    企业进入扩张阶段,资金必然成为门槛

    如何解决企业发展与资金约束的问题,也就是融资问题,也是相当关键的。

    所以,在多数企业没有解决自己问题的前提,如何有精力去合众联横,形成品牌联盟阵营?这就有赖于陕西省家协和李秘书长,来牵这个头、引这个线。

    家协在行业中的地位,处于统领位置——也就是“站得足够的高”

    立足行业发展,整合行业资源,提升行业品牌,引领行业发展

    家协走向市场实行企业化操作,为企业发展提供思想、人才、品牌策划、营销推广、资金帮助、发展模式等

    作为陕西本土的家具企业,尤其是走在前面的企业,在陕西家具业崛起中也要承担自己的企业责任和行业责任,以身作则,实现技术创新、营销创新、品牌创新、机制创新的合作与共享,带动和促进陕西家具行业的集体提升。

    以上为个人拙见,希望给予批评指正。



                      汪中玉

                      

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