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    秒速赛车怎么样赢:美大太阳能“3.15”再次引爆市场

    博锐管理在线 2009年4月2日 作者:陈讲运

         美大太阳能“3.15”再次引爆市场



    年复一年,每当“3•15”来临,众多厂家纷纷利用这个消费者权益?;と湛沽舜傧疃?,我们太阳能企业也不例外。太阳能热水器市场竞争比较激烈,促销活动也自然成为了广大厂家的竞争利器。但是,在眼花缭乱的促销活动中,企业如何才能出彩呢?

    在此次促销活动中很多企业却没有收到预期效果,有的太阳企业却因为搭车“家电下乡”向群众推销“XX太阳能热水器”的活动引起市民的质疑,此消息经本报报道后,引起社会广泛关注。据记者获悉,因涉嫌误导消费者,太阳能热水器品牌搭车促销活动已被叫停。这明显违背国际消费者权益日的初衷。而据悉美大太阳能同样巧妙借势“家电下乡”在全国开展了促销活动,各地市场捷报频传,销售十分火爆,很多市场出现脱销现象。

    2008年12月31日,国务院办公厅下发《关于搞活流通扩大消费的意见》的通知?!兑饧分赋?,从2009年2月1日起,将家电下乡从12个省(区、市)推广到全国,包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围。

    国家的家电下乡政策和社会主义新农村建设正式启动,大大激活了农村太阳能热水器市场,缓解农村能源紧张,解决农村环境污染问题,成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。同时,在中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在农村的推广,并出台了优惠政策和补助措施,为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。为此美大太阳能公司市场部针对以上情况,巧妙借势“家电下乡”做出了详细的促销活动方案。

    借太阳能热水器已明确被财政部、商务部列入“家电下乡”范围之际,且国家相关部门正紧锣密鼓筹备对各大太阳能企业进行全国性招标前期,为让消费者第一时间了解有关信息,美大太阳能传承三十年的美大集团文化,正全面积极响应国家号召,及早让全国经销网络提前行动推出了“政策未行我先补--美大加速‘走进新农村’”等主题鲜明的活动,并配合具有独特卖点的“美大360°全效”系列太阳能,结合美大集团三十年来的文化、技术和品牌厚重的积淀进行积极传播。

    为了能让消费者近距离感受美大产品每个细节的精致度,倍感美大的真诚,提高美大太阳能的美誉度,且有效的在3•15消费者权益日来临之际推动销量快速递升,美大太阳能市场部针对此次活动做了充分的准备,要求美大各地经销商在具有实效的区域(无论乡镇,还是县城)开展针对性的同名促销活动,以便形成全国联动。美大太阳能总部针对此次活动对所有市场部相关人员进行了的专门培训,并及早安排人员到市场指导经销商做好此次活动。张江平副总亲自挂帅赴浙江安徽等市场一线督促促销,祝晓梁部长也从“武博会”直接赶往湖南等省指导经销商全面开展促销活动。

    促销活动正式开始前一个星期,各地区经销商纷纷利用当地的报纸、网络、电视台大棚广告车、促销宣传单、当地人气论坛等大众媒体发布活动,短时间迅速提高美大的曝光率,为促销活动积攒人气?;疃诩湎殖∠嘤?0-20台样机,加上气势恢宏的拱门以及丰富多次的演出活动。同时推出现场购机实施买一赠十礼品的大优惠,并对团购美大产品的消费者,实行一次性补贴给消费者(按照国家“家电下乡”补贴政策补贴13%)。让消费者感受到真正的实惠,不仅得到了10件礼品还在价格上得到很大实惠。这一切注定了美大太阳能促销活动吸引了广大消费者的眼球,并取得了实效。

    据祝晓梁部长介绍,此次促销活动在全国各片区联动进行,统一了美大太阳能品牌形象,提升了美大品牌的知名度和美誉度。因为事前考虑比较全面,没有直接涉及“家电下乡”敏感字眼,而是巧妙地借势“家电下乡”进行传播,加上广大经销商积极配合,此次活动收效良好,造就单次活动突破3500万产值。多数经销商相对去年活动销量翻番,超出了预期效果。

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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
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